Çin'de Dış Pazarlamacılar Nasıl Başarılı Olur?

Çin pazarlaması

2016'da Çin, dünyadaki en karmaşık, büyüleyici ve dijital olarak bağlantılı pazarlardan biriydi, ancak dünya sanal olarak birbirine bağlanmaya devam ettikçe, Çin'deki fırsatlar uluslararası şirketler için daha erişilebilir hale gelebilir. App Annie kısa süre önce bir rapor Mobil platformda ivme kazanarak, uygulama mağazası gelirindeki büyümenin en büyük itici güçlerinden biri olarak Çin'i vurguluyor. Bu arada, Çin Siber Uzay İdaresi, Çinli kullanıcılara sunulan içeriği daha yakından izlemek için uygulama mağazalarının hükümete kaydolmasını emretti.

Pazarlamacılara gönderilen çok sayıda karışık mesaj var ve şirketlerin Çin pazarında başarılı olmaya çalışırken hangi zorluklarla karşılaşacaklarını bilmek zor, ancak bu kesinlikle mümkün - ve bunu ilk elden deneyimlerden söyleyebilirim. 2012 yılında, şirketim mobil reklamcılıkta küresel bir oyuncu olarak başarıyı gördüğünde, Çin'deki fırsatın göz ardı edilmemesi gerektiğini fark ettik. Çin'de sürdürülebilir bir iş kurmak, zihniyette bir değişiklik ve doğru teknoloji karışımını dengeleyen, yerel pazarın karmaşıklıklarını anlamaya, yerel pazar uzmanlığına sahip ortaklarla ekip oluşturmaya ve bunları görmek için saygılı bir kararlılığa sahip dikkatlice hazırlanmış bir strateji gerektirir. iş başarılı.

Çin Pazarı için Pazarlamayı Anlamak

Çin'de küresel oyuncuların tereddüt ettiği yerlerde, yerli girişimci kahramanlar yükseldi. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki biri için WeChat'in bir Facebook taklidi olduğunu söylemek kolaydır, ancak gerçekte, Çin pazarının benzersiz ihtiyaçlarını anlayarak ve karşılayarak sosyal platformların neler yapabileceğini kökten değiştirmiştir. İle yarım milyardan fazla aylık aktif kullanıcı anakara Çin'de WeChat's mutlak başarı Çin'de, ürününü temel sosyal ağın ötesinde, kullanıcıların yaşamlarına daha fazla entegre olmak için diğer hizmetleri de içerecek şekilde uyarlamaktan geliyor. Faturaları ödemek gibi sıradan görünebilen özellikler WeChat'in kendisini büyük yabancı rakiplerinden, yerli rakiplerinden ayırmasına olanak tanır ve WeChat'in yüz milyonlarca kullanıcısına gerçek değer katar. Batılı pazarlamacılar, kamuya açık sosyal ağlardan yararlanma avantajına sahipler, WeChat gibi bir ağın bire bir veya küçük grup konuşmalarından yararlanması gerekiyor.

eMarketer, dijital reklam harcamasının daha fazlasına ulaşacağını tahmin ediyor Çin'de 80'ye kadar 2020 milyar dolarÇin pazarı, Çin pazarındaki yerel reklamcılığı yeterince düşünmüyor olabilir. Çin yerel reklamları ABD'dekinden biraz farklı görünebilirken, burada InMobi'de Çin'in 2016'da en büyük bağımsız yerel reklam ağına sahip olduğunu gördük.

Başarı için İş Ortağı

Çin'in yabancı şirketlere ve girişimcilere karşı duvarı düşünüldüğünde, ortak girişim başarıya giden en hızlı yol gibi görünebilir; iki yabancı kuruluşu bir araya getirmek ve tek bir hedef için çalışmak zor olabilir. Pazar kesinlikle bir yerel ortakla çalışmak için alternatif yollar bulmalıdır, çünkü pazar kesinlikle tek beden herkese uyar seyirci.

Seçeneklerden biri, yerel uzmanlığa sahip şirketlerle gevşek bir ortaklıktır. Özellikle ABD'den pazarlamacılar için, Çin'in ülke genelinde 200'den fazla lehçenin konuşulduğu birkaç farklı vilayete sahip olduğunu hatırlamak önemlidir. Dışarıdan gelenlerin karşılaştığı zorluk, ülkeye girmeye çalışan şirketlerin genellikle hizmetlerinize çakışan tekliflere sahip olmasıdır. Başka bir zamanda, bu şirketler rakip olarak kabul edilirdi, ancak Çin işbirliğini kucaklıyor. Örneğin, Baidu, Alibaba ve Tencent gibi yerleşik İnternet devlerine rekabet olarak kolayca bakılabilirken, anlamlı bir ilişki kurmak için işbirliği yapmak ve güçleri harmanlamak için pek çok fırsat var. Pek çok Çinli internet şirketi, küresel internet pazarında başarılı olmanın zor olduğunu gördü, ancak burası güçlü uluslararası oyuncularla ortaklıkların iğneyi harekete geçirmeye yardımcı olabileceği yerdir.

Priceline Çin pazarında ortaklık konusunda farklı bir yön sağlıyor. Yerel şirketlerle kafa kafaya gitmek yerine, Priceline, Ctrip, Baidu ve Qunar gibi Çinli şirketlere 1 milyar dolardan fazla yatırım yapma konusunda bilinçli bir karar aldı. Bu, Priceline'ın artık Ctrip üzerinden rezervasyon yapan Çinli kullanıcılar için otel envanterinin çoğunu tedarik ettiği stratejik bir ortaklığa yol açtı ve bu da Priceline için önemli rezervasyon satış kazançları sağladı.

Yerelleştirin ve Merkezi Olmayan

Çin'de iş yerelleşmesi, zihniyette bir değişiklik gerektiriyor. Şirketlerin tamamen yerel bir ekip oluşturmaya, kurumsal kültürü yerel pazara uyacak şekilde yeniden tasarlamaya ve karar verme sürecini ademi merkezileştirmeye hazır olması gerekir.

Başlangıçta sizi rahatsız edebilir; takımlar zamanla birbirlerine güvenmeyi ve yardım etmeyi öğrenirler. Küresel düzeyde maruz kalan İngilizce konuşan vatandaşları işe almak, kültürel boşlukları kapatmaya yardımcı olur ve Çin ekibini küresel varlıkla bütünleştirme sürecini kolaylaştırır. Pazarlamacılar, Çin'deki bir ekibi yerelleştirerek, tüm farklılıkları yaratacak kültürel nüanslar hakkında daha derin bir anlayışa sahip olacaklar. Kullanıcıları hedeflemek için yoğun zamanları anlamanın yanı sıra. Örneğin, pazarlamacıların 17.8'da 2016 milyar dolarlık rekor bir satış rekoru kıran Kasım ayındaki Bekarlar Günü'nde, reklamcılığa Noel civarında odaklanmaya göre daha mantıklı gelir.

Teknolojinin geliştiği hız göz önüne alındığında, önümüzdeki yıllarda Çin'e açılmak isteyen binlerce olmasa da yüzlerce şirketin olması kaçınılmazdır. İşbirliği, azim ve iş yelpazesinde pazarın derinlemesine kavranması dengesini kucaklayamayacak kadar inatçı kalan şirketler, başarıya giden yolda engellere çarpmaya devam edecek. Ünlü bir Çin atasözünün dediği gibi:

Yavaş büyümekten korkmayın, hareketsiz durmaktan korkun.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.