Durgunluk, GEREKLİ bir Pazarlama Taktiğidir

Andy Sernovitz'in blogunun büyük bir hayranıyım, Lanet olsun! Keşke bunu düşünseydim! Bugün, Andy ile aynı fikirde olduğumdan emin değilim.

Pazarlamacılar: Bu zor zamanlarda başlayan promosyonları, durgunlukta nasıl pazarlanacağını veya diğer kötü ekonomi temalı promosyonları göndermeyi bırakın.

Keşke Andy bunu düşünse:

Üzerinde bir arama yapın Google'da durgunluk ve rakamların oldukça şaşırtıcı olduğunu göreceksiniz. Bir durgunluk içindeyiz. Bir durgunluk içindeyiz. Birçok insan işini kaybediyor. Başkalarının işini kaybetmesinden duyulan korku, tüketicilerin masrafları kısmasına neden oluyor. Bu kötü bir şey değil, bu mantıklı bir şey.

Bir durgunluktan nasıl tasarruf edileceğinden bahsetmek kulağa gelmeyebilir pozitif - ama olumsuz da değil. durgunluk olumsuzdur, sağladığınız ürün veya hizmetleriniz hala pozitif.

Bu tavuk ya da yumurta değil… Biz bu karmaşaya girmedik çünkü insanlar durgunluktan söz etmeye başladılar ya da onun hakkında konuştular. Aslında, durgunluk bir yıl önce kimse hakkında konuşmadan önce başlamış olabilir. Artık işin içinde olduğumuza göre, onu canlı çıkarmak için harekete geçmeliyiz.

Her şirket durgunluktan en iyi şekilde nasıl yararlanılacağını düşünmeli ve buna göre mesaj göndermelidir. Şirketiniz, kesinti yapmanın yollarını arayan işletmelere veya tüketicilere ne sunuyor? Bunun hakkında konuşmaya başlasan iyi olur!

Dergi Blog Yazılımı Harika Bir Örnek:

Şirketim sağlar Pazarlamacıların gelen potansiyel müşteriler oluşturması için daha ucuz bir alternatif şirketleri için. EMarketer'a göre, pazarlama birçok şirket için kesme blokunda:

eMarketer durgunluğu

Ya bazı personelin gitmesine izin veren ya da kesecek yerler arayan bir şirkette pazarlamacıysam, Google'da ne aradığımı tahmin edin? Bütçemi kısmanın, bir şampiyon gibi görünmenin ve bu iş bitene kadar işimi kurtarmanın yollarını arıyorum!

Bir durgunluk döneminde Pazarlama ile ilgili diğer bazı akılcı istatistikler:

  • Ankete katılan büyük ABD şirketlerinin% 48'i MarketingSherpa Eylül ayında geleneksel medya bütçelerinin kesileceğini söyledi; % 21 kesintilerin "önemli" olacağını söyledi.
  • Pazarlama hizmetleri firması tarafından yapılan ankette 59 üst düzey pazarlama yöneticisinin% 175'u Epsilon geleneksel pazarlama bütçelerinde bir azalma bekliyorlardı; sadece% 13 artış bekliyordu.
  • Tarafından anket yapılan 85 pazarlamacının% 600'i MarketingProfs geleneksel pazarlama araçlarını azaltacaklarını iddia etti.
  • Arasında 53% Ulusal Reklamverenler Derneği (ANA) üyeler, ekonomik kriz nedeniyle bütçelerini kestiklerini söylediler; % 40'ı, pazarlama kanallarının karışımını daha düşük maliyetli kanallar için değiştirdiklerini söyledi.

Bir Pazarlamacı olarak, durgunluktan ve neden sahip oldukları kaynaklar olmadan iş yapmaya çalışan şirketlere düşük maliyetli bir alternatif olduğumuzdan bahsetmemek sorumsuzluk olur. Bundan yararlanmamız ve büyümemiz gereken iklim tam da budur.

Bunun hakkında da pazarlama yapmalısınız.

Jeff'e şapka ipucu bodrum tasarımı + hareket eMarketer kağıdına bağlantı için!

3 Yorumlar

  1. 1

    Sana tamamen katılıyorum Doug. Bir adım daha ileri gider ve eğer gerçekten yardım etmek istiyorsak onlara çok agresif bir şekilde kötü bir ekonomide veya resesyonda ya da bu zamanlar ne derse desin hata yapmaktan nasıl kaçınacaklarını söylerdim.

    Daha da ileri götürmek gerekirse, pazarlama toplam iş planının ayrılmaz bir parçası olduğundan, girişimciyi veya işletme sahibini, özellikle de genellikle tek başına yapan küçük işletme sahibini de hedef almamız gerektiğini söyleyebilirim. Bu işletme sahiplerinin çoğu taşlaşmış durumda, bir sonraki ayakkabının düşmesini bekliyor ve birinin onlara bir tavsiye, herhangi bir iyi tavsiye vermesini umuyor.

    Onlara gerçeği söylememiz gerektiğine katılıyorum: “Bu kötü ekonomide küçük işletmenizin batmasını önlemenin on yolu” veya buna benzer bir şey. Onlara bu tür bir ekonomide pazarlamaya harcamaları gerektiğini ve nedenini söylemeliyiz.

  2. 2

    Harika gönderi, Doug, çok basit ve iş-y. Friend Connect'te size katıldım.

    Sorular: Neden bu kadar çok insan – neden HERKES – pazarlamanın en akıllıca ilk yol olduğuna inanıyor? Tam tersi olması gerekmez mi? Neden hepimiz bir görünmezlik pelerinine bürünmüyoruz? Aynı şey. Kimse onları göremiyorsa, herhangi bir şirket nasıl para kazanabilir?

    Madalyonun diğer tarafında, pazarlama sadece KONUŞMAZ, aynı zamanda bu sosyal pazarlama çağında DİNLER ve buna göre yanıt verir. Gözlemler, gezinir. Bu durumda pazarlamayı kesmek, başını kuma gömen bir devekuşuna veya gözlerini kapatan ve kulaklarını kapatan bir çocuğa benzer.

    Tüm yöneticilerin ipucu trenini yakalaması gerekir: pazarlama, kesmeniz gereken SON şeydir. Bu benim için gerçek, eksiksiz ve tamamen beyinsiz. Beyinsizin biri! Pazarlamayı kesmek mi?! Ne?! Affedersiniz?!

    …ve dostlar, hayatta kalmak istiyorsak, biz pazarlamacıların sergilemesi gereken tavır budur.

    • 3

      Harika soru, Will! Benim iki sentim, pazarlamacıların çoğunun plan yapmaktan ziyade tepki vermeye yönlendirildiğidir. Pazarlama departmanları, genellikle, bir şirket için büyümeyi sağlamak ve bu büyümeyi ÖLÇMEK için başlayacak personele sahip değildir. Değerlerini organizasyona gösteremedikleri için, genellikle ilk sırada yer alırlar.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.