Uygulama: Pazarlama Kampanyanızın Yatırım Getirisini (ROI) Doğru Şekilde Hesaplama
Pazarlama Kampanyası ROI Hesaplayıcısı Nasıl Kullanılır?
Sektörümüzde başarısız görmeye devam ettiğim bir hesaplama, pazarlamacıların kârlarını nasıl hesapladıklarıdır. kampanya yatırım getirisi (ROI). Pazarlamacıların büyük çoğunluğu, kampanyanın ürettiği geliri ve kampanyanın giderlerini kullanarak kampanyanın basit bir hesaplamasını yapar:
Formül yükleniyor...Bu, pazarlamacıları kampanyalarının iyi performans gösterdiği yanılgısına düşürebilecek aşırı bir basitleştirme... Oysa aslında öyle değiller. Neden mi? Hem bazı temel giderleri hem de olası bazı ek gelirleri kaçırıyorsunuz.
Pazarlama kampanyanızın yatırım getirisini doğru bir şekilde ölçmek için, bununla ilişkili tüm masrafları hesaba katmanız gerekir:
- Doğrudan kampanya giderleri – Bunlar, kampanyayla doğrudan ilgili giderlerdir. Örnek olarak reklam giderleri, veri satın alımları, baskı maliyetleri, posta ücretleri vb. verilebilir.
- Pazarlama platformu giderleri – Bu, bu kampanyaları yürütmek için lisansladığınız teknolojidir. Örnek olarak grafik tasarım yazılımları, pazarlama platformları vb. verilebilir.
- İnsan kaynakları giderleri – Bu, pazarlama ekibinizin kampanyanın geliştirilmesi, yürütülmesi ve ölçülmesine harcadığı zamandır.
Ek olarak, pazarlamacılar genellikle yeni bir müşterinin kazanılmasıyla ilgili toplam geliri hafife alırlar.
- Ek yıllık gelir – Bu yeni müşterilerin yalnızca küçük bir yüzdesi tekrar alışveriş yapsa veya sizden harcamalarını artırsa bile, bu gelir, onları kazandığınız kaynak kampanyaya atfedilmelidir. Bunu hesaplamanın bir yolu, yıl boyunca pazarlama girişimleriniz dışında elde edilen geliri belirleyip bunu toplam müşteri sayısına bölmektir. Şimdi bu tutarı kazandığınız yeni müşteri sayısıyla çarpın.
Yani... daha doğru bir hesaplama şöyle olacaktır:
Formül yükleniyor...Nerede:
- Kampanyadan Elde Edilen Toplam Yıllık Gelir = Doğrudan Gelir + Ek Yıllık Gelir
- Toplam Kampanya Giderleri = Doğrudan Kampanya Giderleri + Platform Giderleri + Maaş Giderleri
Bu hesap makinesinde maaş giderleri, tam zamanlı çalışanlarınızın maaş bütçesinin tamamı kullanılarak ve ardından kampanyada harcanan toplam saat sayısına göre ortalama saat ücreti hesaplanarak genelleştirilir.
Ve işte pazarlama kampanyanızın yatırım getirisini hesaplamak için güzel ve basit bir hesap makinesi. E-posta adresinizi eklerseniz (isteğe bağlı), ayrıca sağladığınız verilerin ve sonuçların dökümünü içeren bir e-posta gönderecektir.
Bu makaleyi bir besleme veya e-posta yoluyla alıyorsanız ve gerçek hesap makinesini görmüyorsanız, buraya tıklamanız yeterli:
Pazarlama Kampanyası ROI Hesaplayıcısı
Hesaplamayı daha da ayrıntılı hale getirebiliriz, ancak bu sizin için aşırı basitleştirilmiş hesaplamadan çok daha doğru olacaktır. pazarlama kampanyası yatırım getirisi hesaplaması birçok pazarlamacının kullandığı.
Bu hesap makinesini nasıl bulduğunuzu, hesaplamalarda herhangi bir sorun gördüğünüzü veya ek seçenekler istediğinizi bana bildirin... aşağıya yorum yapmanız yeterli!
İlgili bağlantılar Martech Zone İçerik
