Pazarlamanın Ne Olduğunu Bilmiyorsunuz

Kelimeyi çok düşündün mü Pazarlama? Birçok kelimede olduğu gibi, tanım zaman içinde çarpıtılmış ve yeniden tanımlanmıştır. Wikipedia aşağıdaki tanımı sağlar:

Pazarlama, bireyler ve kuruluşlar arasında alışveriş oluşturmak için ürünler, hizmetler veya fikirler için pazarlama karışımını (Ürün, Fiyat, Yer, Promosyon genellikle 4 P olarak anılır) planlama ve yürütme sürecidir. Vikipedi

searsandroebuckKişisel geliyor değil mi? Pazarlama değişti çünkü piyasalar değişti. Pazarlar büyüdükçe ve tüketicilere uzaktan bağlanıldıkça, pazarlamacılar ürünlerini nasıl satacaklarını değiştirmek zorunda kaldı.

Katalogları ve gazete ilanlarını kullanarak… ve televizyon reklamlarına mezun olan pazar in pazaring kayboldu.

Doktor Mühürleri ne yapıyoruz diyoruz Baş Pazarlamada Axe uygun bir şekilde yazılmış bölümünde, Pazarlar, Cluetrain Manifestosundaki Konuşmalardır.

Yeni pazarla ilgili sorun, "organizasyondan bireye" sadece tek yönlü olmasıydı. Pazarın gerçekte ne olduğunu unuttuk.
Çiftçi pazarı

Piyasalar insandır, piyasalar aracı değildir. Pazarlama, insanlarla iletişim kurma yeteneğinizdir, onlarla iletişim kurmak için hangi aracı kullandığınız değil. Pazarlamacılar da insandır ve pazarla iletişim kurmak için her türlü aracı veya yöntemi kullanmalıdır.

Yukarıdaki fotoğraf oldukça güzel. Tabela yok, el ilanı yok, tanıtım yok… ürününüzü ayırt etmek için farklı bir çadır rengi bile yok. Sadece insanlar. Birbiriyle konuşan insanlar. Elinde ürünle dolaşan insanlar. İşle konuşan insanlar. Çiftçi pazarlarının neden her şehirde büyüdüğüne şaşmamalı! Müşterileriniz ürün veya hizmetinizi istiyor, kimseyle konuşamamaktan bıkmış durumdalar! 100 yıl öncesinden çok farklı değil mi?

100 Yıllık Fotoğraf Blogundan

Gerçek şu ki, pazarlamanın ne olduğunu unuttunuz. is. Pazarlama 4 ucube P değil artık. Pazarlama, Market'e katılmaktadır. Pazarlama bir web sitesi kurmak, birkaç basın bülteni göndermek, bir tanıtım yazısı hazırlamak ve bir haber bülteni göndermek değildir. Pazarlama, müşterilerinizle veya perspektif müşterilerinizle tanışmak ve onlarla dürüst ve içten iletişim kurmaktır.

İletişim kurmuyorsanız (bu sadece konuşmak değil, dinlemek ve yanıt vermektir), pazarlama yapmıyorsunuz demektir. Bloglar, sosyal ağlar, mobil (iletişim), video (iletişim) ve e-posta (iletişim) gibi sosyal medyayı birincil medya, pazarlama yapmıyorsunuz.

Blogum, pazarınızla iletişim kurma yeteneğinizi geliştirmek için teknolojiden yararlanmakla ilgili. Bu yüzden çok geniş bir konu ve bağlantı yelpazesine sahibim – size yardımcı olacak bir yeni teknoloji dalgası var. Arkanıza yaslanın ve kelimeyi düşünün Pazarlama ve nasıl türetildiği, ne olduğu değil.

San Rafael web sitesinden modern bir fotoğraf. 1908 Pazar fotoğrafı 100 Yıllık Fotoğraf Blogu.

4 Yorumlar

  1. 1

    Bu Douglas'ı yazmana çok sevindim! Pazarlamada çalışıyorum, ancak yaklaşma şekline ve olması gerektiğini düşündüğüm şekilde kendimi giderek daha fazla çelişki içinde buluyorum.
    Sosyal medyayı sevmemin nedeni, bizi sosyal ihtiyaçlarımıza bağlaması ve yeniden bağlaması.
    Pazarlama (4 p'nin görüşü) artık geçmişte olduğu gibi çalışmıyor. İnsanlar artık söylenmeye ve pasif olmaya istekli değiller, biz asla bu şekilde yaşamamız gerekmiyor - bizler sosyal hayvanlarız!
    Bazıları dijital formatların kişisel olmadığını ve 'gerçek dünya' katılımını davet etmediğini iddia edebilir, ancak bunun tersinin doğru olduğuna inanıyorum.
    Ne kadar çok öğrenir, işbirliği yapar, dijital dünyaya katılırsanız, bunu 'gerçek insanlarla yapma arzunuz o kadar güçlü olur.
    Bunun için teşekkürler.

    • 2

      Teşekkürler Lynn! Geri bildirimleriniz için gerçekten minnettarım ve iltifatlar için teşekkür ederim. İnsanların ürünlerine ve hizmetlerine gerçekten inanmaya başlama zamanı - o zaman satmak daha kolay ve abartmanıza gerek yok.

  2. 3

    Seninle daha fazla aynı fikirde olamazdım Doug.

    Yol boyunca bir yerlerde, pazarlama insanların zihninde "Büyük M" den "Küçük M" ye gitti. Gerçekten sadece spin vurgusuyla promosyon yönüne eşittir. Hatta bunu bugün hâlâ işin adayları 'mesajda' tutmak olduğu siyasi ortamda görüyoruz. Tüm bunlar, içten dışa düşünen ve iletişimdeki karmaşayı aşmak için yalnızca yaratıcılık düzeyine odaklanan bir pazarlamacı nesline yol açmış gibi görünüyor. Bu, bu cephedeki kitabımız için röportaj yaptığımız iş liderleri ile bazı büyük hayal kırıklıklarına yol açtı ... pazarlamayı, işletmeye çok fazla katkı sağlamayan ve kontrol edilmesi gereken sadece bir maliyet merkezi olarak görüyorlar.

    Sorunu doğrudan burada çözüyorsunuz. Pazarlamanın bu tanımı hiçbir zaman disiplinin olması gerektiğini öğrendiğim şey değildi. İşin özünde, iş, çoğunun yapmaktan daha temel ve önemlidir… Bu, 'alıcıların en çok değer verdiği şeylerle gerçek ve derin bağlantılar kurma' işidir. İhtiyaçlarını ve tercihlerini tamamen anlamakla başlar, böylece şirketiniz aslında insanların satın almak isteyeceği ürünler üzerinde çalışıyor ve ardından müşterilerin neden ilgilenebileceğini iletmenin özgün yollarına odaklanıyor. "Ürünümü satın al" diye bağırmak işe yaramaz (artık kimse dinlemiyor)… bağlantı kurmak için sosyal medyayı ve diğer içerik yayınlama biçimlerini kullanmak çok daha etkilidir.

    Bu tür şeyler etrafında özgürce gelişen toplulukların sayısı beni büyülüyor… daha önce pazarlama bağlamında hiç düşünmediğimiz zaman ve yerlerde. Düşüncelerin ve buradaki çalışman için teşekkürler.

    • 4

      Gerçekten zamanda geriye gidiyormuşuz gibi hissettiriyor, değil mi? Sonunda, dönüşlerini yayan insanlara yansımalar var!

      Giriş için teşekkürler!

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.