LinkedIn Sales Navigator'ı Kullanmak İçin Kapsamlı Bir Kılavuz

LinkedIn Sales Navigator Kılavuzu

LinkedIn, işletmelerin birbirleriyle bağlantı kurma biçiminde devrim yarattı. Sales Navigator aracını kullanarak bu platformdan en iyi şekilde yararlanın.

Günümüzde işletmeler, ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, dünyanın her yerinden insanları işe almak için LinkedIn'e güveniyor. 720 milyondan fazla kullanıcısı olan bu platform, her geçen gün boyut ve değer bakımından büyüyor. İşe alımın yanı sıra, LinkedIn artık dijital pazarlama oyunlarını geliştirmek isteyen pazarlamacılar için en önemli önceliktir. Potansiyel müşteri oluşturmak ve daha iyi marka değeri yaratmak için bağlantılar kurmakla başlayan pazarlamacılar, LinkedIn'i genellerine paha biçilemez bir katkı olarak görüyor. pazarlama stratejisi.

B2B Pazarlama İçin LinkedIn

Diğer şeylerin yanı sıra LinkedIn, B2B pazarlamasında oldukça etkili oldu. 700'den fazla ülkeden yaklaşık 200 milyon işletme bu platformda mevcut olduğundan, artık B2B işletmeler için inanılmaz derecede değerli bir kaynaktır. Bir çalışma gösteriyor ki B94B pazarlamacılarının 2% 'si içeriklerini dağıtmak için LinkedIn'i kullanın. B2B şirket kurucuları ve CEO'ları, LinkedIn etkileyicileri organik erişimi artırmak, marka bilinirliğini artırmak ve bunun sonucunda satışları artırmak için kendi markalarını hikaye anlatma gönderileriyle oluşturarak.  

Satış temsilcileri geride değil, sonuçta daha yüksek satış üretimine yol açan LinkedIn satış hunileri inşa ediyorlar. LinkedIn'in bir aracı olan Sales Navigator, bu süreci bir sonraki seviyeye taşımak için tasarlandı. LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn'in özel bir sürümü gibidir. LinkedIn, sosyal satış için zaten oldukça etkili olsa da, Sales Navigator, nişinizde potansiyel müşterileri daha da hızlı bulmanızı sağlayacak daha birçok özellik sunuyor. 

Daha fazla uzatmadan, işte bu aracı kullanmaya başlamanıza yardımcı olacak hızlı bir kılavuz.

LinkedIn Satış Gezgini Nedir?

LinkedIn Sales Navigator, işletmeniz için alakalı potansiyel müşterileri bulmanızı kolaylaştıran bir sosyal satış aracıdır. Bunu, tam olarak ihtiyaç duyduğunuz olası müşterileri bulmak için gelişmiş bir arama yapmanızı sağlayan kullanıcı ayrıntılarına dayalı derinlemesine filtreleme seçenekleri sunarak yapar.

Sales Navigator'ı kullanarak, satış temsilcileri ana potansiyel müşterileri araştırır, faaliyetlerini izler ve ulaşabilecekleri benzer kişileri arar. Bu, daha iyi satışlar elde etmek için etkili ardışık düzenler inşa ederek oyunlarında bir adım önde olmalarını sağlar.

Modern satış işleri (ve biz onu seviyoruz). Sales Navigator kullanıcıları, modern satış etkinliklerinden kazanma oranında +% 7'lik bir artış yaşıyor.                                                                                          

Sakshi Mehta, Kıdemli Ürün Pazarlama Müdürü, LinkedIn

Kullanıma dalmadan önce Sales Navigator'ın gerçekten sizin için tasarlanmış olup olmadığına bakalım.

LinkedIn Sales Navigator'ı Kim Kullanmalısınız?

LinkedIn Sales Navigator, B2B satış görevlisiyseniz tam olarak ihtiyacınız olan şeydir.

Sales Navigator, LinkedIn'deki herkesin kullanımına sunulan ücretli bir üründür. Abonelikler farklılık gösterebilir. İhtiyaçlarınıza ve şirketinizin büyüklüğüne göre bireysel, ekip veya kurumsal abonelik modelini tercih edebilirsiniz. 

LinkedIn Sales Navigator, kuruluştaki bu işletme sahiplerini bulmamıza ve sorunlarını farklı şekilde görmelerini ve nihayetinde gerçekten en iyi çözümün olduğunu anlamalarını sağlamak için altı farklı ürüne bakmadan onlara ulaşmamızı sağlar.                                                                                              

Ed McQuiston, Küresel Satış Başkan Yardımcısı, Hyland Software

Hyland, Akamai Technologies ve Guardian'ın LinkedIn Sales Navigator'ı sosyal satış için nasıl kullandığını öğrenin.

LinkedIn Sales Navigator Nasıl Kullanılır

Sales Navigator'ın temellerinden başlayarak 2020'de bu araçtan en iyi şekilde yararlanmaya kadar, sizi her yönden ele aldık. İşte sıfırdan nasıl başlayacağınız.

1. Ücretsiz Denemenizi Başlatın

Yapmanız gereken ilk şey, Satış Gezgini sayfası ve tıklayın ÜCRETSİZ deneme sürümünü başlat seçeneği. LinkedIn kullanmanıza izin verir 30 gün ücretsiz Satış Gezgini. Bu nedenle, ilk ayınızda bundan tam olarak yararlandığınızdan emin olun.

Bu teklife kaydolmak için kredi kartı bilgilerinizi vermeniz gerekir. Ayrıca, deneme süresi sona ermeden aboneliğinizi iptal ederseniz sizden herhangi bir ücret alınmaz.

Daha sonra Sales Navigator web sitesine yönlendirileceksiniz ve bu başlı başına farklı bir platform. Burada yaptığınız şey normal LinkedIn hesabınızı etkilemeyecektir.

2. Hesabınızı Oluşturun

Bir hesaba kaydolduktan sonra, tercihlerinizi buna göre ayarlamanız gerekir.

Sales Navigator hesabınızı kişiselleştirerek hedeflemek istediğiniz iş unvanları, sektörler ve bölgeler gibi tercihleri ​​ayarlayabilirsiniz.

LinkedIn Sales Navigator Ekran Görüntüsü

Satış Gezgini, ilk başta size mevcut LinkedIn bağlantılarınızı potansiyel müşteriler olarak kaydetme seçeneği sunacaktır. Ek olarak, tüm kişilerinizi ve hesaplarınızı içe aktarmak için Sales Navigator'ı Salesforce veya Microsoft Dynamics 365 ile eşitleyebilirsiniz. Daha birçok seçenek var LinkedIn'i diğer uygulamalarla entegre edin başka CRM'ler kullanıyorsanız. 

Bu noktada, hesabınızı oluşturmanın ilk kısmını tamamladınız. Artık Sales Navigator'ın önerdiği şirketleri görüntüleyebilir ve kaydedebilirsiniz. Hesabınıza bir şirket kaydetmek, güncellemeleri takip etmenize, yeni potansiyel müşterileri takip etmenize ve şirkete özel haberler almanıza olanak tanır.

Bu, potansiyel bir müşteriyle ilk görüşmenizden önce sizi iyi bilgilendirir. Ancak, hangi şirketlerin tasarruf edeceğinden henüz emin değilseniz, bu bölümü atlayıp daha sonra ekleyebilirsiniz.

Son olarak, ne tür potansiyel müşteriler aradığınızla ilgili bilgileri doldurmanız gerekir. Bunun için satış bölgeniz, sektör ilgi alanlarınız ve hedeflediğiniz iş fonksiyonları hakkında bilgi girebilirsiniz. 

3. Potansiyel Müşterileri ve Beklentileri Bulun

Hesap tercihlerinizi bitirdikten sonra yapmanız gereken bir sonraki şey, potansiyel müşterileri aramak ve potansiyel müşteri listeleri oluşturmaktır. Bunu yapmanın basit bir yolu, Sales Navigator'da gelişmiş arama filtreleri sunan bir araç olan Lead Builder'ı kullanmaktır. Sales Navigator'ı kullanan herkes için Lead Builder'ın nasıl kullanılacağını bilmek önemli bir adımdır. 

Arama kriterlerinizi iyileştirmek için belirli iş unvanlarını veya şirketleri arayabilirsiniz. Arama parametrelerinizi ayarlamayı bitirdiğinizde, sonuçları görmek için Ara seçeneğine tıklayın. Sales Navigator, sonuçlarında size LinkedIn'in standart sürümünde bulacağınızdan çok daha fazla veri verecektir. 

Her sonucun hemen yanında bir Potansiyel Müşteri Olarak Kaydet seçeneği. Bunu ilgili potansiyel müşterileri kaydetmek için kullanabilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizi akıllıca arayın yarasadan rastgele insanları seçmek yerine.

linkedin satış gezgini araması

Sonraki adım, bir müşteri adayını bir hesaba kaydetmektir. Burada hesaplar Son gelişmeleri takip etmek için takip etmek istediğiniz firmalara başvurunuz.

Sayfanın sol tarafında, endüstri, atama, ad ve soyad, posta kodu, şirket boyutu, kıdem seviyesi ve yılların deneyimi dahil olmak üzere çeşitli filtreleme seçenekleri bulacaksınız.

Sales Navigator ayrıca TeamLink adlı bir özellik de sağlar. TeamLink'i, sonuçlarınızı köprülü veya ekip bağlantılarını görüntülemek üzere filtrelemek için kullanabilirsiniz. TeamLink, potansiyel müşteriniz ile bir ekip üyesi arasında kişisel bir bağlantı olduğunu fark ederse, karşılıklı bağlantınızdan bir tanışma isteyebilirsiniz. Son olarak, potansiyel müşterileri potansiyel müşteriler olarak ekledikten sonra, onları Potansiyel Müşteriler sekmesinde görüntüleyebileceksiniz.

4. Satış Tercihlerini Filtreleyin

Sales Navigator profilinizin ayarlar sayfasında ortada Satış Tercihlerini göreceksiniz. Buradan ideal müşteri listenizi sektöre, coğrafyaya, işleve ve şirket büyüklüğüne göre daraltabilirsiniz.

LinkedIn Sales Navigator Filtre Tercihleri

Bu tercihler, bir olası müşterinin profilini her kontrol ettiğinizde görünecektir. Ayrıca LinkedIn, belirlediğiniz tercihlere göre size lider öneriler de gösterecektir.

Bu, Sales Navigator'daki pratik olarak en etkili araştırma özelliğidir. Müşteri adayları veya hesaplar üzerinde gelişmiş bir arama da yapabilirsiniz. Aramanıza uygulayabileceğiniz 20'den fazla arama filtresi vardır. Bunlar anahtar kelimeleri, unvanı, şirket alanlarını ve çok daha fazlasını içerir.

5. Kaydedilen Potansiyel Müşterilerinizi Kontrol Edin

Sales Navigator'ın ana sayfasında, kayıtlı potansiyel müşterilerinizle ilgili tüm son güncellemeleri ve haberleri takip edebilirsiniz. Sales Navigator ile ilgili iyi olan şey, bağlantılarınız olmayan kişilerden bile güncellemeleri görebilmenizdir. Potansiyel müşterilerinizle ilgili tüm bu içgörülerle, onları meşgul etmek için daha iyi InMail mesajları (doğrudan mesajlar) yazabilirsiniz.

Ayrıca, güncellemelerinizin alanını daraltmak istiyorsanız sayfanın sağ tarafındaki filtreleri kullanın. Hesaplar sekmesinde, kaydettiğiniz şirketlerin bir listesini görebileceksiniz. Bir şirket hakkında daha fazla bilgi edinmek için Hesabı Görüntüle seçeneğine tıklayın. Orada, daha fazla kişi bulabilir, ekleyebilir ve şirketleri hakkında en son bilgileri bulabilirsiniz. 

Ayrıca o şirkette çalışan herkesi görmek için 'Tüm Çalışanlar' seçeneğine tıklayabilirsiniz. Bu, şirketteki herhangi bir kişiye istediğiniz zaman bağlanmanızı sağladığı için oldukça sezgisel bir özelliktir.

6. Kişiler Oluşturun

Bu noktada, beklentilerinizi belirlediniz ve gelişimlerini aktif bir şekilde takip ettiniz. Şimdi, onlarla nasıl iletişime geçeceksiniz?

Önemli hesaplarınızla iletişim halinde kalmak için uygulayabileceğiniz en iyi strateji, onlara alakalı ve zamanında mesajlar göndermektir. Sales Navigator'ın yardımıyla, alıcınızın LinkedIn faaliyetlerinden haberdar olabilirsiniz.

Ne zaman ulaşacağınızı ve onlara InMail'leri göndereceğinizi bilebilirsiniz. Yapıcı bir tartışmayı davet edecek şekilde mesajlar oluşturun ve bir şablon oluşturun. Ve bu tam da sosyal satış başarısına giden yolunuzu açan bir ilişki kurma stratejisidir.

Ancak LinkedIn Sales Navigator'ın küçük bir dezavantajı vardır. Potansiyel müşterilerinizin her birine manuel olarak ulaşmanız gerekir. Bu son derece zaman alıcı olabilir. 

Bu vergi işini önlemenin bir yolu, mesajlaşma sürecinizi otomatikleştirmektir. Bunu bir LinkedIn otomasyon aracının yardımıyla basitçe yapabilirsiniz.

Tüm otomasyon araçlarının güvenli olmadığını unutmayın. Güvenlik ve verimliliğin garanti edilmesini istiyorsanız, en iyisi seçmenizdir Genişletilmiş sosyal satış otomasyon süreciniz için. Expandi, takipler ve bağlantı talepleri için yerleşik güvenlik sınırını uygulayarak, planlanan çalışma saatleri içinde mesajlar göndererek ve yığılmış bekleyen davetleri tek bir tıklamayla kaldırarak hesabınızın güvenliğini sağlar. 

Doğru araçları veya en iyi kaynakları benimsemezseniz, sosyal satış ve araştırma yapmanın çok külfetli olabileceğini biliyoruz. LinkedIn Sales Navigator gibi bir platform kullanmak, oldukça hızlı ve minimum çabayla büyük bir potansiyel müşteri listesi oluşturmanıza olanak tanır. Daha sonra bu listeyi alıp Expandi'ye aktarabilirsiniz, bu sizin için zaman alan görevlerin çoğunu gerçekleştirecektir.

7. Sales Navigator'dan Öngörülerden Yararlanın

Sales Navigator'da, bunları nasıl doğru kullanacağınızı biliyorsanız, harika bir şekilde kullanabileceğiniz birkaç özellik vardır. Örneğin, bazı yeni potansiyel müşterilere ihtiyacınız varsa, Sales Navigator profil bilgilerinize ve kullanımınıza göre olası satışlar önerebilir.

Yine, gelecek vaat eden ancak yüksek bakım gerektiren bir müşteriniz varsa, Sales Navigator müşteri profiline notlar ve etiketler atamanıza olanak tanır. Ayrıca CRM'nizle de senkronize olur.

Dahası, gelen LinkedIn pazarlamasıyla ilgileniyorsanız, Satış Gezgini size daha geniş bir görünürlük sağlayacaktır. Böylelikle profilinizi en son kimlerin görüntülediğini görebilirsiniz. Bu şekilde, sizinle ve kuruluşunuzla halihazırda kimin ilgilendiğini bilebilirsiniz.

8. Beklentilere Değer Sunun

LinkedIn'de, İlgi profillerinin bölümü aslında size büyük bir iyilik yapıyor. Bu temelde, size şu şekilde kullanabileceğiniz bir konu listesi sunarlar:

  • Kişiliklerini ve önceliklerini daha iyi anlamak için tartışma zemini
  • Şirketinizin ve ürünlerinin ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğine dair bir yol haritası

Potansiyel müşterilerinizin neyle ilgilendiğini öğrenmek ve ürünlerinizin onlara aradıkları değeri nasıl sağlayabileceğini anlamak mükemmel bir yaklaşımdır. Potansiyel müşterilere yaklaşımlarını kişiselleştirmek için yeterince umursamayan rakipler karşısında size büyük bir üstünlük sağlayacaktır.

9. Sales Navigator Uzantısını Chrome'a ​​Ekleyin

Size zaman ve enerji tasarrufu sağlayan basit bir numara. Sales Navigator'ın Chrome uzantısı Gmail hesabınızdan LinkedIn profillerini görmenizi sağlar. Ek olarak, bu uzantı size buz kırıcı konularda rehberlik edebilir, potansiyel müşterileri sizin için kaydedebilir ve size TeamLink verilerini gösterebilir.

Sonuç

Şimdiye kadar okuduysanız, muhtemelen sormak isteyebileceğiniz bir soru vardır:

LinkedIn Sales Navigator paranıza değer mi?

Kısaca cevaplamak gerekirse, evet öyle. Küçük işletme ve satış organizasyonlarının, şu anda yatırım yapmaya değip değmeyeceğini görmek için ilk önce ücretsiz sürümü denemeleri gerekirken, daha büyük işletmeler kesinlikle bu platformu daha iyi satış hatları ve daha verimli iş akışı için kullanmalıdır.

LinkedIn Sales Navigator Demosu Expandi LinkedIn Otomasyonu

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.