İçerik Pazarlama

Snowflake, Hesap Tabanlı Pazarlamayla Satışlarını Nasıl Dönüştürdüklerini Açıklıyor #CONEX

Ben Toronto'dayım Uberflip'in İçerik Deneyimi konferansı. Bugün günü Uberflip'in güzel genel merkezinde geçirdik ve bazı harika konuşmacıları dinledik. Beni oldukça etkileyen bir seans Snowflake's ABM Direktörü, Daniel G. Günü, Snowflake'in satış sonuçlarını hızla artıran bir ABM programını nasıl geliştirdiğinden bahsediyor.

Genel olarak, Snowflake 10 kat büyümüştür. Daniel, bunların hepsinin hesap tabanlı pazarlamanın sonucu olmadığını, ancak dramatik bir etkisi olduğunu ekledi. Daniel ayrıca, ABM'ye satışların eski usul stratejik hedeflemesi arasındaki farkın hepsinin ölçekleme yeteneği minimum kaynaklar ve teknolojinin etkin kullanımı ile. Şirket, dikeylere odaklanmaktan, belirli işletme türlerini hedeflemek için firma bilgilerini uygulamaya, şimdi hedeflenen hesapları çekmek için zamanında ve alakalı bire bir içerik deneyimleri sunmaya kadar olgunlaştı.

Snowflake'in uyguladığı ABM Süreci:

  1. Hedef - kullanma Everstring ve Bombora, Snowflake hedef şirketleri elle seçmiyor… en iyi müşterileriyle eşleşen ve satın alma niyeti gösteren işletmeleri keşfediyor.
  2. Ulaşmak - kullanma Son durak ve LinkedInSnowflake, potansiyel alıcılara çözümlerinin farkına varmadan dokunan kişiselleştirilmiş içerik deneyimleri oluşturuyor. Daniel, aslında bir müşterileri olduğunu belirtti. 450 dokunuşları önce müşteri şimdiye kadar bir talepte bulundu!
  3. Engage - kullanma Uberflip, Snowflake aşağıdaki içerik deneyimlerine sahiptir: Sahip olunan satış hesabı yöneticisi tarafından, ancak alıcıyı müşteri yolculuğuna çıkarmak için yüksek düzeyde hedeflenmiş içerik sağlamak için ABM ekibi tarafından üretildi.
  4. Tedbir - kullanma Engagio, Tablo, ve Güzel ve çekici kızDaniel, potansiyel müşterileri puanlamak ve anlaşmayı tamamlamalarına yardımcı olmak için satış hesabı yöneticilerine gereken satış zekasını sağlamak için özel bir araç geliştirdi.

Sonuçlar oldukça etkileyici. Tıklama oranları i149: 1 ABM reklamlarında 1 kat arttı. Sadece bu da değil, tüm içeriğin yarısı Snowflake'in ürettiği, ABM'yi hedef alan kuruluşlar tarafından tüketiliyor.

Daniel'in defalarca tekrarladığı bir anahtar, satış ve pazarlama arasındaki ilişkinin kesinlikle kritik olduğuydu. Teknoloji, Daniel'in hedeflenen içerik üzerinde dağıtım sürecini hızlandırmasına yardımcı oldu, ancak ekibinin yine de en iyi fırsatlar üzerinde çalışması gerekiyor.

Bu, satışların geri bildirim sağlamasının yanı sıra istihbaratı beslemesini gerektirir. Daniel'in ekibi, bazı öznel MQL (Pazarlama Nitelikli Müşteri Adayı) hesaplamaları geliştirmek değil, satış için satış fırsatlarını artırmak için çalışmakla görevlendirildi.

Vay canına, bu sadece konferans öncesi gündü! Yarını bekleyemem.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO'su AÇIK İÇGÖRÜLER ve kurucusu Martech Zone. Douglas düzinelerce başarılı MarTech startup'ına yardımcı oldu, Martech satın almaları ve yatırımlarında 5 milyar doların üzerindeki durum tespitine yardımcı oldu ve şirketlere satış ve pazarlama stratejilerini uygulama ve otomatikleştirme konusunda yardımcı olmaya devam ediyor. Douglas, uluslararası alanda tanınan bir dijital dönüşüm ve MarTech uzmanı ve konuşmacısıdır. Douglas aynı zamanda Dummie's Guide ve iş liderliği kitabının yayınlanmış yazarıdır.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.