İçerik PazarlamaSatış Etkinleştirme

Geçitli İçerik: İyi B2B Müşteri Adaylarına Açılan Kapınız!

Geçitli içerik, kullanıcıların e-kitaplar, teknik incelemeler, web seminerleri veya örnek olay incelemeleri gibi değerli içeriğe erişim karşılığında iletişim bilgilerini vermelerini veya belirli bir işlemi tamamlamalarını (örneğin, bir form doldurma) zorunlu tutma uygulamasını ifade eder. Bu popüler bir taktiktir. B2B İşletmelerin gelecekteki geliştirme ve satış çabaları için potansiyel müşterilerin bilgilerini toplamasına yardımcı olduğu için müşteri adayı oluşturma. Geçitli içeriğin artıları ve eksileri vardır:

Geçitli İçerik Profesyonelleri

  • Yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturur: Yalnızca içerikle gerçekten ilgilenenler iletişim bilgilerini vermeye istekli olacağından, güvenlikli içerik, ilgisiz veya niteliksiz potansiyel müşterilerin filtrelenmesine yardımcı olabilir.
  • Hedeflenen bir e-posta listesi oluşturur: İşletmeler, içerik geçidi yaparak, hedeflenen e-posta pazarlama kampanyaları için potansiyel potansiyel müşterilerin e-posta adreslerini toplayabilir ve bu, olası satışları beslemek ve dönüşümleri artırmak için oldukça etkili olabilir.
  • Algılanan değeri artırır: Erişilmesi çaba gerektiren içerik (örneğin, iletişim bilgilerinin sağlanması) daha değerli olarak algılanabilir, bu da daha yüksek etkileşim ve marka hakkında daha güçlü bir izlenime yol açar.
  • İçerik segmentasyonunu etkinleştirir: İşletmeler, farklı kapılı içerik türleri sunarak hedef kitlelerini özel ilgi alanlarına göre bölümlere ayırabilir ve bu da daha kişiselleştirilmiş pazarlama çabalarına olanak tanır.
  • ölçülebilir sağlar ROI: Geçitli içerik, işletmelerin oluşturulan müşteri adaylarının sayısını izlemelerine olanak tanıyarak içerik pazarlama çabalarının etkinliğini ölçmelerine ve stratejilerini buna göre ayarlamalarına olanak tanır.

Geçitli İçerik Eksileri

  • Bazı kullanıcıların cesaretini kırabilir: Bazı potansiyel potansiyel müşteriler, kişisel bilgi sağlama gerekliliği nedeniyle ertelenebilir ve sonuç olarak içerikle etkileşime girmeyebilirler.
  • İçerik erişimini sınırlar: İşletmeler, içeriği sınırlayarak içeriğin görünürlüğünü ve paylaşım potansiyelini doğal olarak sınırlar ve bu da genel marka bilinirliğini azaltabilir ve organik olarak yeni müşteri adaylarını çekme şansını azaltabilir.
  • Arama motoru optimizasyonunu azaltır (SEO) faydaları: Kapılı içerik SEO'yu olumsuz etkileyebilir çünkü arama motorları geçidin arkasındaki içeriği tarayamaz ve dizine ekleyemez, bu da içeriğin arama sonuçlarında sıralanma potansiyelini sınırlar.
  • Zaman ve kaynak yatırımı: Yüksek kaliteli kapılı içerik oluşturmak, her zaman istenen yatırım getirisini sağlamayabilecek önemli ölçüde zaman ve kaynak gerektirir.
  • Düşük kaliteli olası satışlara yol açabilir: Bazı kullanıcılar, güvenlikli içeriğe erişmek için yanlış bilgiler verebilir veya atılan e-posta adreslerini kullanabilir, bu da düşük kaliteli olası satışlara ve potansiyel olarak çarpık verilere neden olur.

Kapılı içeriğin önemini anlamak, B2B kuruluşları için çok önemlidir, çünkü bu güçlü varlık potansiyel müşteri yaratma kalitesini önemli ölçüde etkileyebilir. Sonuç olarak, bu makaleyi kapılı içeriğin artılarını ve eksilerini keşfetmeye adadık ve bu içeriğin B2B potansiyel müşteri yaratma stratejilerini dönüştürme potansiyelini gösterdik.

B80B pazarlama varlıklarının% 2'i kapılıdır; kapılı içerik, B2B lider yaratma şirketleri için stratejiktir. 

HubSpot

Gelen pazarlamanın önemli bir unsuru olan güvenlikli içerik, kullanıcı bilgileri karşılığında ücretsiz olarak sunulur. Birincil amacı, kullanıcıları değerli içeriğe erişmeden önce bir form doldurmaya teşvik ederek potansiyel müşteriler oluşturmaktır. Bir varlık karşılığında bilgilerini vermeye istekli bir kullanıcı, muhtemelen yüksek kaliteli bir müşteri adayıdır.

Geçitli içerik, işletmelerin müşterilerini ve web sitesi ziyaretçilerini daha iyi anlamalarını sağlar. Bununla birlikte, sınırlı SEO faydaları, potansiyel müşteri kaybı, azalan marka görünürlüğü, daha az sayfa görüntüleme ve trafikte düşüş gibi dezavantajları da vardır.

Riskleri en aza indirirken güvenlikli içeriğin faydalarını en üst düzeye çıkarmak için, onu diğer pazarlama stratejileriyle birlikte kullanın. Geçitli içerik, kullanıcılar markanızla gerçekten ilgilendiklerinde veya hizmetlerinize ihtiyaç duyduklarında yüksek kaliteli olası satışları yakalamak için özellikle etkili olabilir.

Kaliteli müşteri adaylarını çekmek için web sitenize yerleştirebileceğiniz çeşitli türlerde güvenlikli içerik vardır. En etkili biçimlerden bazıları şunlardır:

  1. E-kitaplar: Kullanıcılar arasında popüler bir seçim olan e-kitaplar, belirli bir konu hakkında derinlemesine bilgi sağlar. Bu kılavuzlar, marka bilinirliği ve otorite oluşturmaya yardımcı olabilir, bu da onları güvenlikli içerik için mükemmel bir seçenek haline getirir.
  2. Beyaz kağıtlar: Güvenlikli içeriğin yaygın olarak kullanılan başka bir biçimi olan teknik incelemeler, belirli bir konuda kapsamlı ve yetkili bilgiler sunar. Markanızı bir düşünce lideri olarak oluşturmaya yardımcı olabilecek güvenilir içerik kaynaklarıdır. Gating teknik incelemeleri, uzmanlığınıza güvenen ve içgörülerinize değer veren yüksek kaliteli müşteri adaylarını çekebilir.
  3. Web Seminerleri: Web seminerleri, katılmak ve markanızla bağlantı kurmak isteyen ziyaretçiler için etkileşimli ve ilgi çekici deneyimler sunar. Bu güvenlikli içerik biçimi, güveni ve uzun vadeli ilişkileri teşvik ederken, aynı zamanda web seminerine kaydolan potansiyel müşterileri beslemek için fırsatlar sunar.
  4. Durum çalışmaları: Markanızın başarılarını ve müşterilere sağladığınız değeri sergileyen örnek olay incelemeleri, korumalı içeriğin etkili bir biçimidir. Başarılarınız ve sunduğunuz somut sonuçlar hakkında bilgi edinmekle ilgilenen müşteri adaylarını çekebilirler.
  5. Sektör Raporları: Belirli sektörlere ilişkin derinlemesine analiz ve veriye dayalı içgörüler, potansiyel potansiyel müşteriler için oldukça değerli olabilir. Sektör raporlarına özel erişim sunarak, alanınızla ve sağladığınız bilgilerle gerçekten ilgilenen adayları çekebilirsiniz.

Kapılı içeriği uygularken, hangi biçimlerin hedef kitlenize ve genel pazarlama stratejinize en uygun olduğunu dikkatlice düşünün. Bu yaklaşım, markanızla ve sunduğunuz hizmetlerle gerçekten ilgilenen yüksek kaliteli potansiyel müşterileri yakalamanıza yardımcı olabilir.

Geçitli İçerik İçin En İyi Uygulamalar

Geçiş içeriğinin B2B müşteri adayı oluşturmada etkili olmasını sağlamak için aşağıdaki en iyi uygulamaları uygulamayı düşünün:

  1. Yüksek kaliteli içerik sunun: Sunduğunuz içerik değerli ve hedef kitlenizle alakalı olmalıdır. Yüksek kaliteli içerik, kullanıcıları iletişim bilgilerini sağlamaya teşvik eder ve markanızın sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kurulmasına yardımcı olur.
  2. Formları kısa ve basit tutun: Kayıt formlarınızda gerekli alan sayısını en aza indirin. Sürtünmeyi azaltmak ve kullanıcıların formu doldurma olasılığını artırmak için yalnızca temel bilgileri (ör. ad, e-posta adresi, şirket adı) isteyin.
  3. Aşamalı profil oluşturmayı kullanın: Tüm bilgileri bir defada istemek yerine, kullanıcılar daha fazla kapılı içerikle etkileşime girdikçe zaman içinde ek bilgiler toplamak için aşamalı profil oluşturmayı kullanın. Bu yaklaşım, form terkini azaltmaya yardımcı olur ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlar.
  4. Net bir değer teklifi sağlayın: Kullanıcıları iletişim bilgilerini sağlamaya teşvik etmek için güvenlikli içeriğinize erişmenin faydalarını açıkça anlatın. İçeriğinizin sunduğu değeri vurgulamak için kısa başlıklar ve madde işaretleri kullanın.
  5. İçeriği alıcı kişilere göre bölümlere ayırın: Kapılı içeriğinizi, benzersiz sıkıntıları, zorlukları ve ilgi alanlarını göz önünde bulundurarak farklı alıcı kişilere göre uyarlayın. Hedeflenen içerik sunarak, potansiyel müşteri adaylarıyla daha iyi etkileşim kurabilir ve daha kişiselleştirilmiş deneyimler sağlayabilirsiniz.
  6. Açılış sayfalarını optimize edin: Geçitli içeriğiniz için görsel olarak çekici ve kullanıcı dostu açılış sayfaları tasarlayın. Sayfanın hızlı bir şekilde yüklendiğinden, mobil uyumlu olduğundan ve net harekete geçirici mesajlar içerdiğinden emin olun (CTA'lar) dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için.
  7. Test edin ve yineleyin: Dönüşüm oranları, müşteri adayı kalitesi ve katılım gibi temel ölçümleri izleyerek güvenlikli içeriğinizin performansını sürekli olarak analiz edin. Stratejinizi optimize etmek ve kapılı içerik çalışmalarınızın etkinliğini artırmak için bu verileri kullanın.
  8. Veri kullanımı konusunda şeffaf olun: Kullanıcıların kişisel bilgilerini nasıl kullanmayı planladığınızı açıkça belirtin ve veri gizliliği düzenlemelerine (örn. GDPR, CCPA). Gizlilik politikanıza bir bağlantı sağlamak, güven oluşturmaya ve kullanıcıların doğru bilgi verme olasılığını artırmaya yardımcı olabilir.
  9. Yetiştirme etkili bir şekilde yol açar: Geçitli içeriğinizden elde edilen olası satışlarla etkileşim kurmak için iyi planlanmış bir müşteri besleme stratejisine sahip olun. Müşteri adaylarını satış hunisinde yönlendirmek için hedeflenen e-posta kampanyalarını, kişiselleştirilmiş içeriği ve pazarlama otomasyon araçlarını kullanın.
  10. Dengeli ve kontrolsüz içerik: Daha geniş bir kitleye ulaşmak ve farklı kullanıcı tercihlerine hitap etmek için korumalı ve kontrolsüz içeriğin bir karışımını sunun. Geçitsiz içerik, marka bilinirliğini ve SEO'yu geliştirmeye yardımcı olabilirken, kapılı içerik, satış ekibiniz için yüksek kaliteli olası satışlar sağlayabilir.

Bu en iyi uygulamaları takip ederek, B2B olası satış yaratmayı etkili bir şekilde yönlendiren ve genel içerik pazarlama çabalarınızı geliştiren başarılı bir kapılı içerik stratejisi oluşturabilirsiniz. İçerik teklifleri, alıcıların yolculuğu boyunca çok önemlidir. İlişki kurma ve lider yetiştirme süreci için potansiyel müşterilerinize bazı iyi güvenlikli içeriklerin sunulması önemlidir.

Madhavi Vaidya

Madhavi, B8B sektöründe 2 yılı aşkın deneyime sahip bir Yaratıcı İçerik Yazarıdır. Deneyimli bir içerik yazarı olarak amacı, benzersiz içerik yazma becerileriyle işletmelere değer katmaktır. Yazılı söz sevgisiyle teknoloji ile iş dünyası arasında dilsel bir köprü kurmayı hedefliyor. İçerik yazmanın yanı sıra resim yapmayı ve yemek yapmayı seviyor!

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.