Tam Zamanında Pazarlama (JITM) Nedir ve Pazarlamacılar Neden Bunu Benimsiyor?

Tam Zamanında Pazarlama - JITM

Gazete endüstrisinde çalışırken, tam zamanında üretim oldukça popülerdi. Takdirin bir kısmı, stok ve depolamaya bağlı finansmanı en aza indirmeniz ve talebe hazırlanmak için çok daha fazla çalışmanızdı. Veriler, esnek olabilmemiz ve müşterilerimizin taleplerini karşılayabilmemiz için ihtiyaç duyduğumuz envanterin asla tükenmeyeceğini garanti eden önemli bir unsurdu.

Zengin müşteri verileri pazarlamada çok daha fazla kullanılabilir hale geldikçe, şirketler pazarlamalarını aynı hassasiyetle yürütebilirler. Neden birkaç ay içinde ulaşılamayacak yıllık bir içerik takvimi geliştirelim? Çevik pazarlama çabalar esnek olma fırsatı sağlar, ancak yine de uzun vadeli pazarlama stratejilerinin uygulanmasını ve hedeflere ulaşılmasını sağlar.

Tam Zamanında Pazarlama Nedir?

Tam zamanında pazarlama, yalnızca ihtiyaç duyulan, ihtiyaç duyulan pazarlama içeriğini oluşturmaya ve tam olarak satın alma havasındayken ilgilenen tüketicilerin ihtiyaçlarına göre uyarlamaya odaklanır. Buna karşılık, kitle pazarlama stratejileri, mümkün olan en geniş kitleye ulaşmayı amaçlayan kapsamlı içerik oluşturmaya odaklanır. Ankete göre, CMO'lar tipik olarak ulaşılan müşterilerin yüzde 20'sinin tanıtılan ürünle ilgilendiğini veya satın alabileceğini söylediği için, bu strateji gittikçe daha az başarılı oluyor. Accenture Interactive

Accenture Interactive, şirketlerin% 38'inin tam zamanında pazarlamacıların yıllık gelirlerini benzerlerinin sadece% 25'sine kıyasla% 12'ten fazla artırdığını belirledi. Aşağıdaki yeteneklerle ilgili olarak da ileride yer almaktadırlar:

  • Atık bilinci -% 82'si, # pazarlama verimsizliklerini en aza indirmek için büyük çaba sarf ettiğini söylüyor
  • Doğru zamanlı pazarlama esnekliği -% 57'si tüketicilerle doğru zamanda doğru mesajı paylaşma becerilerinden çok memnun
  • Müşteri içgörüsü üretme yeteneği -% 87'si, eyleme dönüştürülebilir müşteri içgörüleri geliştirmek için özel analitik becerilere sahip çalışanlara sahip
  • Daha yüksek dijital entegrasyon - Tam zamanında pazarlama şirketleri, dijital pazarlama çabalarını pazarlama organizasyonlarının geri kalanından izole etmezler, çünkü% 58'i dijital ve geleneksel # pazarlama girişimlerini son derece entegre olarak tanımlamaktadır
  • Teknoloji ile özgürlük -% 58'i, BT yatırım kararları verme söz konusu olduğunda tam bağımsızlık bildiriyor - bu da CIO-CMO ilişkisinin tam zamanında pazarlama şirketlerinde daha işbirlikçi bir şekilde büyüdüğünü gösteriyor.

Tam Zamanında Pazarlama Bu Accenture Interactive araştırmasında görüldüğü gibi daha yaygın bir uygulama haline geliyor.

Tam zamanında uygulamaları benimseyerek, önde gelen pazarlama kuruluşlarının daha önce tuzağa düşürülmüş veya ulaşılamayan değerlerin kilidini açtığını görüyoruz. Bu değer, çoğunlukla tam zamanında pazarlamacıların müşteriyi tam ihtiyaç anında meşgul etme ve israfı önleme becerilerinden kaynaklanır. Paul Nunes, genel müdür, Accenture Yüksek Performans Enstitüsü.

Accenture

Tam zamanında pazarlamaya giden yolda önemli adımlar

Dönüştürmek isteyen pazarlama organizasyonları tam zamanında kuruluşlar aşağıdaki önerileri dikkate almalıdır:

  • İşlemleri optimize edin. İşlemleri keskinleştirin ve insanları hızlı bir şekilde yürütmeleri için eğitin; daha akıllıca ve daha çevik tepki vermek; içgörüleri toplamak ve bunları aylar değil günler veya haftalar içinde değiştirmek. Yetenekleri ve kararları cepheye yaklaştırın, içgörüleri toplayın ve bunlara göre hareket edin. Yönetişim yapınızı optimize edin ve mümkün olduğunda süreç adımlarını ve devirleri ortadan kaldırarak her karardan kimin sorumlu ve sorumlu olduğunu bildiğinizden emin olun.
  • Etkili bir "dinleyici" olun. Anında eyleme geçmek için ipuçlarını sosyal medyadan dinleyin ve veriye dayalı içgörüler ve içgüdülerin bir kombinasyonuna dayalı kararlar almak için yapılandırılmamış verileri kullanarak daha rahat olun.
  • Sadece kitleler için değil, öncü göstergeler için çözün. Müşteri etkileşimleri arasında toplam kaliteyi elde etmenin bir yolu olarak analiz birimini bireysel etkileşimlerde ve geniş bir kampanya yaklaşımıyla ayarlayın. Sadece bugün kitlelere hitap etmek değil, aynı zamanda gelecekte normun ne olacağının öngörücüsü olanları da düşünmek gerekli.

Tam Zamanında Pazarlama Organizasyonları

Bir Yorum

  1. 1

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.