Siteniz Erken Hazırlıktan Acı Çekiyor mu?

Mavi hap

Erken Detaylandırma bir arkadaşım Doug Theis tarafından sıklıkla kullanılan harika bir terim. Doug, bazı satış görevlilerinin bir satışı nasıl tamamladıklarını ve konuşmaya devam ettikleri için nasıl kaybettiklerini tartışırken kullanıyor. sonra olasılık imzalamaya hazırdı. Sadece susamadılar!

Bu sadece satış değil, pazarlamada da oluyor.

Mavi hapEğlenmek için en kolay hedef ilaçla ilgili reklamlardır. Reklamda, güzel bir şekilde olgunlaşan karısına dağ manzarasına bakan ve bitişik küvetlerde el ele tutuşan etli gümüş saçlı bir aygır gösterildiğinde ...

Hey ... bu benim için sihirli hap. Doktoruma bunu soracağım!

Ama sonra ince baskı ve hızlı seslendirme olur…

Kızarıklığa neden olabilir; kurdeşen; kaşıntı; nefes almada zorluk; göğüste sıkılık; ağız, yüz, dudak veya dilde şişme); bilinç bulanıklığı, konfüzyon; azalmış idrara çıkma; bayılma; halüsinasyonlar; koordinasyon kaybı; hafıza problemleri; adet değişiklikleri; kas seğirmesi; yeni veya kötüleşen zihinsel veya ruh hali sorunları (örneğin, depresyon, sinirlilik, anksiyete); aşırı uyarılma; kırmızı, şişmiş, kabarmış veya soyulmuş cilt; nöbetler; şiddetli baş dönmesi; şiddetli veya kalıcı uyku sorunu; intihar düşünceleri veya eylemleri; konuşma güçlüğü (örneğin, kekemelik, kekemelik); gözlerin veya cildin sararması veya muhtemelen ölüm.

Bu erken detaylandırma. Beni oynak kısımda tuttular… ama sonra nöbetlerden, kabarmalardan ve ölümden söz ettiler. Beni kaybettiler erken detaylandırma. Doktorların açıklaması için uyarıcı tavsiyeleri bırakmaları gerekirdi.

Doug Theis, Başkan Yardımcısı Yaşam Hattı Veri Merkezleri. Lifeline uzun süredir müşterim oldu… aslında, işe başladığımda onlar benim ikinci müşterimdi. İlk başladığımızda, şirketin odak noktası giden satışlardı, bu nedenle tele pazarlama yardımı aldılar ve günden güne dolar aradılar. Bu arada, küçük bir bütçeyle çalışan Doug, inanılmaz e-posta besleme programlarını ve sitelerinde öne sürdükleri harika içeriği güçlendirmeye devam etti. Onları tanıtmak, içeriklerini optimize etmek ve onlara ek fikirler sunmak için çalıştık.

Uygulama sırasında, bunları pahalı bir içerik yönetim sisteminden dönüştürdük ve sitedeki içeriği sayfaların bir kısmına indirgeyerek, sayfaların% 90'ından fazlasına ziyaretçileri olmadığını gösterdik. Doug'ın verileri daha iyi madencilik yapmasına yardımcı olmak için bazı ek izleme araçları entegre ettik. Yeni site tamam, ancak onu daha da azaltan bir yeniden tasarıma girmek üzereyiz. Telefonla pazarlama çabası sona erdi ve para şimdi, değerli (soğuk) potansiyel müşterilerin çoğunluğunun Doug'a ulaştığı çevrimiçi pazarlamaya yeniden yatırılıyor.

Yeni stratejiye daha fazla boşluk, daha temiz düzenler ve daha fazla medya dahil edilecek. Lifeline Veri Merkezleri şu anda MidWest'teki en büyük Veri Merkezi ve şu anda düşük maliyetli, yüksek teknolojili ticari gayrimenkulleri karışıma entegre ediyorlar. Ofis alanında zaten bölgesel ve federal hükümet kurumlarını imzaladılar. Ve tüm bunlar, bir zamanlar toplum için bir felaket olan arazide terk edilmiş bir alışveriş merkezini dönüştürerek gerçekleştirildi (canavarca siteyi de yavaş yavaş yeniliyorlar). Bin sayfa yazsaydık, Lifeline'ın müşterilerine sunduğu her bir Veri Merkezi konumu, hizmetleri ve ürünleri hakkında yeterince ayrıntılı bilgi veremezdik.

Millet, çevrimiçi paylaşım yapan, müşteri hikayelerini aktaran, agresif bir şekilde blog yazan, sosyal medya aracılığıyla tanıtım yapan ve bu potansiyel müşterileri ulaştıran şirketlerin büyük bir savunucusu olduğumu biliyorsunuz. Tüm bu çabaların temeli, korkunç gezinme ve çok fazla bilgi içeren şişirilmiş bir web sitesi olursa - potansiyel müşterileri çekmiyorsunuz… onları uzaklaştırıyorsunuz erken detaylandırma.

Siteniz ziyaretçiniz için lezzetli, lezzetli bir meze olmalı… tüm öğün değil. Doug Theis harika bir satış elemanı. Sitenin kişiyi satmasını istemiyorum - Doug Theis'in kişiyi satmasını istiyorum. Neden? Çünkü o bunda harika ve etkili bir şekilde dinlemek Müşterinin ihtiyaçlarına göre ve buna göre yanıt verir. Bir web sitesi dinleyemez. Bir web sitesi Doug'ın yapabileceği gibi satış yapamaz. İşte gelen pazarlamanın anlamı budur… Doug'un ellerine mantıklı olanları kapatabileceği büyük potansiyel müşteriler elde etmek!

Lifeline Veri Merkezleri için herhangi bir sorun yaşamayan bir çevrimiçi varlık geliştiriyoruz erken detaylandırma.

5 Yorumlar

  1. 1

    İlaç şirketlerinde erken ayrıntılandırmalarının yasa tarafından uygulandığını varsayıyorum. Yine de, yanılıyorsam söyle! Yine de güzel bir örnek - ve Lifeline Veri Merkezleri sitesinde iyi iş çıkardınız!

    • 2

      Merhaba Optilead, Aslında biraz araştırma yaptım ve davaları önceden çıkarma umuduyla ürünlerini etiketlemeye başlayan İlaç endüstrisiydi. İlginçtir ki, 2009'da Yüksek Mahkeme tarafından karar verilen bir dava (Wyeth v. Levine) vardı. Temel olarak dediler ki - uyarın ya da etmeyin, ilaç şirketi hala sorumlu. Başka bir deyişle - tüm bu saçmalıkları gerçekten sebepsiz olarak duyuyoruz. FDA etiketleri onaylıyor, ancak FDA'nın onları istediğinden emin değilim.

  2. 3

    İlaç şirketi reklamlarında meydana gelen erken detaylandırmanın kanunen uygulandığını varsayıyorum, ancak yanılıyorsam söyleyin. Yine de, noktayı açıklamak için güzel bir örnek - ve Lifeline Veri Merkezleri sitesinde iyi bir çalışma!

  3. 4

    Doug, beni makalenin başlığında tuttun. Harika kanca. Açıkladığınız gibi bir satış kaybedildiğinde, satıcının beden dilini okuyamadığı açıktır. Daha çok temsilcinin yetersizlik sorunları varmış gibi görünüyor ve potansiyel müşteriyi "bilgi" ile etkilemenin bir yolu olarak konuşmaya devam etmesi gerektiğini hissetti. Bardan bir kızı almaya çalışmak gibi.

  4. 5

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.