Satış ve Pazarlama Arasındaki Uçurumun Kapatılması

2013 03 02 12.24.38 PM'de Ekran Görüntüsü

Konusu satış hunisini değiştirmek her şirketin aklında. Değişimin büyük bir kısmı, satışlara nasıl baktığımız ve daha da önemlisi, satış ve pazarlama stratejisinin her zamankinden daha uyumlu olduğu. Kuruluşların, herhangi bir fırsatı kaybetmemeleri için, kuruluşlarının satışlara nasıl yaklaştığını tutarlı bir şekilde analiz etmeleri gerekir. Pazarlamadan satışa geçişleriniz sorunsuz mu? Her iki tarafa da yeterince bilgi veriyor musunuz? Doğru potansiyel müşterileri mi hedefliyorsunuz? Bunlar düzenli olarak sormanız gereken sorular.

Satış sağlama bence iki ekibi (satış ve pazarlama) bir araya getiriyor. Birinin başarısının diğerine bağlı olduğu ve bunun tersinin de geçerli olduğu simbiyotik bir ilişki yaratır. Sonuç olarak, bu ekipler daha entegre hale geliyor ve devirleri kolaylaştıracak ve müşterileri elinde tutacak iş akışları oluşturuyor.

TinderBox'taki müşterilerimiz, müşterilerine sunarak çeşitli farklı kuruluşlarla çalıştılar. satış teklifi yönetimi yazılımı. Satış teklifleri, satış sürecinin önemli bir parçasıdır, ancak aynı zamanda, bir satış görevlisinin teklif aşamasına gelmeden önceki etkileşimlerin, ilerleyen ilişkinin tonunu belirlediğini de kabul ederler. Müşterileri gerçekten dinlemek ve pazarlamadan veri toplamak, yalnızca teklif adımına ulaşmanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda bu olası müşterinin istek ve ihtiyaçlarına hitap eden bir zengin medya teklifi oluşturmanıza da yardımcı olacaktır.

TinderBox'taki ekiple birlikte satış etkinliğini ve bunun ortaya çıkışının oyunu nasıl değiştirdiğini çevreleyen bazı araştırmalar yapmak için çalıştık. Bu satış sancılarından bazılarını yaşıyor musunuz? Satış ve pazarlamayı uyumlu hale getirmek için organizasyonunuzda ne gibi değişiklikler yapıyorsunuz?

Satış Etkinleştirme Bilgi Grafiği

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.