Etkileyiciye Karşı Bağlayıcının Değeri

konektörler

Etkileyici sektörde gösteriş metrikleri ve yüksek rakamlarla mücadeleye devam ediyoruz. Sosyal medyadaki başlangıcından bu yana çoğu ölçüm ve platformun gerçekte ölçmediği sektörü eleştiriyorum. etkilemek, sadece ağın, hedef kitlenin veya topluluğun boyutunu ölçer.

Şahsen benim çok geniş bir ağım var… o kadar ki çoğu zaman asi ve saygı duyduğum birçok insanla iyi bağlantılar kurmakta zorlanıyorum. Zamanla, dikkatimizi elimizdeki işe çevirdikçe, insanlar ve şirketler dikkatleri çekip çıkma eğilimindedir. Uzmanlığım olmayan bir konuda onları güvenilir bir kaynak olarak ararken bazen bilinçli olarak yeniden bağlantı kurarız. Diğer zamanlarda, sadece bir konferansta veya etkinlikte olabilirim ve onlar orada olurlar ve ilişkimizi yeniden ateşleriz.

Ağım içinde bazen etkilemek beni bağlayan veya takip eden bazı kişiler için satın alma kararları… ama bu sayı aslında oldukça düşük. Bana dolaylı olarak güvenen bir avuç müşterim var ve onlar adına karar bile verebilirim. Ağımda, kişisel olarak ilgilenmeden bir platform ve strateji ile ilerlemeye yardımcı olduğumu söyleyen ve ulaşan başka insanlar var. Ve sonra, yine de, etkilediğim, ancak bunu kamuoyuyla paylaşmadığım ve etkinin tamamen farkında olmadığım bazı pusuda bekleyenler var. Bana kimlerin teşekkür ettiğini yazdığım çözümlerden düzenli olarak duyuyorum ve bunun bazı farkındalık yaratmaya hatta harika bir müşteriye yol açtığını söyledim. Bana söylemeselerdi, doğrusu bundan haberim olmazdı.

Bir satın alma kararını etkilemekten daha sık, ben bağlamak ağımdaki kişilerle birlikte etkilemek. Örneğin dün sosyal medya reklamcılığı sektöründen bir influencer ile iletişime geçtiğim bir platformla tanıştım. Hem etkileyiciler bana güveniyor hem de platforma güveniyorum, bu yüzden yapmak için harika bir bağlantı. Bunun farkındalık ve ek gelir oluşturacağına eminim.

Öyleyse ben bir influencer mıyım yoksa bir bağlayıcı mıyım? Ben etkilenmişken biraz satın alma kararları, inanıyorum ki daha çok konnektör. Platformları biliyorum, insanları tanıyorum, süreçleri anlıyorum… bu yüzden satın alma kararlarını vermelerine yardımcı olmak için doğru potansiyel müşterileri doğru kişilere bağlayabiliyorum.

Elbette bununla ilgili sorun, ilişki veritabanlarında veya herhangi bir etkileyici platformda bunun için somut bir atıf olmamasıdır. Değerimin önemli olduğunu biliyorum - yaptığım bir bağlantı bir şirketin doğrudan satın alınmasıyla sonuçlandı. Ayrıca Martech endüstrisinde bir milyar dolardan fazla yatırım ve satın alma işlemine dahil oldum. Ayrıca düzinelerce müşteriye satıcı seçimlerinde yardımcı oldum… ki bu da yüz milyonlarca doları doğrudan geliri etkiledi.

Bunu övünmek için söylemiyorum… Genellikle bu ekiplerde satın alma kararını yönlendirmeye yardımcı olan düzinelerce kişiden biriyim. Bunu birkaç on yıldır yapıyorum, bu yüzden birkaç kez mahallede bulundum ve ne yaptığımı biliyorum. Ben harika bir konektörüm.

Bağlayıcılar ve Etkileyenler

Konuya gelmeme izin verin. Etkiyi bağlantı ile kesinlikle karıştırıyoruz ve bu iki farklı zorluğu beraberinde getiriyor:

  • Etkileyenler bazen gerçekten bağlayıcıdır - Benim gibi bir sektörde veya bölgede önemli bir takipçisi olan insanları arayan şirketler var. Bazen etkisi, bazen de mikro etki olarak görülür (sayılar daha küçükse ve konu niş ise). Ama belki satın alma kararını etkilemiyorlar ... sadece inanılmaz bir bağlayıcılar. Şirketler bu yatırımlarda hayal kırıklığına uğrarlar… çünkü beklenen doğrudan gelir sonuçlarını veremeyebilirler.
  • Konektörlerin de inanılmaz değeri var - yatırımcılardan platformlara ve müşterilere kadar noktaları birleştirmeye yardımcı olacak harika kaynaklar olan büyük çevrimiçi ağlara sahip kişiler var, ancak bu bağlantılara herhangi bir değer atfetmenin çok az yolu var. Örneğin, şirketinizi bir etkileyiciyle tanıştırsaydım ve bu ilişkiye yatırım yaptıysanız… bu başarılı bir büyümeye yol açabilir… ve herhangi bir gelir (haklı olarak) bu etkileyiciye atfedilir. Ancak bağlantı olmasaydı bu asla olmazdı.

İşimi sektörümün bilgisiyle yapan ve ağıma önemli bir yatırım yapan biri olarak, sahip olduğum bu gücü tam anlamıyla paraya dönüştürmek için mücadele ediyorum. Nasıl para kazanırsınız? konnektör? Müşterilerimden bazıları, uzun süredir devam eden ilişkilerimiz olduktan sonra değeri anladı ve aşağı akış sonuçlarını anladılar.

Anlık sonuçlar arayan daha birçok platform bana yaklaşıyor. Beklentileri elimden gelen en iyi şekilde belirledim, ürün veya hizmetlerini satmanın getirdiğim en değerli varlık olmadığı ... ve çoğu zaman benimle herhangi bir ilişki başlatmayı bırakıyorlar. Potansiyeli görmek hayal kırıklığı yaratıyor ... ama onların altında oldukları baskıyı ve ilişkiye değer atfetmenin zorluğunu anlıyorum.

Gördüğünde büyük sayılar, bu numaralara sahip kişiyi bir kişi olarak işe almak cazip gelebilir. etki. Bu büyük rakamların getirdiği değerin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmakla sınırlı olmayabileceğini unutmayın… size getirdikleri bağlantılar olabilir.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.