Outbound Pazarlamanız Gelen Çabalar Olmadan Daha Az Etkili

karşı

Blogumun uzun süredir okuyucusuysanız, kelimenin karşı sık sık beni kör bir öfkeye sürüklüyor. SoftwareAdvice'deki arkadaşlar ayrıntılı bir makale gönderdi, Gelen ve Giden Pazarlama: Yeni Başlayanlar veya Anahtarlayıcılar için Bir Primer.

Kılavuz, gelen stratejilerin ve giden stratejilerin stratejileri, farklılıkları ve hatta araçları arasında gezinmek için mükemmel bir iş çıkarır. Cidden okumaya değer, bu yüzden gidip kontrol edin. İşte grafiklerden biri:

pazarlama taktikleri

Giden, Gelen olmadan daha az etkilidir

Kurumsal şirketlere kadar küçük girişimlerden oluşan organizasyonlarla çalışıyoruz. Paylaştığım bu kuralın bir istisnası yok:

Giden pazarlama, gelen pazarlama stratejileri olmadan daha az etkilidir

Soğuk arama yapıp kişisel olarak bir ilişkiyi (giden) besleyip satış yapabilir misiniz? Elbette! Gelen stratejiler olmadan giden yolun etkili olmadığını söylemedim, daha az etkili.

Bir tüketici veya işletme olasılığının, bir parça doğrudan posta, soğuk arama veya ziyaret yoluyla işletmeniz hakkında bilgi aldıktan sonra yaptığı ilk şeyin ne olduğunu düşünüyorsunuz? Aslında, doğrudan bir posta, soğuk bir arama veya ziyaret yoluyla işletmeniz hakkında bilgi edinirken ne yaptıklarını düşünüyorsunuz?

Outbound Leads sizi çevrimiçi olarak araştırıyor!

Sitenizi bulmak ve içeriğinizi incelemek için basit bir Google araması genellikle soğuk bir aramayı takip eder. Ardından LinkedIn'e giderler ve kimlik bilgilerinizi ve yasal görünüp görünmediğinizi gözden geçirirler. Ardından, sosyal medya aracılığıyla güvendikleri ağlara ulaşıp soruyorlar: Bu insanlarla hiç çalışan oldu mu?

Ve bu, giden ekibinizin liderliği beslemek, satışı kapatmak için saçma bir baskı uygulamak veya sizi gelen pazarlamasında çok daha iyi bir iş çıkaran bir rakibe kaptırmak için birden fazla ziyaret harcaması gerekip gerekmediğini kritik an.

Yakın zamanda neler paylaştık CMO'lar ajanslarından arıyorlardıve iki yön vardı bilgi ve yardım. Şirketiniz, ürününüz veya hizmetiniz aramada, sosyal medyada ve güçlü bir içerik kitaplığı, bir satışı kapatma şansınız azalır.

Daha da kötüsü, rakipleriniz iyi temsil ediliyorsa, şimdi alışverişe başlayacak sıcak bir beklentiniz var. Ve rakiplerinizin alandaki olağanüstü konumunu ve liderliğini gözden geçirdiklerinde, hizmetinizi kullanıp kullanamayacakları konusunda şüpheleri olacak.

Ve Outbound, Inbound Çabalarını Artırıyor

Buraya başka bir cevher daha ekleyeceğim… Inbound, outbound pazarlamada da çok daha verimli! Hiç birkaç öğe indiren, e-posta bültenlerinizi aktif olarak açan ve tıklayan ve sitenizi periyodik olarak ziyaret eden bir olası müşteriyi aradınız mı?

Değil karşımillet! Outbound pazarlama çabalarınız, olağanüstü bir gelen pazarlama stratejisi ile önemli ölçüde artacaktır. Ve giden pazarlama stratejinizi beslemek için bu verileri kullandığınızda gelen pazarlama stratejiniz gelişecektir.

2 Yorumlar

  1. 1

    Bilgin için teşekkürler. Gelen veya giden, pazarlama tüm işlerin önemli bir parçasıdır ve onsuz medyada hiçbir yerde duramazsınız.

  2. 2

    Giden pazarlamaya verilen önem nedeniyle, Inbound oldukça uzun bir süredir orada bulunuyor. İnternet her evde çoğaldığından, gelen pazarlamanın geniş erişimini ve etkisini inkar etmek zor.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.