Çalışma Sayfası: Gelen Pazarlama Basitleştirildi

Untitled I

Tam da bu internet pazarlama işine hakim olduğunuzu düşündüğünüzde, yeni bir vızıltı ortaya çıkıyor. Şu anda Inbound Marketing turları yapıyor. Herkes bunun hakkında konuşuyor, ama nedir, nasıl başlayacaksınız ve hangi araçlara ihtiyacınız var? Gelen pazarlama, sosyal kanallar, arama veya ücretli reklam yoluyla sunulan ücretsiz bilgilerle başlar. Amaç, bir olası müşterinin merakını uyandırmak ve içeriğiniz için e-postalarını ve muhtemelen telefon numaralarını takas etmelerini sağlamaktır.

Peki nereden başlıyorsunuz?

  • Bir soru bul

potansiyel müşteriniz ile güreşiyor. Cevabınız onlara yeteri kadar bilgi vermeli (açık bir şekilde satış yapmadan) uzmanlığınızı göstermelidir.

  • İçeriği oluşturun - İndirmeler, çalışma kitapları ve kontrol listeleri, e-kitaplar, videolar, ses dosyaları veya elektronik tablolar dahil olmak üzere tüm şekil ve boyutlarda gelir. Çok uzun veya karmaşık olması gerekmez, ancak yeterli bilgi, böylece ciddi potansiyel müşteri, gerçekte olduğunuz şeyler hakkında daha fazla ayrıntı istemeye motive olur. do para için sat.
  • Açılış Sayfası Tüm harici tanıtımınız bu sayfaya trafik çekecektir. Web sitenizdeki bir sayfa, belirli ve ilgili bir konuyla ilgili bir blog yazısı veya tek bir amacı olan bir açılış sayfası olabilir: insanların içeriğiniz için e-postalarını takas etmelerini sağlamak Kampanya için benzersiz bir URL'ye sahip olmak, ölçüm yapmanızı sağlar. bireysel pazarlama kanallarının etkinliği ve dönüşüm oranınızın ne kadar güçlü olduğu. Özel açılış sayfaları oluşturmak için, wordpress için Premise eklentisini gerçekten seviyoruz. Formstack veri toplama için.
  • Otomatik Yanıtlayıcı Bugün bilgilerinizi indiren herkes satın almaya hazır değil. Bu, yolda satın almayacakları anlamına gelmez. Planınız, uzun vadeli faydalar elde etmek için bir dizi dokunuş içermelidir. Otomatik yanıtlayıcı özelliğini kullanıyoruz Formstack Orijinal indirmeden bir veya iki gün sonra kişisel bir gündelik nota benzeyen bir e-posta göndermek için. Bu notlar genellikle konuşmalar, geri bildirimler ve daha fazla bilgi talepleri oluşturur. Biz de seviyoruz Sabit İletişim daha uzun bir damla kampanyasının temeli olarak.
  • Bir Tanıtım Planı ile Trafiği Artırın. İnsanlar açılış sayfanızı mutlaka yanlışlıkla bulmayacaktır. Bağlantıları sosyal platformlarda paylaşın. Arkadaşlarınızdan ve stratejik ortaklardan, onlar için de aynısını yapmaya istekli iseniz, kendi topluluklarıyla olan bağlantıyı paylaşmalarını istemekte sorun yoktur. (Ve olmalısın). Normal bir e-posta programınız varsa Bağlantıyı buraya da ekleyin. Bu, veri tabanınızda ciddi potansiyel müşteriler bulmanıza yardımcı olabilir. Çok fazla seçenekle web sitenizin ziyaretçilerini bunaltmayın, ancak bir altbilgi, başlık veya kenar çubuğuna tek bir harekete geçirme ifadesi eklemek, ilgilenen potansiyel müşterileri açılış sayfanıza çekecektir. Açılış sayfanıza trafik çekmek için PPC kullanmalı mısınız? Bu, satış sürecinize bağlıdır. Nedensel ilişkileri müşterilere dönüştürmek için belirli bir stratejiniz varsa, reklama yapılan yatırım karşılığını verebilir. Marka bilinirliği oluşturmak için PPC kullanmayın.
  • Kişisel dokunuş.  Otomatikleştirilmiş bir süreç kapıyı açar, ancak gerçek satış sonucu istiyorsanız, telefonu açıp potansiyel müşteriyle konuşmalısınız. Bilginin yararlı olduğunu gördüler mi? Ek soruları var mı?

3 Yorumlar

  1. 1

    İyi makale. Web seminerine göz atacak kadar ilgimi çekti.
    Henüz sizi tanımayan, bir çalışma sayfası almak için size bir telefon numarası vermek için soğuk bir ipucu isteme taraftarı değilim. Hemen geri tuşuna bastım. Seni yeterince tanımıyorum ve sen de beni yeterince tanımıyorsun. Henüz ikimiz de telefonda konuşmakla ilgilenmemeliyiz.
    Benim e-posta adresimle, bağlantıyı sürdürebilirdin, başaramazsam beni tekrar oynamaya davet edebilirdin, vb.. Beni aramana izin vermeye hazır olduğumda, bunun nedeni, ilgilenen bir aday olmam olabilirdi. . Bir araba satın almak gibi karar verme süresi çok kısaysa, telefon numaralarının gerçekten erken bir hayranıyım. Yine de Teşekkür sayfasına kadar sormayacaktı, bu yüzden en azından e-posta adresini ilk önce ben aldım.

    • 2

      Telefon numaralarının artıları ve eksileri hakkında dahili olarak çok tartıştık. Geçişi bir test olarak yaptık ve sonuçların olumlu olduğunu gördük. Formu indiren daha az nitelikli müşterimiz var.

      Bu stratejiyi her müşteri için önermesem de bizim için işe yarıyor

  2. 3

    'Seminerimize göz atın' bağlantısı beni Sürekli İletişim giriş sayfasına mı götürüyor?

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.