İlham Alın ama Formülleri Takip Etmeyin

StarbuckedBu hafta Indianapolis Business Book Club'a hazırlık olarak Taylor Clark'ın Starbucked adlı kitabını okuyorum. Taylor Clark, Starbucks'ın ilk günlerinde ve Starbucks'ın caddenin karşısında yeni bir Starbucks açtığında nasıl bir göz açıcı olduğunu anlatan kitabı açtı - ve her iki mağaza da zincirdeki en yüksek getirili mağazalardı.

Bu yazıyı yazmam bana ilham verdi çünkü bence "en iyi uygulamalar" var ama başarılı pazarlama için hiçbir formül yok. Bunun hakkında daha fazla yazacağım Konuşma Çağı 2, ama web'de bulduğunuz 'nasıl başarılı olunur' söyleminden gerçekten rahatsız oldum. Her şeyi bir formüle indirgemeye çalışan blog yazarlarını ve blogları desteklemek veya teşvik etmekten kaçınma eğilimindeyim. Formül yok.

Web'de bolca İlham var!

Belki de pazarlamanın tek formülü yaptığınız her şeyi gerçekten farklılaştırmaktır… başka bir deyişle, formülden kaçının. Yanıt oranlarında çift haneli artışlar sağlamış olması gereken istemciler için istatistiksel olarak geçerli doğrudan posta programları oluşturdum. Veriler geçerliydi, segmentasyonun hata payı yoktu, kopya ve düzen tüm 'formüllere' uyguntu ve hatta halkaya etki ve isim / yüz tanıma atan ünlüler bile vardı - ancak kampanya bombalandı .

Formüle uyarak, kampanyayı aynı kuralları izleyen yüzlerce veya binlerce diğer kampanyadan ayıracak hiçbir şey yoktu. Yani - kampanya, o formülsel kampanyaların geri kalanıyla çöpte sonuçlandı.

Yapılmayacakları yapın. Yapmayın

Bloglar neden web'de böyle bir güç ortaya çıkarır? Bazı insanlar bunun büyük katılım, büyük hacimli içerik ve blog yazarının içeriğe getirdiği uzmanlıktan kaynaklandığını düşünüyor. Eminim bunlar etkilidir… ama hepsi bu değil.

Bir blogu bu kadar çekici kılan şeylerden biri, normal gazetecilik standartlarına uymamalarıdır. Bazı blog yazarları, kedi rekabetle savaşır. Üzerinde bir blog kaliteli yemekler hakkında para blogları yapmak. Bazen siyaset ve inanç hakkında konuşmayı seviyorum (ve neredeyse her zaman zehirli tepkiler alıyorum).

Snapple LadyBloglar hem içerik hem de kişilik sağlar; bu, kurumsal bloglama söz konusu olduğunda çoğu zaman ilgili olmayan bir şeydir.

Yıllar öncesinden ünlü Snapple reklamlarını hatırlıyor musunuz? Snapple Lady, Wendy Kaufman'ın kullanımı, Snapple'ın satışlarını 23 yılında 750 milyon dolardan 1995 milyon dolara çıkardı. Wendy, Snapple'a hayran mektuplarını kendi zamanında yanıtlıyordu ve ajans bunun harika olacağını düşünüyordu. markayı tanıtmanın yolu. Reklamlar çok başarılıydı!

Quaker devraldı, Wendy serbest bırakıldı ve her şey mahvoldu ... formüle göre! Quaker sonunda pes etti ve bırak Snapple git. Şimdi Wendy ortak Wendy Giyim - kadınlar için büyük beden aktivite kıyafetleri, elbette bir blog aracılığıyla tanıtıldı!

Söylediğim noktaya geri dönün - İnternet'i kendinize ilham vermek ve insanların ürünlerini pazarlamak için ne yaptıklarına dair yeni fikirler bulmak için kullanın. Formülleri takip etmeyin… deney yapın! Kendi formülünüzü yapın!

Bir Yorum

  1. 1

    Sanırım son cümle - "Kendi formülünüzü oluşturun!" - en önemlisidir. İş dilinde buna En İyi Uygulamalar denir. Temel olarak, neyin işe yaradığını bulun, ince ayar yapın ve ardından bunu standart işletim prosedürü olarak benimseyin. Starbucks'ın yaptığı buydu.

    Henry Ford'un seri üretim dersini alıp kendi amaçları için kullandılar (“Toprak tonları olduğu sürece istediğiniz renge sahip olabilirsiniz”), bu da maliyetlerin düşmesi anlamında başarılı olmalarını sağladı. Tüketicilerin deneyimlerini kontrol edin ve sadece onları başarılı kılan şeyleri, çok fazla tahmin yapmadan ve başarısız olabilecek şeyleri denemeden yapın.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.