İçerik Pazarlaması Nedir?

On yıldan fazla bir süredir içerik pazarlaması hakkında yazıyor olsak da, hem pazarlama öğrencileri için temel soruları yanıtlamanın hem de deneyimli pazarlamacılara sağlanan bilgileri doğrulamamızın önemli olduğunu düşünüyorum. İçerik pazarlaması ilginç bir terimdir. Son zamanlarda ivme kazanmış olsa da, pazarlamanın kendisiyle ilişkili içeriğe sahip olmadığı bir zamanı hatırlayamıyorum. Ancak, bir içerik pazarlama stratejisinde bir bloga başlamaktan daha fazlası var, bu yüzden ifadenin etrafına biraz renk katalım.

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik Pazarlama yeni müşteriler kazanmak, mevcut müşterileri elde tutmak ve mevcut müşteri ilişkilerinin değerini artırmak için geliştirilen içeriğin planlanması, tasarımı, geliştirilmesi, yürütülmesi, paylaşılması, tanıtımı ve optimizasyonudur.

İçerik Pazarlama Nasıl Çalışır?

Şirketlere içerik pazarlama stratejileri konusunda on yılı aşkın süredir yardımcı oluyorum. Yukarıda, müşterilerimizin sitelerini, arama pazarlamacılığını, sosyal medya pazarlamacılığını ve çevrimiçi reklamcılığı kullanarak işleri geliştirmek için içerik pazarlamasını nasıl kullandığımızı anlamalarına yardımcı olmak için kullandığımız bir video var.

Konu geldiğinde uzun zamandır kullandığım bir benzetme var reklamcılığa karşı pazarlama. Reklam, balıkların ısıracağını umarak, oltaya yem koyup suya düşürüyor. Pazarlama, balığı bulma, ne zaman ısırdıklarını, neyi ısırdıklarını ve ne kadar süre önce ısırdıklarını analiz etme sürecidir.

İçerik içeriktir… bir teknik inceleme, bir blog yazısı, bir video, bir podcast, bir infografik veya mesajınızı iletmek için tasarlanabilecek başka herhangi bir şey. Fakat İçerik pazarlama Hedef kitlenizin kim olduğunu, hangi metodolojilerin iletildiğini, izleyicinin nerede olduğunu keşfetmeyi, amaçlarının ne olduğunu bilmeyi ve bu potansiyel müşterilerin veya müşterilerin tüketmesi için uygun içerik dizileri ve türlerini üretmeyi gerektirir. Ayrıca onlara ulaşmak için kullanacağınız paylaşım ve tanıtım yöntemlerini de içerir.

İçerik Pazarlama Stratejileri

Çok fazla işletme içerik pazarlamasını reklamcılık olarak karıştırır. Bir tweetin, durum güncellemesinin veya blog gönderisinin neden dönüşüm sağlamadığını anlamıyorlar. İçerik pazarlaması anlık değildir, içerik pazarlaması bir stratejidir hem ivme hem de yönlendirme gerektirir, böylece kitleye satın alma, elde tutma veya üst satış sürecinde rehberlik edebilirsiniz. Avlanmak balık tutmaya olduğu gibi, peşinde olduğunuz izleyiciyi çekmek için beslenme alanlarında tanıtım yapabileceğiniz bir temel içeriğe sahip olmanız gerekir.

İçerik Pazarlama Türleri

QuickSprout'dakiler, içerik pazarlama türleri ve ne zaman kullanılacağını. Her türe girmeyeceğiz, ancak müşterilerimiz için en iyi sonucu verdiğini gördüğümüz 6 temel içeriğe odaklanmak istiyorum. sahip olunan medya kaynaklar:

  • mal - fantastik inşa etmek içerik kitaplığı potansiyel müşteriler, müşteriler için soruları yanıtlayan ve sektörde düşünce liderliği sağlayan yüksek kaliteli özlü makaleler ile neredeyse her şirketin temelini oluşturur. Şirketler blogu tek seferde bir strateji olarak görme eğilimindedir, ancak bu gerçekten yinelenen bir gelir ve bileşik faiz stratejisidir. Müşterileri çekme, elde tutma ve daha yüksek satış yapma becerinizi artırmak için her gün her blog yazısı bulunabilir ve referans alınabilir. İşletmeler için blog oluşturma, arama ve sosyal faaliyet için yiyecek sağlar ve her kuruluş için kritik öneme sahiptir.
  • İnfografik - Karmaşık bir konuyu ele alan, kapsamlı bir şekilde açıklayan ve birden çok cihaz ve teknolojide görüntülenebilen ve paylaşılabilen taşınabilir bir format sağlayan, iyi araştırılmış bir bilgi grafiği tasarlamak, şimdiye kadar çalıştığımız her kuruluş için inanılmaz bir avantaj oldu. DK New Media Yüzün üzerinde infografik araştırması, geliştirmesi, tasarlaması, dağıtması ve tanıtmasıyla bu stratejide lider olmaya devam ediyor. Ayrıca, çekirdek dosyaları müşterilerimize geri veriyoruz, böylece grafikler diğer sunumlarda ve pazarlama materyallerinde yeniden kullanılabilir.
  • Whitepaper'lar - İnfografikler çekerken, teknik incelemelerin dönüşüm sağladığını gördük. Sitenizin ziyaretçileri genellikle gönderileri ve infografikleri okuyup paylaşırken, araştırdıkları bir konuya çok daha derin bir dalış yapmak için genellikle iletişim bilgilerini takas ederler. Bir tanıtım belgesini indiren birinin amacı, çoğu zaman çok, çok yakında bir satın alma işlemi yapmak için araştırma yapmalarıdır. Bir bildiriyi kaydetmek ve indirmek için bir gönderi, infografikten bir harekete geçirici mesaja ve bir açılış sayfasına bir yol oluşturmak, tüm müşterilerimiz için inanılmaz derecede avantajlı oldu.
  • Sunumlar - Sektörünüzde güvenilirlik, yetki ve güven oluşturmak, genellikle konferanslarda, web seminerlerinde veya satış toplantılarında konular hakkında sunum yapmanızı gerektirir. Bu sunuları Slideshare gibi platformlara çevrimiçi olarak koymak, ardından bunları gönderiler ve sosyal medya aracılığıyla paylaşmak, meslektaşlarınızın büyük ilgisini çekebilir.
  • Videolar - Her kuruluşun içerik stratejisi için sahip olunması gereken şey videodur. Bir resim bin kelime söylüyorsa, videolar herhangi bir stratejiyi aşan duygusal bir bağlantı sağlayabilir. Düşünce liderliği, ipuçları, açıklayıcı videolar, referans videoları… hepsi izleyicilerinizle etkili bir şekilde iletişim kuruyor ve her geçen gün daha fazla talep görüyor. İnsanların diğer ortamlardan daha fazla video aradıklarından bahsetmiyorum bile!
  • E-Posta Adresi - mesajınızı bir aboneye geri göndermek, herhangi bir içerik pazarlama stratejisinin en yüksek getirilerinden birine sahiptir. Düzenli olarak potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize e-posta göndermek, mesajlarınız size hem değer hem de ihtiyaç duyduklarında orada olduğunuzu hatırlatır. Tüm bu diğer stratejiler, satın almaya hazır olmayan kişileri markanıza çekebilir… işte o zaman e-postanıza kaydolmalarını sağlamak istersiniz. Her içerik stratejisinin, mevcut aboneleri beslemek ve bir dönüşüme yönlendirmek için bir e-posta pazarlama stratejisi olmalıdır.

İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir

Şaşırtıcı bir şekilde, müşterilerle çalışırken attığımız ilk adım bir içerik takviminin araştırılması ve geliştirilmesi değildir. İlk adımımız, bir arama pazarlamacılığı ziyaretçisine, sosyal medya hayranına veya takipçisine veya başka bir ziyaretçiye potansiyel müşteri oluşturma sürecinde liderlik edebilmelerini sağlamak için mevcut sitelerini ve çevrimiçi yetkilerini analiz etmektir. İşte yanıt aradığımız bazı sorular:

  • Bir var mı dönüşüme giden yol okuyucuyu gerçekleştirmelerini istediğiniz eyleme yönlendiren her içerik parçasından?
  • Is analytics İçerik pazarlamanızın etkisini bir kaynağa kadar ölçebilmenizi sağlamak için doğru şekilde dağıtıldı mı?
  • Siteniz, geliştirdiğiniz içeriğin alakalı arama motoru sonuçlarında bulunabilmesi için uygun şekilde optimize edilmiş mi? Arama motoru optimizasyonu, herhangi bir içerik stratejisi için bir temeldir.
  • İçerik, sosyal medyada kolayca paylaşılabilecek şekilde görüntüleniyor ve optimize ediliyor mu? Sosyal medyadan alacağınız artış, ziyaretlerinizi, dönüşümlerinizi ve arama motoru yerleşiminizi fırlatabilir.
  • İçerik bir mobil veya tablet cihazda uygun şekilde gösterilebilir mi? Müşterilerimizden bazıları, trafiklerinin% 40'ından fazlasının mobil cihazlardan geldiğini görüyor!

Bu temel oluşturulduktan sonra, rakiplerinizin kazandığı içeriği araştırmak, rekabet etmenize yardımcı olacak bir strateji tasarlamak ve hızınızı düşürmek için ihtiyaç duyduğunuz ivmeyi sağlayacak bir içerik takvimi geliştirmek için çalışıyoruz. olası satış başına maliyet (CPL) ses paylaşımı (SOV), dönüşüm sayısını artırıp artırarak ve nihayetinde pazarlama yatırımının geri dönüşü mesai.

Organik içerik pazarlaması, şirketinizin rahat olduğu daha fazla zaman alabilir, bu nedenle içerik pazarlama stratejinizi ücretli reklam ve promosyon halkla ilişkiler stratejilerinin yanı sıra çok daha fazla ipucunu daha hızlı almanıza yardımcı olabilir, test et ve ölç stratejilerinizi verimli bir şekilde ve hedef kitlenizi genişletin ve etkili bir şekilde etkileyin.

Ne Kadar İçeriğe İhtiyacımız Var?

Müşteriler tarafından sorulan tüm soruların anası. Benim benzetmem şu ... içerik pazarlaması bir yarış. Bana ne kadar içeriğe ihtiyaç olduğunu sormak, bir yarış arabası sürücüsüne sormak gibidir kazanmak için ne kadar yavaş gidebilirler. Motor ne kadar ince ayarlanmışsa, lastikler ne kadar iyi olursa, sürücü o kadar yetenekli olur - sonuçlar o kadar iyi olur.

İçerik pazarlaması, rakiplerinizi alt etmek için pratik, test ve sürekli iyileştirme gerektirir! Bu, daha fazla içerik üretmekle ilgili değil, alıcının dönüşüme kadar rehberlik etmesine yardımcı olmak için alıcının yolculuğunun tüm aşamalarını kapsayan tanımlı bir içerik kitaplığı oluşturmakla ilgilidir.

İçerik Pazarlama Maliyeti Ne Kadar?

Başka bir soru sorusu! Düz bir bütçe öneriyoruz halkla ilişkiler, tanıtım ve içerik üretimi şirketlerin başlaması için. Bu oldukça pahalı olabilir (ayda 15 bin ABD doları), ancak iyi çalıştığını bildiğimiz temel budur. PR ve promosyon olmadan da başlayabilirsiniz, sadece yükselmek daha uzun sürer.

Birkaç ay içinde, ivmeyi ve yönlendirilen potansiyel müşterileri görmeye başlamalısınız. Yıl içinde, programınızı tam olarak tanımlayabilmeli ve potansiyel müşteri başına düşen maliyetleri anlayabilmelisiniz. Ardından, etkiyi en üst düzeye çıkarmak, potansiyel müşteri başına maliyetinizi düşürmek ve daha fazla potansiyel müşteri veya dönüşüm sağlamak için bütçenizi içerik geliştirme, tanıtım ve halkla ilişkiler arasında kaydırabilir ve dengeleyebilirsiniz.

Rakiplerinizin içerik pazarlama stratejilerini eşzamanlı olarak ayarladığını ve böylece rekabetin artabileceğini veya azalabileceğini unutmayın - bütçenizi ve beklentilerinizi uygun şekilde ayarlamanızı gerektirir. Rekabet eksikliği olduğu için içerik pazarlamasına hakim müşterilerimiz var ve rakiplerinin başvurduğu kaynaklarla eşleşemedikleri için rekabette geride kalan müşterilerimiz var. Yine de harika bir strateji her zaman rekabeti alt üst etmeye başlayabilir!

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.