İçerik Pazarlama Satışınızı Nasıl Etkilemelidir?
Bu yazının başlığını ilk yazdığımda yazdım Nasıl ama dürüst olmak gerekirse, çok fazla şirketin her birinin diğerini nasıl etkilediğini anladığına inanmıyorum, bu yüzden bunu Nasıl Olmalı. Kusursuz bir şekilde markalanmış, mükemmel bir şekilde ifade edilmiş ve iyi konumlandırılmış pazarlama departmanlarının ürettiği güzel teknik incelemeleri ve örnek olay incelemelerini sık sık görüyoruz. Ama sonra giden satış ekibiyle bir gösteri yapıyoruz ve korkunç bir sunum görüyoruz.
Bu satış departmanını suçlamak ve pazarlama departmanını övmek değil. Aslında bu, pazarlama içeriğinin satış ekibi tarafından değerlendirilmediği ve tamamen kaçınıldığı anlamına gelir. Bu muhtemelen pazarlamanın ziyaretçiyi satışa yönlendirmediği büyük bir soruna işaret ediyor. Çok sık bu durumlarda satış ekibi potansiyel müşterilerin kalitesi hakkında bağırıyor ve pazarlama departmanı satış ekibinin hiçbir şeyi kapatamayacağını söylüyor.
İçerik Pazarlama, düşünceli, eğlenceli ve ilgi çekici içerik yoluyla farkındalık ve ilgi oluşturmaya yardımcı olan bir yaklaşımdır. Ancak satış ekiplerinin benzer şekilde harika içerik sunması gerekir. Sonuçta, alıcılar satış süreci boyunca satış ekibinden giderek daha fazla kopuyor. Bu, her bir anlaşmanın yüksek değerli olması gerektiği anlamına gelir. Ve bu, alıcıların kendi iş senaryolarını dahili olarak oluşturmak için yararlı içeriğe sahip olmaları gerektiği anlamına gelir. İçeriğin satış sürecindeki önemi, İçerik Satmanın ne anlama geldiğini tanımlamamıza neden oldu: İçerik Satışı, satışların satış anlaşmalarını geliştiren mesajların etkinliğini keşfetmesine, teslim etmesine ve izlemesine yardımcı olur. Daniel Chalef, Bilgi Ağacı
Satış ekipleri, içerik satışı trendinden yararlanabilir. Pazarlama, İçerik Pazarlama aracılığıyla öğrendikleri derslerle satışı kesinlikle mümkün kılabilir - KnowledgeTree'deki bu infografikte görüldüğü gibi, İçerik Pazarlama, İçerik Satışı ile Tanışın.