B2B Pazarlama İçin TikTok Nasıl Kullanılır?

TikTok B2B Pazarlama Stratejileri

TikTok, dünyanın en hızlı büyüyen sosyal medya platformudur ve ulaşma potansiyeline sahiptir. 50 üzerinde% ABD yetişkin nüfusunun Topluluklarını oluşturmak ve daha fazla satış sağlamak için TikTok'tan yararlanma konusunda iyi bir iş çıkaran birçok B2C şirketi var. Duolingo'nun TikTok sayfası örneğin, ama neden daha fazla işletmeden işletmeye görmüyoruz (B2B) TikTok'ta pazarlama?

Bir B2B markası olarak TikTok'u bir pazarlama kanalı olarak kullanmamayı haklı çıkarmak kolay olabilir. Ne de olsa çoğu insan hala TikTok'un dans eden gençler için ayrılmış bir uygulama olduğunu düşünüyor, ancak bunun çok ötesine geçti. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, binlerce niş topluluk, Cleantok ve kitapçık TikTok'ta oluştu.

TikTok'ta B2B pazarlama, ürününüzle en çok yankı uyandıran topluluğu bulmak ve bu topluluk için değerli içerik oluşturmakla ilgilidir. Bu tam olarak bizim yaptığımız şey Collabstr'daki TikTok sayfasıve sonuç olarak, bir B2B şirketi olarak yeni işlerde binlerce dolar kazanmayı başardık.

Peki TikTok'ta B2B pazarlamanın bazı yöntemleri nelerdir?

Organik İçerik Oluşturun

TikTok ile tanınır organik ulaşmak. Platform, Facebook veya Instagram gibi geleneksel platformlardan çok daha fazla organik pozlama sunuyor. Bu, yalnızca TikTok sayfanıza organik içerik göndererek B2B markanız üzerinde iyi miktarda göz küresi alabileceğiniz anlamına gelir.

Peki B2B markanız için ne tür organik içerikler yayınlayabilirsiniz?

  • Durum çalışmaları – Vaka çalışmaları, potansiyel müşterileri doğrudan reklam vermeden çekmenin harika bir yoludur. Sektörünüzdeki başarı hikayelerini bularak ve onların yaptıklarını doğrudan hedef kitlenize sergileyerek bir vaka çalışması oluşturabilirsiniz. Örneğin, müşterileriniz için video reklamlar yapan bir dijital pazarlama şirketiyseniz, en iyi B2B video reklamları ve neden bu kadar etkili oldukları hakkında bazı vaka çalışmaları yapın. Red Bull gibi şirketlerden reklam alabilir ve insanlara neden bu kadar etkili olduklarını söyleyebilirsiniz. Doğal olarak, kendileri için reklam yapacak birini arayan pazarlamacı veya işletme sahibi insanları çekeceksiniz. Vaka çalışmaları, kendinizi bir uzman olarak konumlandırmanıza olanak tanır, bu harika çünkü kitleniz bir satın alma işlemi yapmaya hazır olduğunda, önce size gelecekler.
  • Nasıl Yapılır Videoları - Nasıl yapılır tarzı videolar, hedef kitlenizi TikTok'ta çekmenin harika bir yoludur. Eğitim yoluyla değer sağlayarak, potansiyel müşterilerin sadık bir takipçisini oluşturacaksınız. B2B markanız için etkili nasıl yapılır videoları oluşturmak için öncelikle hedef müşterinizi anlamalısınız. Hedef müşteriniz diğer işletme sahipleriyse, içeriğiniz doğrudan onlara hitap etmelidir. Örneğin, bir B2B grafik tasarım ajansı işletiyorsam, diğer insanlara markaları için nasıl ücretsiz bir logo oluşturabileceklerini gösteren bir video oluşturmak isteyebilirim. Değer sağlayarak, size güvenen bir kitleyi çekersiniz.
  • Sahne arkasında – Kısa video içeriğinin ham doğası, işletmelere daha şeffaf olma şansı verir. Instagram gibi diğer platformlardan farklı olarak, TikTok'ta cilasız ve ham sahne arkası içerik yayınlamak sorun değil. B2B şirketinizdeki günlük işlemleri gösteren vlog'lar, toplantılar ve tartışmalar yayınlamak, işletmeniz ve hedef müşteriniz arasında güven oluşturacaktır. Günün sonunda, insanlar insanlarla şirketlerden daha iyi bağlantı kurar. 

TikTok Etkileyenleri Bulun

TikTok'ta B2B şirketiniz için içerik oluşturmaya nasıl başlayacağınızdan emin değilseniz, sizi yerden kaldırmak için nişinizde etkileyiciler bulmayı düşünün.

@collabstr.com

Mutlu Yıllar Ailesi? Etkileyici kampanyalar yürütmek için Collabstr'ı nasıl kullanabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır! #collabstr

♬ orijinal ses - Collabstr

TikTok etkileyicileri, B2B işinize çeşitli şekillerde yardımcı olabilir. TikTok'ta B2B pazarlamanız için etkileyicilerden yararlanmanın birkaç yolunu inceleyelim.

  • Sponsor İçerik - B2B pazarlamanız için TikTok etkileyicilerinden yararlanmanın harika bir yolu, sizin için sponsorlu içerik oluşturmak için nişinizde etkileyicileri bulmak ve işe almaktır. Diyelim ki bir bulut barındırma sağlayıcısısınız ve TikTok aracılığıyla işletme sahiplerine daha fazla maruz kalmaya çalışıyorsunuz. Bunu yapmanın harika bir yolu, bir etkileyici bul ürünleri için genellikle bulut barındırma gerektiren diğer teknoloji uzmanlarından oluşan bir kitleye sahip olan teknoloji alanında. Almak bu TikTok yaratıcısıörneğin, kendisi bir yazılım geliştiricisidir ve hedef kitlesi büyük olasılıkla bulut barındırma çözümleri hakkında bilgi almakla ilgilenecektir.
  • TikTok Reklamları – TikTok etkileyicilerinden yararlanmanın bir başka harika yöntemi de onların reklamlarınız için içerik oluşturmalarını sağlamaktır. Ürününüzü gerçekten anlayan bir etkileyici bulduğunuzda, B2B ürününüz veya hizmetiniz için yüksek kaliteli video reklamlar oluşturmaları için onlara ödeme yapabilirsiniz. Etkileyicinin reklamları oluşturması üzerine, şunları yapabileceksiniz: Beyaz Liste içeriklerini doğrudan TikTok aracılığıyla veya onlardan orijinal dosyaları alıp diğer platformlarda da reklam olarak yayınlayabilirsiniz. Kendinizi yaratmak için etkileyicileri kullanma TikTok reklamları geleneksel markaya ait içerikte olmayan bir sosyal kanıt ve özgünlük katmanı ekleyebilir.

@collabstr.com

Berbat olmayan TikTok reklamları nasıl yapılır? #collabstr

Ve Güneşli Bir Gün - Ted Fresco

  • TikTok İçerik Oluşturucuları İşe Alın - B2B markanız için TikTok etkileyicilerinden yararlanmanın bir başka yolu, onları sizin için içerik oluşturmaları için işe almaktır. TikTok etkileyicileri, platforma, algoritmasına ve TikTok'ta içerik tüketen kitleye son derece aşinadır. Bu bilgileri kullanarak, geniş bir izleyici kitlesi elde eden büyüleyici ve heyecan verici içerik oluşturabilirler. Bu, ekibinizin yapamadığı bir şey olabilir, sorun değil, Bu durumda, B2B ürününüzü veya hizmetinizi anlayan bir etkileyici bulun ve sayfanız için içerik oluşturmaları için onlara aylık ödeme yapın. 

TikTok'a B2B pazarlama kanalı olarak bakarken, TikTok'ta B2B şirketi olarak alabileceğiniz farklı yaklaşımlara zihninizi açmanız önemlidir.

Öncelikle hedef kitlenizi belirlemelisiniz. Ürününüzü en çok kim yararlı bulabilir? Bu kitleyi belirledikten sonra, bu kitleyi zaten TikTok'ta kimin yakaladığını bulmanız gerekir. 

Buradan, kitleyi yakalamak için zaten iyi bir iş çıkaran kişiyi işe alabilir veya içeriklerini ilham kaynağı olarak kullanabilir ve aynı hedef kitleye göre uyarlanmış kendi içeriğinizi oluşturmaya başlayabilirsiniz.

TikTok Etkileyenleri Bulun Collabstr'ı TikTok'ta takip edin

Açıklama: Martech Zone için bağlı kuruluş bağlantısını kullanıyor Collabstr Bu makalede.