Akıllıca: LinkedIn Sales Navigator ile Nasıl Daha Fazla B2B Lideri Çekilir?

LinkedIn Sales Navigator ile Nasıl Olası Satış Yapılır?

LinkedIn, dünyadaki B2B profesyonelleri için en iyi sosyal ağdır ve muhtemelen B2B pazarlamacılarının içeriği dağıtması ve tanıtması için en iyi kanaldır. LinkedIn'in şu anda 60 milyondan fazla üst düzey etkileyiciyle yarım milyardan fazla üyesi var. Bir sonraki müşterinizin LinkedIn'de olduğuna hiç şüphe yok ... Bu sadece onları nasıl bulduğunuz, onlarla bağlantı kurduğunuz ve ürününüzde veya hizmetinizde değer görmeleri için yeterli bilgi sağladığınızla ilgili.

Yüksek sosyal ağ etkinliğine sahip Satış Temsilcileri,% 45 daha fazla satış fırsatı elde ediyor ve satış kotalarını doldurma olasılıkları% 51 daha yüksek.

Sosyal Satış nedir?

Bu makaleye Nasıl Daha Fazla Potansiyel Müşteri Çekebilirim? LinkedIn? Bunun nedeni, LinkedIn'in sınırlamaları, bir satış uzmanı bir sonraki potansiyel müşterilerini araştırmak ve belirlemek için platformdan tam olarak yararlanmak. Her ay kaç mesaj gönderebileceğinizle, kaç tane müşteri adayı kaydedebileceğinizle sınırlısınız, profilinizi kimin görüntülediğini belirleyemiyorsunuz, aranabilecek her öğeye erişiminiz yok ve erişiminiz yok yakın çevrenizin dışındaki potansiyel müşterilere.

1. Adım: LinkedIn Sales Navigator'a Kaydolun

LinkedIn Satış Gezgini satış uzmanlarının doğru beklentileri ve karar vericileri hedefleyerek doğru kişileri ve şirketleri hedeflemesine yardımcı olur. LinkedIn Sales Navigator ile satış uzmanları, daha etkili satış için satış içgörüleri alabilir, hesaplarınız ve potansiyel müşterileriniz hakkında bilgi sahibi olabilir ve güncel kalabilir ve soğuk aramayı sıcak bir sohbete dönüştürmeye yardımcı olabilir. Platformun özellikleri şunları içerir:

  • Gelişmiş Potansiyel Müşteri ve Şirket Arama - kıdemlilik, görev, şirket büyüklüğü, coğrafya, endüstri ve daha fazlası dahil olmak üzere ek alanlara sahip hedef müşteri adayları veya şirketleri.
  • Lider Önerileri - Sales Navigator, aynı şirkette benzer karar vericiler önerecek ve potansiyel müşterileri masaüstü, mobil veya e-posta yoluyla alabilirsiniz.
  • CRM Senkronizasyonu - Otomatik olarak doldurulan, kaydedilen hesaplardan ve ardışık düzeninizden CRM'nize günlük olarak güncellenen müşteri adaylarından yararlanın.

Sales Navigator ile potansiyel müşterileri ve mevcut ilişkileri kolayca takip edebilir, kişiler ve hesaplar hakkında güncel bilgiler alabilir ve platformu kolayca arama yapmak için kullanabilirsiniz.

LinkedIn Sales Navigator'ın Ücretsiz Denemesini Alın

2. Adım: Beklenti Listenizi Oluşturun ve Soğuk Kopyanızı Yazın

Birisiyle bağlantı kurduğumuzda ve hemen berbat, gelen bir satış mesajıyla karşılaştığımızda LinkedIn'de kullandığımız bir terim var ... tokatlandı. Terimi kimin ortaya çıkardığından emin değilim, ama kesinlikle hedefe yönelik. Bu, ön kapınızı açmaya benziyor ve bir satış görevlisi hemen kapıdan içeri girip sizi satmaya çalışıyor. "Deneyin" diyorum çünkü sosyal satışın satış konuşması ile hiçbir ilgisi yok, bu bir ilişki kurmak ve değer sağlamakla ilgili.

Cleverly'deki ekip, gerçekte yanıtlar alan soğuk giden kopya yazma konusunda uzmandır. Bu üç hatadan kaçınmanızı tavsiye ediyorlar:

  1. Belirsiz olmayın: Sektördeki kabarık kelimelerden kaçının ve belirli bir nişle konuşun, böylece içeriden gelen dil potansiyel müşterilerinin gerçekten kullandığı şeyleri kullanabilirsiniz. Aşağı nişan almak, yanıt oranlarını büyük ölçüde artırır.
  2. Kısalık kullanın: Özellikle mobil cihazlarda görüntülerken, 5-6 cümleden fazla herhangi bir şey LinkedIn'de gözden kaçma eğilimindedir. Potansiyel müşterinize mümkün olduğunca az kelime ile hayatını nasıl daha iyi hale getirebileceğinizi anlatın. Cleverly'nin en iyi performans gösteren mesajlarının çoğu 1-3 cümledir.
  3. Sosyal Kanıt Sağlayın: Bir olası müşterinin ilk eğilimi size inanmamaktır. Bu nedenle, önemli müşterileri isimlendirmek, aldığınız belirli sonuçları belirtmek veya gerçek vaka çalışmalarına işaret etmek çok önemlidir.

Potansiyel müşteriniz için net, konuşmaya dayalı ve değer odaklı mesaj dizilerini akıllıca yazar.

3. Adım: Vazgeçmeyin!

Her doğrudan pazarlama çabası, olası müşteriye ulaşmak için birden fazla dokunuş gerektirir. Potansiyel müşterileriniz meşgul, bütçeleri olmayabilir veya ürününüzü veya hizmetinizi almayı düşünmüyor bile olabilirler. Bu nedenle tutarlı, iyi tempolu bir takip planına sahip olmanız çok önemlidir. Size bağlandıktan sonra, bir potansiyel müşteri 1. derece bir bağlantı haline gelir ve sonsuza kadar ağınızda kalır, böylece onları takipler ve içerikle beslersiniz.

Olası müşterilere akıllıca 2-5 takip mesajı gönderir, böylece sıralamada daha fazla değer sağlayabilirler. Örneğin, dokunma 3 genellikle sonuçlarınızı kanıtlayan bir vaka çalışmasıdır.

4. Adım: Kurşun Üretimi Akıllıca Ölçeklendirin

Bu korkutucu geliyorsa, kullanmaya devam etmek isteyebilirsiniz. Akıllıca. Akıllıca, sizin adınıza potansiyel müşterilerinizle ağ kuran kendi ekibi ve platformu vardır ve ardından potansiyel müşterileri, onları kapatmak için çalışabilecekleri satış temsilcinizin gelen kutusuna aktarır. Bu, satış elemanlarınızın iyi yaptıkları şeyi yapmalarına ve satış yapmalarına olanak tanır. Bırak sosyal satış Akıllıca!

  • Kampanya performans verilerini gerçek zamanlı olarak görüntüleyin
  • Satış konuşmalarını kolayca yönetin
  • LinkedIn yanıtlarınızı takip edin
  • Potansiyel müşterinizin tüm LinkedIn iletişim bilgilerini görüntüleyin
  • LinkedIn kişilerinizi dışa aktarın
  • LinkedIn sosyal yardım mesajlarınızı istediğiniz zaman düzenleyin
  • Cleverly ile gerçek zamanlı sohbet edin

Cleverly, Bağlantı Oranı, Yanıt Oranı, Gönderilen Toplam Davet Sayısı ve Toplam Yanıt Sayısı gibi ölçümler dahil olmak üzere LinkedIn kampanyalarınızın güncellenmiş anlık görüntüsünü sağlayan bir platforma sahiptir. LinkedIn gelen kutunuza her olumlu yanıt aldığınızda, Cleverly sizi e-posta yoluyla anında bilgilendirir. 

Cleverly ile Ücretsiz Danışmanlık Alın

Açıklama: Ben bağlı kuruluşuyum LinkedIn Satış Gezgini ve Akıllıca.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.