Ticari Fuar Standınıza Alakalı Trafiği Çekmek İçin 20 İpucu

Fuar Standında Pazarlama

Ticari fuarlar, pazarlama gösteriniz için onları büyük bir yatırım getirisi haline getiren belirgin avantajlara sahiptir. Hedef kitle en alakalı olanıdır, katılımcıların bütçesi daha yüksektir ve şirketler personellerini satın alma kararlarını araştırmaya göndermektedir. Bu bir avantaj üçlüsü.

Yine de masrafsız gelmez. Stand alanı kiralamak bir primdir ve standınıza trafik çekmek için çalışmak bir savaştır…… sizinle etkinlikteki diğer tüm stantlar arasında. Peki, kabin trafiğini artırmak ve potansiyel müşterilerin size gelmesini sağlamak için ne tür şeyler yapabilirsiniz?

  1. Çekici bir kabin tasarlayın - sessiz bir alan, halka açık bir dinlenme alanı, eğitim alanı ve tabela sunan bir kabine sahip olmak bir zorunluluktur. Şahsen, müşterilerime erken gelmelerini ve yerel bir mağazadan bir grup televizyon almalarını ve ardından onları bölgesel bir hayır kurumuna, kiliseye veya okula bağışlamalarını tavsiye ederim. Kiralamak veya göndermek artık mantıklı değil… ve basılı tabela ihtiyaçları sürekli değişiyor. Monitörler için bolca alana sahip bir kabin tasarlayın ve istediğinizi görüntüleyebilirsiniz!
  2. Harika gayrimenkul için ödeme yapın - Ticaret fuarı haritasına bakın ve yüksek trafik alanlarının olduğu yerleri belirleyin - girişler, çıkışlar, atıştırmalık kabinleri, tuvaletler, şarj istasyonları ... yakınlarda olmayan yüksek trafikli bir bölgenin yakınında genellikle ucuz bir kabin bulabileceğinize şaşıracaksınız giriş. Bazı ticari fuarlar ayrıca bir tavan askısı sunar… insanların konferans merkezinin karşısından standınızı bulması için harika bir yol.
  3. Edebiyat ve kartvizit geliştirin - Katılımcıların çoğu, bir satış konuşmasına yakalanma korkusuyla bir stantta durmaktan korkuyor. Bununla birlikte, çoğu kişi bir stantta sürüklenecek ve ürünlerinizi, hizmetlerinizi tanımlayan veya sektöre tavsiyelerde bulunan bir literatür alacaktır. Yayınları veya personelinizin kartvizitlerini saklamayın - kolay bir yere koyun ve insanların kapıp gitmesine izin verin.
  4. Sunumlar ve döngüler geliştirin - Bu monitörlerde gösterilecek bir şeye ihtiyacınız var - bu nedenle, grafik ekibinizin uzaktan görülebilecek ve insanların gözlerini yakalayabilecek güzel sunumlar geliştirmesini sağlayın. Sık sık video döngüleri geliştiririm ve ardından bunları ekran koruyucu kapalıyken tam ekrana koyarım.
  5. Üniforma giy - Logolu güzel polo tişörtlere sahip olmak ve herkesin aynı renk pantolonu giymesi, personelinizin yoğun bir kabinde öne çıkmasını kolaylaştıracaktır. Logonuzla uyumlu benzersiz bir renk tavsiye ederim. Logonuz yeşilse - logonuz beyaz olan yeşil gömlekler alın. Yeşil logolu beyaz veya siyah bir gömlek bulmak daha zordur.
  6. Sağlıklı atıştırmalıklar - Bir konferans merkezinde her yerde şeker ve çörek bulacaksınız, peki ya yüksek proteinli, düşük şekerli bir aperatife ne dersiniz? Günümüzde insanlar sağlık konusunda bilinçli ve birkaç saatte bir ziyaretçilere sağlıklı atıştırmalıklar koyuyorsanız şampiyon olacaksınız.
  7. Çanta ve Shwag - Büyük bir ticaret fuarı kapandıktan sonra otel çöp sepetlerinin tonlarca ucuz pislikle dolu olduğuna eminim. Hediye vermek için ucuz bir şey arıyorsanız, zahmet etmeyin. Bir çantaya kolayca doldurulabilecek küçük, benzersiz, çekici ve kullanışlı bir şeye yatırım yapmak her zaman büyük bir yatırımdır. Harika bir çanta tasarlamak da harikadır çünkü insanlar gün boyu logonuzla dolaşacaklar.
  8. Hashtag'leri yayınlayın - Konferans hashtagini, şehir etiketini bulun ve etkinlik boyunca güncellemeleri ve haberleri yayınlayabileceğiniz kendi şirket hashtaginizi geliştirin. Sosyal medyadaki varlığınızı, yalnızca kendi varlığınızı tanıtmak için değil, diğer katılımcılar ve şirketler için bir kaynak olarak kullanın.
  9. Hashtag'leri izle - Konuşmacılar, etkileyiciler ve katılımcılar ticaret fuarına veya konferansa katıldıkları gerçeğini tanıtacaklar. Bu kişilerin kim olduklarını yakalamak, araştırmak ve onları standa veya bir VIP etkinliğine davet etmek için etkinlikten önce sosyal medya izlemeyi kullanın. Daha fazla bağlantı fırsatı için sırasında ve sonrasında izleyin.
  10. Etkinlikte konuşun - Bunu yapmanın herhangi bir yolu varsa, etkinlikte bir konuşmacı bulundurmak için başvurun. Sunum bilgilendirici olmalı, satış konuşması olmamalıdır. Odanın arkasında durmak ve kart dağıtmak işe yarayabilir, ancak toplantıya katılanların odanın önündeki kişi olduğunuzda çok daha etkilidir.
  11. İzleyici profili - Konferansta zaman düşmanınızdır, bu nedenle hedeflerinizin kiminle tanışmak istediğinizi ve kaç tane olduğunu anlayın. Katılımcıların hedef kitlenizle buluşup tanışmadıklarını kesinlikle bilmelerini sağlayın, böylece neden standınıza uğramaları gerektiğini daha iyi anlayabilirler.
  12. Varlığınızı önceden tanıtın - Bir stant seçer seçmez, bir harita tasarlayın ve programınızı, kaynaklarınızı ve ekibinizi konferans veya ticaret fuarına kadar sürekli olarak tanıtın. Etkileyicilere, potansiyel müşterilere ve müşterilere kaydolma ve orada ekibinizle tanışma fırsatı sunun.
  13. Etkileyenler ve eğlenceler işe alın - Etkileyiciden etkinlikte sunum yapmasını isteyin ve onlara bunu yapmaları için alan sunun. Etkinlikte birileri zaten konuşuyorsa, onları durdurmak ve standınızda izleyicileriniz için değerli olan küçük bir sunum yapmak için harika bir hedeftir. Zaten sahadalar ve etkinliği zaten tanıtıyorlar… bunları standınızda trafiği artırmak için kullanın! Eğlenceler mi? Ayrıca bir performans sergileyen arkadaşlarım var akıllara durgunluk veren gösteri ve büyük şirketler için etkinlikler düzenlerler. Ürün veya hizmet için belirli bir eylem geliştirirler ve potansiyel müşterileri yönlendiren bir strateji oluştururlar ve ardından katılımcıların dahili personele teslim edilmesini sağlarlar. Kusursuz çalışır.
  14. Harekete Geçirici Mesajlar Geliştirin - Etkinlikte neyi tanıtıyorsunuz? Mesajınız ve konuştuğunuz noktalar nedir? Ziyaretçilerin onlarla bağlantı kurduğunuzda ne yapmasını istiyorsunuz? Bir oyun planına sahip olun, onu dahili ve harici olarak önceden tanıtın ve etkinliğin etkisini takip etmek ve ölçmek için bir yolunuz olduğundan emin olun.
  15. Katılımcı bilgilerini toplayın - Kartvizitler için balık kasesi veya katılımcı rozetleri için bir tarayıcı olsun, olabildiğince çok bilgi toplamaya çalışın. Gerçekten stratejik olmak istiyorsanız, verilerini yakaladığınız her kişi hakkında not almaya hazır bir defter ve kalem bulundurun. Bu, daha sonra uygun iletişimler için onları bölümlere ayırmanıza yardımcı olacaktır.
  16. Sosyal olarak canlı yayın yapın - Bazı çalışanlarınız varsa, onların harika oturumlara katılmalarını ve sunumun kilit noktalarını sosyal medyada paylaşmalarını sağlayın (hashtag kullanarak). Sektördeki harika bağlayıcılar oldukları için katılan konuşmacıları takip edin ve tanıtın.
  17. Fotoğraf ve video çekin - Personelinizi röportaj yapmak veya bir fotoğraf çekmek için harika fırsatlar arayışına alın. Sosyal olarak yayın yaparken bunları gerçek zamanlı olarak paylaşabilirsiniz. Etkinlikten sonra, çevrimiçi olarak tanıtabileceğiniz bir etkinlik sonrası video hazırlayabilirsiniz.
  18. Bir hayır kurumuyla ortak olun - Daha yakın zamanlarda etkinliklerde, bazı şirketlerin standlarına daha fazla trafik çekmek için hayır kurumlarıyla ortaklık kurduğunu fark ettim. Hatta bir etkinlikte, tüm gelirleri hayır kurumuna gidecek şekilde standlarından özel etkinlik tişörtleri sattılar. Stand doluydu! Binlerce gömlek sattılar ... hayır kurumuna yardım ediyor ve katılımcılara harika görünüyorlar
  19. VIP etkinlikleri sunun ve tanıtın - Kaç şirketin bir etkinlikte işlerini bitirmek için bara ya da otel odasına gittiğine şaşırdım. Etkileyiciler, büyük potansiyel müşteriler veya mevcut anahtar müşterilerle bir akşam yemeği planlayın. Yerel bir mekanda limuzin servisi ve VIP standı içeren şirketlerle harika ilişkiler kurdum. Ve FOMO, en iyi etkinliklerle şirkete bağlanmak için daha fazla olası satış yarattı.
  20. Etkinlik Sonrası Özeti - Ulusal bir etkinlikte, katılan her konuşmacıdan bir alıntı ve konuşma noktaları talep ettik ve bir toparlama bildirisi çıkardık. Konuşmacılar fikri sevdiler çünkü onları daha da tanıttı. Katılımcılar tarafından da inanılmaz derecede iyi karşılandı ve etkinlikten sonra bir ay boyunca katılımcılara tanıtarak onlara postaladık. Katılımcılar kaçırdıkları oturumlardan beşik notlarını aldılar ve markamızın farkındalığını geliştirme fırsatı bulduk.

Şirketler ticaret fuarlarına ve konferanslara muazzam yatırımlar yapıyorlar, ancak nadiren öne çıkıyorlar. Yüzlerce başka kabinin bulunduğu bir odada, kendinizi farklılaştırmanız ve fark edilmeniz gerekir.

Bir ticaret fuarında sizin için işe yarayan bazı ek ipuçlarınız varsa, bunları yorumlarda duymak isterim!

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.