Büyük Bir Değer Önerisi Nasıl Geliştirilir

Büyük Bir Değer Önerisi Nasıl Yazılır?

Şirketlerle sürekli mücadele ettiğim mücadelelerden biri, düşünmeyi bırakmaktır. ne yaparlar ve düşünmeye başla insanlar neden ürünlerini veya hizmetlerini kullanıyor. Size hızlı bir örnek vereceğim… günden güne, beni podcast'leri kaydedip düzenlerken, entegrasyon kodu yazarken, üçüncü taraf çözümleri uygularken ve müşterilerimi eğitirken bulacaksınız. Falan, filan, vesaire… bu yüzden insanlar hizmetlerimden söz etmiyor. Bu hizmetlerden herhangi birini alabilirler Fiverr yüz dolara iş. Müşterilerim beni işe alıyor çünkü dijital pazarlama çabalarını değiştirebiliyorum ve mütevazı bir yatırım için sonuçlarını önemli ölçüde artırabiliyorum.

Sık kullandığım bir benzetme var. Her ay bakım için getirdiğim bir arabam var. Arabamı iyi durumda tutmak ve işe gidip gelmemi sağlamak. Ben o tamirci değilim. Şimdi, yarışları kazanmak için arabamın modifiye edilmesini ve yükseltilmesini isteseydim, onu o tamirciye getirir miydim? Hayır. Ajansım bir yağ değişim dükkanı değil, yarışı kazan Dükkan.

Kolay geliyor değil mi? Hayır… çünkü şirketler bir yağ değişimi için alışveriş yaptıklarını düşünüyorlar ama gerçekten ihtiyaçları olan yarışı kazanmak.

Değer Önerisi nedir?

Eşsiz Değer Önerileri (UVP) olarak da bilinen değer öneriniz, sunduğunuz hizmetlerin faydalarını ve kendinizi rakiplerinizden nasıl farklılaştırdığınızı kapsayan kısa bir ifadedir.

Profesyonel İpucu: Devam etmeden önce Sence Benzersiz Değer Öneriniz… mevcut müşterilerinize veya müşterilerinize sorun! Gerçekte olduğuna inandığınız şey olmadığına şaşırabilirsiniz.

senin değer teklifi dört şeyi başarmak zorundadır:

  1. O olmalı ziyaretçinin dikkatini çekmek. Şirketiniz pazarlama yatırımınızdan beklediği sonuçları almıyor - bu yüzden insanlar beni işe alıyor.
  2. Olmalı anlaması kolay. Onlarca yıllık uzmanlık sağlarken, benimle bir iş ilişkisinin tam zamanlı bir çalışanın maliyetinden daha düşük maliyetli olduğunu paylaşıyorum.
  3. O olmalı seni farklılaştırmak çevrimiçi rakiplerinizden. Değer önerileri listeniz rakiplerinize benziyorsa, odaklanmadıkları birine odaklanın. Örneğimde, tek bir kanala odaklanmış bir ajans değiliz, uzmanlığım çok sayıda teknolojiyi ve stratejiyi kapsıyor, böylece iş liderlerine işlerini nasıl yürütecekleri konusunda kaynaklarıyla iletişim kurarken işlerini nasıl geliştirecekleri konusunda tavsiyelerde bulunabilirim.
  4. Aslında yeterince cazip olmalı ziyaretçinin satın alma kararını etkileyin. Misal: Sunduğumuz Değerimize inandığımızdan ve müşterimizin başarısını sağlamak istediğimizden beri sponsorlarımıza 30 gün.

E-ticaret endüstrisinde, birkaç ortak benzersiz değer önerisi vardır ... teslimat, nakliye maliyeti, iade politikaları, düşük fiyat garantileri, işlem güvenliği, stok durumu. Bunların tümü, güveni artırmak ve ziyaretçiyi siteden çıkmadan ve başka bir yerde karşılaştırmalı alışveriş yapmadan bir satışa götürmek için kullanılır. Ürününüz veya hizmetiniz için yaratıcı olmanız gerekiyor… kaynaklarınız mı? Yer? Deneyim? Müşteriler? Kalite? Maliyet?

Benzersiz değer teklifini belirledikten sonra, bunu dahili olarak iletmeniz ve yerleştirdiğiniz her satış ve pazarlama mesajına tutarlı bir şekilde yerleştirmeniz gerekir.

Harika bir örnek, Lifeline Veri Merkezleri, bir ortabatı ortak yerleşim tesisimiz ve müşterimiz. Ortabatı'daki diğer rakiplerden daha fazla ölçeklendirme alanına sahipler. Federal çok gizli veriler için sertifikalılar. Ve… şu anda tesislerine ofis alanı inşa ediyorlar. Kombinasyon o kadar benzersiz ki, onlarla bir site ve marka yeniden tasarımı bu, farklılaşmayı tam olarak kapsayacak!

UVP'niz tam bir yeniden markalaşmaya yol açmayabilir ... ancak değer önerinizin ne olduğu web, sosyal ve arama varlığınızdan açıkça anlaşılmalıdır! İşte QuickSprout'tan harika bir infografik, Büyük Bir Değer Önerisi Nasıl Yazılır?.

Büyük Bir Değer Önerisi Nasıl Yazılır?

2 Yorumlar

  1. 1

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.