Influencerlarla Nasıl Başarılı Bir Şekilde İletişim Kurabilirsiniz?

Etkileyicilerle nasıl iletişim kurulur?

Influencer pazarlama, başarılı bir marka kampanyasının hızla baskın bir yönü haline geldi ve pazar değerine ulaştı. 13.8 dolar 2021 milyarve bu sayının sadece artması bekleniyor. COVID-19 pandemisinin ikinci yılı, tüketicilerin çevrimiçi alışverişe bağımlı kalması ve bir e-ticaret platformu olarak sosyal medya platformlarının kullanımını artırması nedeniyle etkileyici pazarlamanın popülaritesini hızlandırmaya devam etti.

Instagram gibi platformlarla ve en yakın zamanda Tik tak, kendi sosyal ticaret özelliklerini uygulayarak, markaların sosyal ticaret stratejilerini güçlendirmek için etkileyicileri kullanmaları için yeni bir fırsat ortaya çıkıyor.

ABD'li internet kullanıcılarının %70'inin, ABD sosyal ticaret satışlarında toplam %35.8'lik beklenen artışla birlikte, takip ettikleri etkileyicilerden ürün satın alması muhtemeldir. 36 milyar doların üzerine 2021 içinde.

Istatistik ve İçeriden İstihbarat

Ancak, etkileyiciler için artan sponsorluk fırsatlarıyla, zaten doymuş alana bir akının girmesi kaçınılmazdır ve bu da markaların birlikte çalışacak doğru etkileyiciyi bulmasını daha da zorlaştırır. Influencer-marka ortaklıklarının bir hedef kitle için en etkili olması için, bir ortaklığın karşılıklı ilgi alanlarına, hedeflere ve tarzlara dayalı özgün olması çok önemlidir. Takipçiler, etkileyicilerden gelen orijinal olmayan sponsorlu gönderileri kolayca görebilir ve aynı zamanda, etkileyiciler artık kendi markalarıyla uyumlu olmayan sponsorluk anlaşmalarını reddetme lüksüne sahiptir. 

Bir markanın, kampanyaları için en iyi etkileyicilerle itibar ve yatırım getirisi açısından uzun vadeli ilişkiler kurması için, en çok arzu edilen etkileyicileriyle iletişim kurarken aşağıdaki ipuçlarını akıllarında tutmaları gerekir:

İletişime geçmeden önce influencer’ı araştırın

Hedef kitlenizde yankı uyandıran ve markanızla ilgili olan etkileyicileri belirlemek için araştırma ve içgörü araçlarını kullanın. Influencerların %51’i kendilerine yaklaşan bir markayla ortaklık yapmamalarının en büyük nedeninin şu olduğunu söylüyor: markayı sevmiyorlar veya değer vermiyorlar. Bir markanın değerleriyle gerçekten ilgili olan etkileyicilerin bir listesinin küratörlüğünü yapmak, gönderileri hedef kitleleri için daha özgün olacağından ve ilk etapta sizinle çalışma olasılıkları daha yüksek olacağından, bir kampanya üzerinde en olumlu etkiye sahip olacaktır. 

Markalar, gerçek olmayan takipçilere sahip olabilecek birçok hesap olduğu için, etkileyicinin kitlesinin kalitesini değerlendirmede de gayretli olmalıdır. Küresel Instagram hesaplarının %45'inin botlar veya etkin olmayan hesaplar, bu nedenle, gerçek takipçiler için bir etkileyicinin takipçi tabanını analiz etmek, harcanan herhangi bir bütçenin gerçek, potansiyel müşterilere ulaşmasını sağlayabilir. 

Mesajınızı kişiselleştirin

Influencerların, markalar tarafından kendilerine veya platformlarına herhangi bir kişiselleştirme olmaksızın jenerik, kes ve yapıştır tarzı mesajlarla yaklaşmaya karşı toleransı yoktur ve olmamalıdır. %43'ü öyle dedi kişiselleştirilmiş mesajları asla veya nadiren alma Etkileyenlerin çevrimiçi paylaşma eğiliminde olduğu bilgi bolluğu ile markalar, satış konuşmalarını özelleştirmek için bunu kolayca kendi avantajlarına kullanabilirler.

Markalar, her bir influencer için uygun, ton ve tarzlarına uygun bir mesaj oluşturmak için ideal etkileyicilerinin içeriğini okumak için zaman ve enerji harcamalıdır. Bu, söz konusu etkileyicinin bir ortaklığı kabul etme olasılığını artıracak ve ilgi çekici içerik yayınlamak için daha motive olacaktır.

İlk erişiminizde şeffaf olun

Alışılmadık şeyler yapmayın – bir etkileyici ile ortaklığınızın şartlarını önerirken netlik ve şeffaflık çok önemlidir. İlk erişiminizi gerçekleştirirken, ürünün ne olduğu, gönderim için zaman çizelgeleri, bütçeler ve beklenen çıktılar gibi önemli ayrıntıları içeren çerçeveyi önceden ele aldığınızdan emin olun. Bu, etkileyicinin daha bilinçli ve daha hızlı bir karar vermesini sağlar ve her iki tarafın da daha ilerideki sürtüşmeleri önlemesine olanak tanır.

Anlamlı, özgün bir ortaklık sağlamak ve pazarlama kampanyalarını daha iyi hale getirmek için markaların tercih edilen etkileyicilerle iletişimlerinde doğru tonu kullanmaları zorunludur. Etkileyici pazarlama endüstrisi gelişmeye devam ettikçe, markaların buna uyum sağlaması gerekecek.