Şirketinizin Kar Payını Artırmak İçin Veriye Dayalı Bir Kültür Nasıl Oluşturulur?

veriye dayalı kültür

Geçen yılın sektörler arasında etkileri oldu ve muhtemelen rekabetçi bir karışıklığın eşiğindesiniz. CMO'lar ve pazarlama departmanları ile bir yıllık küçültülmüş harcamadan kurtulma, bu yıl pazarlama bütçenizi nereye yatırdığınız, sizi pazarınızda yeniden konumlandırabilir.

Daha iyi pazarlama içgörülerini ortaya çıkarmak için doğru veriye dayalı teknoloji çözümlerine yatırım yapmanın şimdi tam zamanı. Önceden seçilmiş renklerle çakışan farklı mobilya parçalarından oluşan Arnavut kaldırımlı bir oturma odası değil (kullanıma hazır çözümler), benzersiz alanınıza uyan (kendi Martech çözümünüzü oluşturmak) özel olarak tasarlanmış bir set.

Odak noktanız olası satış yaratma ve büyüme ise, verilere takıntılı bir kültür oluşturmak ve bu verileri kullanmak için doğru teknolojiyi oluşturmak, daha iyi pazarlama sonuçlarının kilidini açmanın anahtarıdır. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Küçük Kazançların Büyük Bir Etkisi Olabilir

Süreçleriniz ister 2014'te bizimki gibi kağıt odaklı olsun, ister HubSpot, Marketo veya ActiveCampaign gibi çözümlere sahip tam işlevli bir pazarlama paketine sahip olun ve bunları işletin, verilerinizi bağlamanın ve kullanmanın yeni yollarını bulmak, eğer Takımınız esnekliğe ve değişime alışkın değil.

Küçük kazançların büyük bir etkisi olabilir.

Pazarlama iletişim kayıtlarınıza birkaç müşteri hizmeti verisi alanı eklemek gibi küçük yollarla başlamak, daha başarılı kampanyaların kilidini açabilir.

Ekibiniz sonuç şeklinde bir veri yatırımı yaşadığında, zihniyetinizi "rahat olanla çalışmama izin verin" den değiştireceksiniz. için "hangi yeni içgörülerin kilidini açabiliriz? "

2. Doğru Kaynaklara Yatırım Yapın

Pazarlamanızın ne kadar başarılı olabileceğini kökten değiştirecekseniz, er ya da geç kullanıma hazır çözümlerle sınırlamalarla karşılaşacaksınız.

İhtiyaç duyduğunuz hızda ölçeklenmeyecekler ve stratejik hedefleri her zaman sizinkine uymayacaktır.

Bu güçlü yazılım platformları yüzlerce sektöre hizmet vermeye çalışıyor ve şirketinizin benzersiz parametreleri, rakiplerinizin yeteneklerini aşan bir hedefleme düzeyinin kilidini açmak için bazı özel uyarlamalar gerektirecek.

Daha iyi sonuçlar için, kurum içi bir teknoloji personeline yatırım yaparak ve güvenli, rahat platformlardan uzaklaşarak mevcut durumu sarsmanız gerekecek.

Yavaş yavaş özel çözümlere geçiş yapmak ve önce kuruluşunuzun en kritik ihtiyaçlarına odaklanmak, ilerlemeyi göstermeye yardımcı olacak ve gelecekteki yapılara daha fazla harcama yapılmasını haklı gösterecektir. 

3. Olasılığınızı ve Müşteri Verilerinizi Temas Noktalarında Bağlayın

Sonunda, daha iyi müşteri görüşleri için işinizin farklı alanlarını birbirine bağlayabilen benzersiz bir Martech çözümü oluşturabileceksiniz.

Canlı müşteri hizmetleri aramalarından ve gerçek zamanlı envanter yönetiminden bir sonraki pazarlama kampanyanıza veri beslerken mevcut hedefleme düzeyini hayal edin.

Her bir kitle segmentinin hangi acı noktalarının yaşadığını bilmek - ve bir üründen ne kadar stokunuz kaldığını gerçek zamanlı olarak göstererek aciliyeti artırmak - doğru zamanda doğru kişilere doğru mesajları ulaştırmanıza yardımcı olabilir.

Bunu bir adım daha ileri götürün ve bu pazarlama kampanyasından öğrenilenlerin daha iyi müşteri hizmetleri ve envanter yönetimini nasıl destekleyebileceğini hayal edin.

Artık kuruluşunuzun her yönünü optimize etmeye yardımcı olabilecek bir platform oluşturuyorsunuz. 

4. Mümkün Olan En Büyük Numune Boyutuna Sahip Değişiklikleri Kayda Alın

Küçük bir örneklem boyutuyla geleneksel pazarlama bilgeliği testi, ardından bu değişiklikleri daha büyük ve daha büyük gruplara yayar. Bu yaklaşım, küçük ölçekli pazarlama faaliyetleriyle uğraşırken iyi çalışır. 

Ülke genelinde lokasyonları çalıştırırken ve farklı bölgelerde farklı kampanyalar yürütürken, yeni bir veri girişinin etkisi, sınırlı bir testte ölçeğe göre çok farklı performans gösterebilir. 

Değişikliklerinizi daha büyük kitlelere cesurca sunarak, hızlı bir şekilde öğrenebilir ve sonsuz yanıltıcı sonuç döngüleriyle zaman kaybetmezsiniz. Daha büyük testler, işletmenizin birçok ihtiyacına hizmet edebilecek çalışan bir çözüme giden daha kısa yollar anlamına gelir. 

5. Hızlı Öğrenin ve Uyum Sağlayın

Ölçekli testler, net ve yerleşik bir yineleme sistemine ve maliyeti veya çabayı haklı çıkarmayan tek seferlik değişikliklerin tavşan deliklerine karşı sizi ileri iten geri bildirimleri filtrelemek için iyi bir yola ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.

Bu sistemi erken kurmak - yılda birkaç kampanya yürütürken - geniş ölçekte pazarlama yaparken bir çözüm bulmak için uğraşmaktan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Net, kuruluş çapında KPI'ları ve uzun vadeli hedefleri belirlemek, belirli bir geri bildirim parçası üzerinde işlem yapıp yapmamaya karar vermenize yardımcı olabilir. Artı, kararlarınızı ekibinize açıklarken size işaret edecek bir şey verebilir.

Kendinizi Ölçeklendirin

Yalnızca bir sonraki kampanyaya odaklandığınızda, önümüzdeki üç ya da beş yıl için planlama yapmak bazen kaynakların kaydırılmasını haklı çıkarmak için çok uzak gelebilir.

Bir sonraki kampanyayı daha başarılı hale getirmeye yardımcı olacak veri girişlerini belirleyebilirseniz, hangi teknolojiyi uygulamaya koyacağınıza ve bunun gerçekleşmesi için hangi kullanıma hazır değişimlere ihtiyaç duyulduğuna öncelik vermeye başlayabilirsiniz. 

Kademeli çalışarak, yeni bir veri odaklı pazarlama çağını güçlendirebilecek ve daha yüksek sonuçların kilidini açabilecek özel bir çözüm için kuruluşunuzun Martech karışımını elden geçirebilirsiniz.

Küçük başlayın ve büyük test edin, kültürde bir değişim ve net bir yatırım getirisi göreceksiniz.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.