Ücretli Facebook Kampanyalarını Arttırmak İçin 4 Dikkat Edilmesi Gerekenler

Facebook Reklamcılık

"Sosyal reklamverenlerin% 97'si, en çok kullanılan ve en kullanışlı sosyal medya platformu olarak [Facebook] 'u seçti."

Sosyal Sprout

Şüphesiz Facebook, dijital pazarlamacılar için güçlü bir araçtır. Platformun rekabete aşırı doyduğunu gösteren veri noktalarına rağmen, farklı sektör ve büyüklükteki markaların ücretli Facebook reklamcılığı dünyasına girmeleri için pek çok fırsat var. Ancak kilit nokta, hangi taktiklerin iğneyi hareket ettirip başarıya götüreceğini öğrenmektir. 

Sonuçta, sosyal medya kampanyalarının nicel sonuçlar elde etmesi için bolca fırsat var. Yukarıda belirtilenlere göre Sosyal Sprout sosyal ağlar, tüketici satın alımları için en büyük ilham kaynağıdır. Tüketicilerin% 37'si satın alma ilhamı buluyor kanal aracılığıyla. Müşteriler satın alma yolculuğunun erken safhalarında ya da aktif olarak bir satın alma veya işlem yapmayı düşünüyor olsun, ücretli sosyal medyanın gerçek sonuçları etkileyebileceği sayısız yoldan indirim yapmayın.

Bu alanda başarıya ulaşan şirketlerden biri okuyucular.com, reçetesiz okuma gözlüklerinin önde gelen çevrimiçi perakendecisidir. Ücretli Facebook kampanyalarına öncelik verdikten ve yinelemeli bir test sürecini uyguladıktan sonra, marka önemli bir gelir artışı sağladı ve yeni müşteri akışını çekmeyi başardı.

Bu kılavuz, Readers.com'un başarılarına ve markalara somut iş değerine dönüşecek Facebook kampanyalarını yaymada yardımcı olacak diğer öğrenmelere dayanmayı amaçlamaktadır. 

A / B Testini Sürekli Olarak Dağıtın

Bir sosyal pazarlamacının ücretli Facebook kampanyalarıyla uğraşırken yapabileceği en büyük hatalardan biri, platformdaki önceki başarı nedeniyle kilitlendiğini varsaymaktır. Ücretli sosyal ortam, platform özelliklerinde, politikalarda, rekabet ve tüketici alışkanlıklarındaki sık değişiklikler nedeniyle sürekli değişiyor. Entropi yasaları işin içindedir, bu nedenle düzenli olarak yeni kampanya fikirleri uygulamak ve çeşitli alternatif fikirleri test etmek çok önemlidir. Pazarlamacılar olarak, sonuçları en üst düzeye çıkarmak için varsayımlarımızı sürekli sorgulamalı ve en yüksek etkiye sahip değişiklikleri aramalıyız. Bununla birlikte, reklam öğesi testlerinde fazla endekslememeye dikkat edin; eğlenceli olsa da, hedeflemenin ve teklif varyasyonlarının genellikle daha yüksek kaldıraç noktaları olduğunu gördük. Kötü hedeflenmiş, güzel tasarlanmış bir reklam ve kopya sağır kulaklara çok zarar verir ve olası öğrenmeleri sınırlar.

Harika bir örnek, arama başına geliri olan Bing'den geliyor. A / B testi nedeniyle her yıl yüzde 10 ila 25 arttı, den bir çalışma Harvard Business Review bulundu. Test etmek kadar basit bir şeyden gelebilecek başarı miktarı, yararlanılamayacak kadar şaşırtıcıdır. Basitçe ifade etmek gerekirse, yüksek hız testi, daha hızlı bir öğrenme döngüsü ve daha hızlı yatırım getirisi süresi anlamına gelir.

Ayrıca, daha önce de belirtildiği gibi, test sadece işe yarayan yeni fikirler bulmakla ilgili değildir. Aynı zamanda sürekli gelişen manzara ile ilgili. Müşterinin ihtiyaçları değişecek, yeni insanlar hedef demografiye düşecek, Facebook potansiyel olarak büyük bir etkisi olabilecek yeni değişiklikler uygulayacak.

Ve bazen şaşırtıcı sonuçları olabilir. Bir pazarlamacının belirli bir konudaki varsayımlarına bile meydan okuyabilir.

Halinde okuyucular.comMarkası ve görüntüleri büyük ölçüde açık renkli arka planlara dayanan, Facebook A / B testinin müşterilerin daha fazla ilgisini çektiğini ve böylece arka planı aşırı karanlık bir fotoğrafla çok daha fazla etkileşim kurduğunu ortaya çıkardığında şok ediciydi. Başlangıçta bir tesadüf olduğu varsayılsa da, devam eden testler, tüketicilerin bu görüntüden çok daha fazla etkilendiğini ortaya çıkardı. Sonuçta bu, markanın ilerideki kampanyalarda ve oldukça iyi performans göstermeye devam eden diğer kanallarda benzer görselleri tanıtmasına neden oldu.

Okuyucular Facebook Reklamı

Tüketicilerle Kişiselleştirilmiş, Çok Kanallı İlişkiler Geliştirin

Ücretli Facebook reklamcılığının başarısının anahtarı sadece harcama ve ROAS değildir; potansiyel ve mevcut müşterilerle doğrudan bire bir ilişkiler kuruyor. Reklamverenlerin, uzun vadeli sadakati sağlamak için bu kişiselleştirilmiş ilişkilere yatırım yapması çok önemlidir. Bu reklamverenler yalnızca daha iyi EBM'lerin avantajlarından yararlanmakla kalmayacak, aynı zamanda ağızdan ağıza ve tavsiye etkinliği yoluyla markaya fayda sağlayan uzun kuyruklu bir hale etkisi ile ödüllendirilecekler.

Bu da önemli bir noktaya götürür: Pazarlama dünyasında hiçbir şey bir siloda yoktur. Müşteriler dünyayı pazarlamacının 'kanallarının' merceğinden görmezler. Facebook kampanyaları istisna değildir. Marka ve performans pazarlama ekipleri, tüm platformlarda uyumlu ve kişiselleştirilmiş bir marka deneyimi oluşturmak için adım adım çalışmalıdır. Bunu anlayanlar çabalarında daha büyük başarı bulacaklar.

Dahası, pazarlamacıların kişiselleştirmeyi çabalarına dahil etmelerinin birçok yolu vardır. Örneğin, dinamik reklamlar, markaların daha sonra mevcut ürün kataloglarından alan bir temel şablon oluşturmasına olanak tanıdığından, kullanılması harika bir stratejidir. Bu, ekiplerin düzinelerce ayrı reklam oluşturmak zorunda kalmayacağı için kişiselleştirmeyi son derece basit hale getirir. Daha çok değil daha akıllı çalışmak için Facebook'un makine öğrenimi algoritmasının gücünden ve güzelliğinden yararlanın. Ek olarak, Facebook, kullanıcıların açık ve dolaylı olarak ilgilendikleri ürünleri veya hizmetleri dinamik olarak öne çıkarabildiğinden, reklamların bireyin ilgi alanlarına veya ihtiyaçlarına daha uygun olmasını sağlar.

Facebook Sayfası Duyarlılığı

Performans Odaklı Video Uygulayın

Bir zamanlar dijital reklamlar tamamen statik resimlerle ilgiliydi. Ancak, çoğu çevrimiçi şey gibi, reklamları tüketme şeklimiz son yıllarda, özellikle Facebook'ta büyük ölçüde değişti. Göre HootSuite, sosyal video reklamcılığına yapılan harcama 130'dan 2016'ye yüzde 2017 arttı. Bu sayı artmaya devam ediyor. Artık tüketiciler, bir zamanlar platforma hakim olan statik haber kaynağı tabanlı reklamlarla ilgilenmiyor ve şu soruyu soruyor: Pazarlama ekipleri, reklamlarında ilgi çekici ve performansa dayalı yaratıcılık kullanmaya hazır mı?

Facebook Reklamcılığı - Readers.com

Bu reklamlar ek çaba gerektirse de harika sonuçlar üretirler. Tüketicilere yalnızca daha bol bir deneyim sağlamakla kalmaz, aynı zamanda reklamverenlere gerçekten benzersiz reklamlar oluşturma esnekliği de sağlar. Neyse ki, seçim yapabileceğiniz çok sayıda seçenek var. Dinamik ürün özet akışı video reklamları, daha önce bahsedildiği gibi performans odaklı videonun harika bir örneği olmakla kalmaz, aynı zamanda kısa biçimli videolar, animasyonlu GIF'ler, hikaye biçimleri ve atlı karınca reklamları da dikkate alınması gereken mükemmel seçeneklerdir. Tüketiciler, sonuçta güçlü bir pervane görevi gören bu kişiselleştirilmiş ve ilgi çekici reklamlara iyi yanıt veriyor.

Pazarlama ekibi üyeleriniz veya 3. taraf iş ortaklarınız, tutarlı bir şekilde video yürütmek için iyi ayarlanmış mı? Etkili video çözümlerinin büyük prodüksiyon bütçeleri gerektirmesi gerekmez; Kendin Yap gerilla tarzı video reklam öğelerini test eden belirli durumlarda eşit başarı elde ettik. Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Metric Digital'deki çalışanlar harika bir kaynak derlediler: Reklam Kreatif Bankası oluşan İlham için sınıfının en iyisi ücretli sosyal reklamlar. Uygulanan video yaklaşımından bağımsız olarak, bu dinamik formatları çözmek, geniş ölçekte ücretli sosyal medyayı kazanmak için bir zorunluluktur.

Sosyal Medya Ekipleri İçin Yeterli Kaynaklar Sağlayın

Facebook kampanyaları şüphesiz canavardır. Bu nedenle markaların ekiplerini yeterince hazırlamaları ve başarıya ulaşmak için gerekli kaynakları sağlamaları çok önemlidir. Aksine, kaynak kısıtlamaları ile yüklenen ekipler, kampanya ivmesini kaybettiklerini görebilir ve bu da, aksi takdirde ulaşılabilecek kritik hedeflere ulaşmalarını engelleyebilir.

Katılım, ekiplerin çoğu zaman hazırlıklı olmadıkları bir sonuçtur. Facebook'un büyük etkisi düşünüldüğünde Reklam Alaka Düzeyi Ölçütleri Performans konusunda ekiplerin müşteri geri bildirimlerine zamanında yanıt vermeye hazır olması çok önemlidir; bu, sorunları hafifletmek için tek saatlerde çalışmak veya müşteri hizmetleri ekipleriyle çalışmak anlamına gelebilir. Bu kaynaklar her zaman hem sosyal kanıt hem de pozitif ivme olarak hizmet eden iki yönlü bir diyalog olarak işlemelidir. Ek olarak, ücretli sosyal medyayı ölçeklendirmenin kişi sayısı ihtiyaçlarınız ve buna göre bütçeniz üzerinde nasıl bir etkisi olabileceğini dikkatlice değerlendirin.

Dikkate alınması gereken bir diğer kaynak, veri ve izleme için temiz bir altyapıdır. Maalesef, doğru bir şekilde uygulanmazsa, yanlış veya gürültülü veriler sonuçları bulanıklaştıracağından veya yanlış yönlendireceğinden, raporlama son derece yanlış olabilir. Bu nedenle, ölçeklenebilir ve güvenilir bir ilişkilendirme metodolojisinin oluşturulmasını sağlamak için ekibinizle birlikte çalışmak önemlidir. Dahası, ekipler yeni fikirlerin test edilebilmesi ve ölçeklenebilmesi için doğru etiketler ve kurulum sağlamalıdır. Kampanyaları kör olarak başlatarak ve gerekli kaynakları önden yüklemeyerek başarılı olma fırsatını kaçırmayın. Tedbir tarafında hata yapın ve işletmenizle genel olarak alakasız olabilecek tüm etkileşimleri izleyin. Gerekenden daha fazla veri toplamak affedilebilir, ancak ekipler çoğu zaman kritik bir etkileşim noktasını veya KPI'ları izlemeyi unuttuklarını fark eder ve bu verileri kaydetmek için zamanın elini geri çevirebilmeyi dileyerek ayrılırlar.

Ekip yapısı, ücretli sosyal kampanyaların bir başka önemli yönüdür. Harici bir ajansın yardımını almayı seçiyorsanız, markalar seçeneklerini dikkatlice değerlendirmelidir. Ellerini birçok farklı kanalda tutan bir avuç ajansla çalışma çağı çoktan geride kaldı. Bunun yerine, markalar en çok yardımı kullanabilecekleri alanları belirlemeli ve kendi özel alanlarında lider olan üçüncü taraf bir satıcıyı işe almalıdır. Kendi alanlarında uzman olan ajanslara yatırım yapmak çok büyük bir fark yaratabilir.

Facebook bir zamanlar üniversite öğrencilerinin bağlantı kurması için eğlenceli bir alan iken, şimdi sayısız şirket için önde gelen gelir, müşteri edinme ve marka bilinirliği kaynağıdır. Markalar, sürekli olarak A / B testi uygulayarak, çeşitli kanallarda müşterilerle kişiselleştirilmiş ilişkiler geliştirerek, performans odaklı videolar uygulayarak ve ekiplerin başarı için kurulmasını sağlayarak Facebook'un etkili bir pazarlama aracı olduğunu görecekler.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.