SaaS Platformlarının Büyümesi için En İyi Stratejiler Nelerdir?
SaaS şirketi olarak bir numaralı odak noktanız nedir? Tabii ki büyüme. Sizden hızla yükselen başarı bekleniyor. Uzun vadeli hayatta kalmanız için çok önemlidir:
Bir yazılım şirketi yılda% 60 büyüyor olsa bile, milyarlarca dolarlık bir dev olma şansı 50 / 50'den daha iyi değil.
McKinsey & Company, Hızlı Büyü veya Yavaş Öl
Aydan aya büyüme, SaaS şirketlerinin genel olarak karşılaştığı kayıplardan kaynaklanan kayıpları karşılamak için çok önemlidir. Beklentileri aşmak ve sizi yeşilin içinde tutmak için, stratejilerinizi 2019'da büyüme için belirlemenin zamanı geldi. Büyümenizi artırmanıza yardımcı olacak her zaman yeni ortaya çıkan stratejiler, büyüme hackleme püf noktaları ve araçlar vardır.
SaaS Büyüme Stratejileri
Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) platformları için büyümeyi artırmaya yönelik birkaç yeni strateji.
Trafiği Artırmak ve Farkındalık Yaratmak
- Doğru içeriği doğru kitleye ulaştırmak - Muhtemelen duymuşsunuzdur, içerik kraldır ve özellikle de SaaS ile hala öyledir. Kullanıcılar, bir satın alma kararı vermelerine yardımcı olmak için çok fazla bilgi bekler ve markanızın yüksek düzeyde bir otoriteye sahip olmasını bekler. Potansiyel müşterilerin ilgisini çeken ve ilgisini çeken doğru içeriği geliştirmek önemlidir. Gibi araçları kullanabilirsinizSpyfu ve Google Anahtar Kelime Planlayıcı en iyi anahtar kelimelerinizin ne olduğunu, hedef kitlenizin ne aradığını belirlemek için. Birkaç strateji, içeriğinizi başka bir blogda misafir yazısı olarak benzer bir kitleyle paylaşıyor. Orta ve yayınlar ve reklamları kullanmak ve doğru kitlenin önüne çıkmak için teşvik etmek.
- Kişisel Markalamayı Kullanma - Sıklıkla gözden kaçan bir büyüme stratejisi, bir kitleye daha iyi ulaşmak için kurucularınızın ve ekibinizdeki uzmanların kişisel markalarını kullanmaktır. İnsanlar çevrimiçi ortamda gerçek kişilerle etkileşime girmeyi ve onlardan öğrenmeyi sever. Ekibinizden birinin yararlı bilgiler sağlayabilecek bir becerisi veya uzmanlığı varsa, bu, markanızı yanlışlıkla ve özgün bir şekilde tanıtmanın harika bir yoludur. Medium, Quora üzerine yazan pek çok Kurucu var, bazılarının hedef kitlenizin ilgileneceği konusunda birçok fikir veren kendi blog dizileri veya podcast'leri var. Güven, güvenilirlik ve markanızla kişisel bir bağlantı kuruyor. Sadece bildiklerinizi ve deneyimlerinizi paylaşmak, hedef kitlenize organik olarak ulaşmanıza ve onlarla etkileşim kurmanıza yardımcı olabilir.
kurşun Üretimi
- Ücretsiz bir araç veya kaynak sağlamak - Bir başka büyük büyüme stratejisi, web sitenizde hedef müşterinizi çeken ve sürekli olarak geri getiren ve markanıza bir miktar yetki veren ücretsiz bir araç veya kaynak sağlamaktır. Coschedule, birCoschedule Başlık Analiz Aracı bu, bir blog gönderisinin başlığını doğrudan sitelerinde analiz etmenize olanak tanır. Karşılığında e-postanızı istiyorlar. Başlık analizcisi, hedef kitlesi için mükemmel bir anlam ifade ediyor. Hedef kitlenizin kullanması için bunun gibi bir araç oluşturabilir veya e-postaları karşılığında bir şeyin nasıl yapılacağına dair bir rehber sağlamak kadar basit bir şey yapabilirsiniz.
- Reklam optimizasyon araçları - Reklamları oluşturma ve görüntüleme şeklinizi optimize etmenize yardımcı olacak kullanabileceğiniz birçok araç vardır. Kullanabilirsiniz adroll sitenizi terk ettikten uzun süre sonra sitenize gelen kullanıcıları yeniden hedeflemek için. Sitenize gelen kullanıcıların% 90'ından fazlası muhtemelen geri dönmeyecek. Adroll, sitenizdeki ilgi alanlarına özel bir teklifle onları başka bir yerde bir reklamla hedefler. Premium paketlere baktılarsa, Adroll onları premium indirim için bir reklamla hedefleyecek ve geri getirecektir. Özellikle SaaS gibi bir şey için, gerçekten bir satın alma ile devam etmek için biraz daha fazla karar vermek gerekir. Çabanızın büyük bir kısmı potansiyel müşterinizin zihnini ön planda tutmak ve potansiyel müşterileri geri getirmek olacaktır.
İlk Katılım ve Dalgalanmayı Azaltma
- Bir ilerleme çubuğu ve sosyal unsurlarla işe alım sürecinizi iyileştirin - Büyümeyi sürdürmenin büyük bir kısmı, yeni kullanıcılar kaydederken aynı anda kullanıcı kaybını azaltmaktır. Kullanıcıları kaydediyorsanız ancak ilk ayda büyük bir yüzde düşüyorsa, gerçekten büyümiyorsunuz demektir. Bu, SaaS şirketleri için büyük bir sorundur. Kargaşayı önlemek için, kullanıcıların ürününüzde en başından bilgili olduklarından emin olun. Kullanıcıların işe alım sürecinizin tüm uygulanabilir adımlarından geçmelerini ve onları tüm "dersler" için açık tutmalarını sağlamanın iyi bir yolu, bir kontrol listesi veya ilerleme çubuğu eklemektir. Kullanıcılar bunu gördüğünde, tüm süreçten geçme ve önemli bilgileri kaçırmama olasılıkları çok daha yüksektir. Yapabiliyorsanız, arkadaş veya meslektaş eklemek gibi sosyal öğeler ekleyin. Ne kadar fazla sosyal etkileşim varsa, o kadar çok kullanıcının geri dönme ve özellikleri hemen birlikte kullanmaya başlama olasılığı daha yüksektir.İlk katılım sürecinizi iyileştirme hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Güncellemelerle yeni ve geri gelen kullanıcıların ilgisini çekin - Ekibinizin ürününüzü geliştirmek için çok çalıştığını göstermek için güncellemelerinizi ve yeni özellikleri etkili bir şekilde duyurarak kullanıcıları ve potansiyel kullanıcıları döngüde tutmak istersiniz. Markanıza güven oluşturur ve istediklerini verdiğinizi gördüklerinde kullanıcıyı sadık kılar. Beamer'ı sitenizde veya uygulamanızda deneyin. Beamer, kullanıcılar navigasyonunuzdaki "Yenilikler" sekmesine veya uygulama arayüzünüzdeki bir simgeye tıkladığında açılan bir değişiklik günlüğü ve haber kaynağıdır. En yeni özelliklerle bir kenar çubuğu güncellemeleri akışı açılır: yeni özellikler, fırsatlar, güncellemeler, haberler, içerik vb. Herkesi güncelleyebileceğiniz merkezi bir yerdir. Siteniz veya uygulamanızın dışındaki kullanıcılara ulaşmak ve onları heyecan verici güncellemelerle geri getirmek için push bildirimlerini kullanabilirsiniz. Etkileşimi artırmanın, kayıpları azaltmanın ve potansiyel müşterilerin geri gelmesini "sınırda" tutmanın harika bir yoludur.
Geri Bildirim ve Eşler Arası Pazarlama
- Geri bildirim toplama - Kazanan SaaS ürünleri yaratmak, müşterileri dinleme ve uyarlama sürecidir. Her aşamada kullanıcılardan etkili ve sık sık geri bildirim toplamayı bir noktaya getirin. Kolay geri bildirim toplamak için web sitenize ve uygulamanıza anketler ve hızlı derecelendirmeler eklemenize yardımcı olabilecek birçok araç vardır. Geri bildirim toplamak için Beamer'ı kullanabilirsiniz: yanıtları ölçebilmeniz için kullanıcılar tepkilerini ve yorumlarını yayınınızdaki en son güncellemelerinize bırakabilir. Geri bildirim toplamak ve bunu güncellemelere ve yeni özelliklere uygulamak, ürününüzün doğru bir şekilde gelişmesini sağlar.
- Ürününüzü paylaşmayı teşvik etmek - Mevcut müşterileriniz gibi bir hedef kitleye ulaşmak için kolay bir yol, teşvik etmek ve ürününüzü paylaşmalarını kolaylaştırmaktır. Kullanıcılardan bir şey karşılığında daha fazla kullanıcı davet etmelerini isteyebilirsiniz. Başlangıçta Dropbox, bağlantılarını 5 veya 10 kişiyle paylaşmanızı ve karşılığında Dropbox'ta ekstra depolama alanı elde etmenizi istedi. Çılgınca başarılıydı. Ürününüzü sosyal medyada veya e-posta yoluyla paylaşmayı kolaylaştırın. Pek çok kullanıcı, özellikle ekstra bir özellik (Dropbox'ın depolama yeri), uzun bir deneme veya indirim gibi bir avantajla teşvik edilirse bunu yapacaktır.
- Yönlendirme pazarlama sistemleri - Mevcut kullanıcılarınız gibi daha fazla kullanıcının önüne geçmenin gerçekten kolay bir yolu, referans pazarlama programları aracılığıyla mevcut kullanıcılarınızı markanızın savunucusu olarak kullanmaktır. Gibi araçlar varTavsiyeŞeker Bu, ürününüz için kolayca tavsiye programı oluşturmanıza yardımcı olabilir ve mevcut kullanıcılarınız ve meraklılarınız, onlar da fayda sağlarken satış yapmanıza yardımcı olur. Sosyal kanıt ve akran incelemeleri güçlüdür; onların sözleri sizinkinden daha ikna edici! Ürününüzü daha iyi satmanıza yardımcı olmak için tavsiye ve bağlı kuruluşlarınıza içerik ve malzeme sağlamayı bile teklif edebilirsiniz. Şanslar gerçekten iyi, hedef kitleye zaten erişimleri var. Onlarla reklamlarla yapabileceğinizden çok daha özgün ve gerçek bir şekilde iletişim kuracaklar.
Bunlardan herhangi birinin uygulanması gerçekten çok kolay, sadece birkaçı 2019'da büyümenizi gerçekten hızlı bir şekilde artırmanıza yardımcı olabilir. Onlara bir şans verin ve hedef kitlenize ve hedeflerinize uyması için ince ayar yapın. Ek olarak, Beamer'ı sitenizdeki etkileşimi artırmanın ve potansiyel eklenti ve mevcut müşterilerle daha iyi iletişim kurmanın gerçekten kolay bir yolu olarak deneyin.