Reklam TeknolojisiArama Pazarlaması

Google Ads Açık Artırma Nasıl Çalışır? (2023 için güncellendi)

Google Reklamları Kullanıcı her arama yaptığında gerçekleşen bir açık artırma sistemi üzerinde çalışır. Nasıl çalıştığını anlamak için süreci temel bileşenlere ayırmak çok önemlidir:

  • Anahtar Kelimeler: Reklamverenler teklif vermek istedikleri anahtar kelimeleri seçerler. Bunlar, kullanıcıların ürün veya hizmetlerini ararken bir arama motoruna yazacaklarına inandıkları marka adları, şirket adları, işleriyle ilgili kelimeler veya ifadelerdir.
  • Araştırma: Birisi arama yaptığında Googlearama motoru, sorgunun reklamverenlerin teklif verdiği anahtar kelimeleri içerip içermediğini belirler.
  • Açık Artırma: Reklamverenlerin arama sorgusuyla ilgili anahtar kelimeler için teklif vermesi durumunda bir açık artırma tetiklenir. Reklamverenler, reklamları için maksimum tekliflerinin üzerinde harcama yapamazlar.
  • Kalite Puanı: Açık artırmanın hangi reklamların gösterileceğine karar vermeden önce her reklamın Kalite Puanını değerlendirmesi gerekir. Google bu puanı, reklamın arama sorgusuyla alaka düzeyi, beklenen tıklama oranı (TO) ve açılış sayfasının kalitesi.
  • Reklam Sıralaması: Reklamın arama sonuçları sayfasındaki konumu, teklif tutarı ile Kalite Puanının birleşimi olan Reklam Sıralamasına göre belirlenir.
  • Fiyatlandırma: Reklamverenin ödediği gerçek tutar, kendisinin altındaki reklamın Reklam Sıralamasına ve Kalite Puanına bir kuruş eklenerek hesaplanır.

Açık Artırma Süreci Nasıl Çalışır?

Google Ads açık artırma sürecine ilişkin adım adım kılavuzu burada bulabilirsiniz:

  1. Anahtar Kelime Seçimi ve Eşleme Türleri: Reklamverenler anahtar kelimeleri aşağıdakileri kullanarak seçer:
    • Tam eşleşme hassas hedefleme için.
    • Geniş Eşleme maksimum erişim için.
    • Sıralı Eşleme Erişim ve hassasiyet dengesi için.
    • Negatif Anahtar Kelimeler alakasız aramaları hariç tutmak için.
  2. Hedefleme Seçenekleri: Reklamverenler konum, demografi, cihaz ve reklam yayını zaman planlaması gibi hedefleme seçenekleri aracılığıyla hedef kitlelerini hassaslaştırır.
  3. Kullanıcı Arama ve Reklam Seçenekleri: Bir kullanıcının araması üzerine Google, anahtar kelime ve hedefleme eşleşmelerini kontrol eder. Reklamverenlerin aralarından seçim yapabileceği çeşitli reklam biçimi seçenekleri vardır:
    • Metin Reklamlar: Başlıkları ve açıklama satırlarını içeren standart reklam biçimi.
    • Görüntülü Reklamlar: Google'ın Görüntülü Reklam Ağı'nda görünen görsel reklamlar.
    • Alışveriş Reklamları: Perakende mallar için ürün listelemeleri.
    • Video Reklamlar: YouTube'da ve diğer video hizmetlerinde yayınlanan reklamlar.
    • Uygulama Reklamları: Mobil uygulama yüklemelerine yönelik promosyonlar.
    • Aramak İçin Tıklayın Reklamları: Kullanıcıların doğrudan bir işletmeyi aramasına olanak tanıyan mobil reklamlar.
  4. Bütçe Hususları: Açık artırmaya girmeden önce reklamverenlerin bütçe parametrelerini ayarlaması gerekir:
    • Günlük bütçe: Bir reklamverenin her gün harcamak istediği tutar.
    • Teklif verme:
      • Tıklama başına maliyet (TBM): Reklamverenler, bir tıklama için ödemek istedikleri en yüksek tutar olan bir maksimum TBM teklifi belirleyebilir.
      • Bin Mil Başına Maliyet (BGBM): Reklamverenler, görüntülü ve video reklamlar için bin gösterim başına ödeme yaparak BGBM teklifini tercih edebilir.
      • Edinme Başına Maliyet (EBM): Reklamverenler, tıklamalar veya gösterimler yerine satış veya kaydolma gibi dönüşümler için ödeme yapmak amacıyla EBM teklifini kullanabilir.
      • Geliştirilmiş Teklif Stratejileri: Geliştirilmiş TBM gibi otomatik teklif verme stratejileri (GTBM) ve Hedef EBM, Google'ın, belirlenen bütçe dahilinde dönüşümleri en üst düzeye çıkaracak şekilde teklifleri ayarlamasına olanak tanır.
    • Paylaşılan Bütçeler: Birden fazla kampanya yönetiyorsanız reklamverenler, performansa dayalı olarak fonları kampanyalar arasında dağıtmak için paylaşılan bir bütçe kullanabilir.
  5. Açık Artırma: Eşleşen anahtar kelimelere ve hedeflemeye sahip reklamlar açık artırmaya girer. Reklamın biçimi (ör. görüntülü reklam, metin, tıkla ve ara) aynı zamanda kullanıcı etkileşimi ve alaka düzeyi açısından nasıl performans gösterebileceği açısından da dikkate alınır.
  6. Kalite Puanı Değerlendirmesi: Her reklam, açılış sayfası deneyimine, reklam alaka düzeyine ve beklenen TO'ya dayalı olarak bir Kalite Puanı alır. Görsel veya etkileşimli reklamlar farklı bir kullanıcı deneyimi sunabileceğinden, seçilen reklam formatı bu faktörleri etkileyebilir.
  7. Reklam Sıralaması Belirleme: Reklam Sıralaması, Kalite Puanının maksimum teklifle çarpılmasıyla hesaplanır. Tıkla ve ara gibi belirli formatlar daha yüksek etkileşime sahip olabileceğinden ve potansiyel olarak daha iyi bir TO'ya yol açabileceğinden, reklamın türü Kalite Puanını etkileyebilir.
  8. Maliyet Hesaplaması: Güncel TBM hesaplanır. Reklam bir yer kazanırsa, reklamveren bir sonraki en yüksek Reklam Sıralaması'nın Kalite Puanına bölünmesiyle elde edilen bir sentin toplamına göre ödeme yapar. Görüntülü reklamlar gibi formatların muhtemelen metin reklamlara kıyasla farklı ortalama maliyetlere sahip olması nedeniyle, reklam formatı maliyet verimliliğini etkileyebilir.
  9. Reklam Yerleşimi: Reklamlar, arama sonuçları sayfasında veya Google ağlarında, konumları Reklam Sıralamasına göre belirlenen şekilde görüntülenir. Farklı konumlarda veya ağlarda farklı reklam biçimleri görünebilir; görüntülü reklamlar iş ortağı web sitelerinde görünebilirken, metin reklamlar genellikle arama sonuçları sayfalarında görünebilir.
  10. Tıklama Sonrası Etkinlik:
    • Açılış sayfası: Kullanıcı, sorunsuz bir kullanıcı deneyimi sağlamak için reklamverenin reklamla ve arama sorgusuyla alakalı olması gereken açılış sayfasına yönlendirilir.
    • Dönüşüm İzleme: Reklamverenler, reklamın başarısını ölçmek için satın alma, kaydolma veya indirme gibi kullanıcı işlemlerini izler.
    • Maliyet analizi: Reklamveren, yatırım getirisini belirlemek için tıklamanın maliyetini kullanıcının işlemine göre değerlendirir (ROI).
  11. Optimizasyon: Reklamverenler, kullanıcı işlemlerinden toplanan verilere dayanarak reklamlarını, anahtar kelimelerini, teklif stratejilerini ve açılış sayfalarını gelecekteki açık artırmalarda daha iyi performans sağlayacak şekilde optimize edebilir.

Reklamverenler, uygun eşleme türlerini, hedefleme seçeneklerini ve reklam biçimlerini etkili bir şekilde birleştirerek görünürlüğü, etkileşimi ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkaran bir Google Ads stratejisi oluşturabilir ve reklamlarının hedef kitleye en ilgi çekici ve uygun maliyetli şekilde ulaşmasını sağlayabilir. Tüm öğelerin (anahtar kelimeler, reklam biçimleri, bütçe, Kalite Puanı ve açılış sayfası) sürekli analizi ve iyileştirilmesi, kampanyanın uzun vadeli başarısını ve verimliliğini sağlar.

Bu karmaşık açık artırma sürecinin sonucu, işletmelerin mümkün olan en düşük maliyetlerle reklam verebilmesi, arama yapanların ise en alakalı, yüksek kaliteli reklamları görmesidir. Bu verimlilik, bildirilen %800 reklam harcaması getirisinde açıkça görülmektedir (ROAS), reklamverenlerin Google Ads'e harcadıkları her 8 ABD doları için 1 ABD doları kazandığı yer.

Infografiğe başvurarak, reklamverenlere ve kullanıcılara değer sağlamak ve bir kazan-kazan durumu yaratmak üzere tasarlanan açık artırma sürecinin karmaşık ayrıntılarını ve rekabetçi doğasını görsel olarak anlayabilirsiniz.

Google Ads Açık Artırma Nasıl Çalışır (İnfografik)
Kaynak: WordStream

Douglas Karr

Douglas Karr CMO'su AÇIK İÇGÖRÜLER ve kurucusu Martech Zone. Douglas düzinelerce başarılı MarTech startup'ına yardımcı oldu, Martech satın almaları ve yatırımlarında 5 milyar doların üzerindeki durum tespitine yardımcı oldu ve şirketlere satış ve pazarlama stratejilerini uygulama ve otomatikleştirme konusunda yardımcı olmaya devam ediyor. Douglas, uluslararası alanda tanınan bir dijital dönüşüm ve MarTech uzmanı ve konuşmacısıdır. Douglas aynı zamanda Dummie's Guide ve iş liderliği kitabının yayınlanmış yazarıdır.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.