Satış Etkinleştirme

Kanal Satışının Ütopik Geleceği

Kanal ortakları ve Katma Değerli Satıcılar (VAR'lar), sattıkları sayısız ürünün üreticilerinin ilgisini ve kaynaklarını elde etme söz konusu olduğunda (doğuştan gelen bir hak olmaksızın tedavi edilen) kızıl saçlı üvey çocuklardır. En son eğitim alan ve kotalarını doldurmaktan sorumlu tutulan ilk kişiler onlar. Sınırlı pazarlama bütçeleri ve modası geçmiş satış araçlarıyla, ürünlerin neden benzersiz ve farklı olduğunu etkili bir şekilde anlatmakta zorlanıyorlar.

Kanal Satışları nedir? Bir işletmenin ürünlerini satmak için kullandığı, genellikle satış gücünü farklı satış kanallarına odaklanan gruplara bölerek kullanılan dağıtım yöntemi. Örneğin, bir şirket, ürününü bir kurum içi satış ekibi, bayiler, perakendeciler veya doğrudan pazarlama yoluyla satmak için bir kanal satış stratejisi uygulayabilir. İşletme Sözlüğü.

Son yıllarda, pazarlama teknolojisi sektöründe, araştırma şirketlerinin Gartner ünlü bir şekilde tahmin etmek CMO'lar, 2017 yılına kadar BT için CIO'lardan daha fazla para harcayacaktı. Bu, OEM'lerin pazarlama stratejilerini nasıl ayarlayacaklarını veya ayarlayıp ayarlamayacağını merak etmeme neden oluyor ve daha da önemlisi, kanal satışlarının büyümesini ve başarısını önemli ölçüde etkileyebilecek satış etkinleştirme araçlarına yeni bir odaklanma olacak mı?

Pazarlama ve satış olanaklarını hızla değiştiren yeni teknolojilerle, kanal satışının geleceğinin, kanal ortaklarının ve VAR'ların şu anda karşı karşıya kaldığı bazı zorlukları hafifleteceğini düşünüyorum:

  • Eğitim – Yakın zamanda yapılan bir araştırma Qvidian bunu gösteriyor Bir Satış temsilcisini başarıyla eğitmek ortalama 9 ay sürerve bazen tam anlamıyla etkili olmaları bir yılı bulabilir. Ortalama bir temsilci belirli bir ürünü veya ürün grubunu satmaktan sorumlu olabilirken, VAR'lar farklı şirketlerden birden fazla ürün satmakla görevlidir. Bu istatistik doğrudan satış temsilcileri için doğruysa, yalnızca bir kanal ortağının birden fazla üreticiden daha kapsamlı bir ürün seti için ipleri öğrenme görevi vermesinin eğitilmesinin çok daha uzun süreceği varsayılabilir.
  • Satış Araçlarının Etkileşim Eksikliği – Tüm pazarlama malzemelerinin %40'ı satış ekipleri tarafından kullanılmaz; bu, bu malzemelerin genellikle ilgi çekici bir Satış süreci oluşturmaya gerçekten yardımcı olmayan statik broşürler ve yardımcı belgeler, döngüsel videolar veya standart PowerPoint sunumları olduğunu düşündüğünüzde mantıklıdır. Mevcut alıcılar giderek daha fazla kontrol ararken, kanal ortakları sattıkları tüm ürünler/çözümler için etkileşimli ve ilgi çekici bir Satış deneyimi sunabilmelidir. Doğrudan birbirleriyle rekabet eden çeşitli şirketlerden ürün satarken, kanal ortaklarının zamanlarını farklılaştırmayı en kolay buldukları ürünleri satmaya ve dolayısıyla anlaşmaları kapatmaya harcayacakları muhtemeldir. Ürün üreticileri bunu fark etti ve tekliflerini Satış ekiplerinin ve kanal ortaklarının eline almak için gerçek ürün gibi görünen ve davranan sanal 3D Ürün Modellerine yöneliyorlar. Bununla birlikte, kanal ortakları, yüksek yazılım lisans ücretleri nedeniyle bu etkileşimli satış etkinleştirme araçlarını genellikle en son alan kişilerdir, eğer etkileşimli araçlar alırlarsa, onları BÜYÜK bir dezavantaja düşürürler.
  • Küreselleşme hepimizi – VAR'lar ve kanal ortakları genellikle dünyanın her yerinde, potansiyel olarak en yakın üreticinin konumundan veya ürün tanıtım merkezlerinden çok uzakta bulunur. Bu nedenle, her yerde, her zaman daha iyi satış yapmalarını sağlayacak araçlara ihtiyaçları var. Mobil uygulamalar bu sorunu hafifletmeye başlarken, birçok tablet/akıllı telefon, çeşitli ülkelerde daha fazla popülerlik taşıyor ve içerik dağıtımını daha zor hale getiriyor, çünkü bir satış etkinleştirme aracı, kanal ortağının emrinde olan HERHANGİ bir cihaz üzerinde çalışabilmelidir. Yabancı ülkelerde kullanılmak üzere yerel dile çevrilmedikçe, dil engelleri de birçok satış aracını işe yaramaz hale getirir.
  • Evrensel erişim – Daha önce de belirtildiği gibi, küresel olarak dağılmış temsilciler, dizüstü bilgisayarlardan mobil cihazlara kadar pek çok farklı cihaz kullanıyor ve platformlar arası sorunsuz bir şekilde çalışan, konumdan bağımsız olarak evrensel bir deneyim sağlayan bir araca ihtiyaç duyuyor. Qvidian'a göre Sales'in pazarlama materyallerini dikkate almamasının bir numaralı nedeni, bu materyalleri bulamamaları veya bunlara erişememeleridir. Bu, mesajınızı sorunsuz ve tutarlı bir şekilde iletmek için kanal ortaklarının ve VAR'ların doğru cihazlara dağıttığı doğru bilgilerin çok önemli olduğu anlamına gelir. Tutarlı İnternet erişiminin elde edilmesinin zor olduğu bölgelerde veya internet erişiminin genellikle kısıtlandığı şirket merkezleri veya hastaneler gibi mekanlarda kullanım için kanal ortaklarının dizüstü bilgisayarlarda, akıllı telefonlarda ve tabletlerde ÇEVRİMİÇİ ve ÇEVRİMİÇİ olarak çalışan bir uygulamaya ihtiyacı vardır. Genellikle, bu tür uygulamalar lisans gerektirir (kullanıcı sayısına göre), bu da kanal ortaklarını ve VAR'ları büyük bir dezavantaja sokar, çünkü birçok OEM, iş ortaklarının gerçekten kullanabilecekleri veya kullanamayacakları bir satış etkinleştirme aracı için sekmeyi almakta tereddüt eder. .

Kanal Satışı için Ütopik Bir Gelecek Düşünün

Kanallar için özel olarak hazırlanmış satış etkinleştirme araçları, etkileşimli ürünlere (sanal olarak göstererek) yalnızca %100 erişilebilirlik sağlamakla kalmaz. Yine de, hangi şirket üretirse üretsin, müşterilerin ticari zorluklarını daha iyi çözmek için çeşitli ürünlerin birlikte nasıl çalışabileceğini göstereceklerdi. İlgili ürün tanıtımları, destekleyici materyaller ve pazarlama mesajları hemen ellerinin altında olacağından, bu, her ortağı bir ürün uzmanına dönüştürür. Sonunda kanal iş ortakları, OEM'den bağımsız olarak tüm bu sanal 3B ürün tanıtımlarını kendi markalarıyla tek bir etkileşimli satış etkinleştirme aracına entegre ederek en iyiyi sergilemelerine olanak tanıdı. çözüm ortaklarından çeşitli teklifleri birleştirerek tüketiciler için.

İdeal araç yalnızca tüm ürün gruplarına erişim sağlamakla kalmaz, aynı zamanda sınırsız kullanıcı dünyanın herhangi bir yerinden 24/7 çevrimiçi veya çevrimdışı erişime sahip olur ve bu da konum veya platformdan bağımsız olarak evrensel bir deneyim sağlar. Kolayca çevrilebilir metin, uygulamanın uluslararası sürümlerini oluşturmayı çok kolay hale getirecek ve evrensel cihazlar arası uyumluluk, herhangi bir cihaz ortağının sahip olduğu büyüleyici bir satış hızlandırıcısına dönüşecektir.

Bu bir rüya gibi görünse de, kanal ortakları ve VAR'lar için bunun gibi etkileşimli, çapraz platform araçlarının geleceğinin çok uzak olmayabileceğine inanıyorum!

Dana Drissel

Dana Drissel, satış hattı aracılığıyla potansiyel müşterileri çeken, koruyan ve besleyen kampanya odaklı programlarda uzmanlaşmış stratejik bir pazarlama yenilikçisidir. Şu anda Kıdemli Pazarlama Direktörü Kaon İnteraktif, kurumsal markayı tanımladı, yatırım getirisine dayalı hedef ölçümleri sağladı ve çeşitli iş sektörlerinde hızla büyüyen endüstri lideri müşterilerden oluşan geniş bir Kaon çözümleri paketi sundu.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.