Geçitli veya Kapısız İçerik: Ne Zaman? Neden? Nasıl…

Geçitli İçerik

Hedef kitlenize dijital davranışlarıyla kesişerek ulaşmak, hedeflenen reklamcılık ve medya aracılığıyla doğası gereği daha erişilebilir hale geliyor. Markanızı alıcınızın zihninde ön plana çıkarmak, markanızdan daha fazla haberdar olmalarına yardımcı olmak ve umarım onları tanınmış bir alıcının yolculuğuna sokmak çok daha zordur. İhtiyaçları ve ilgileri ile rezonansa giren ve bu süreci beslemek için en uygun zamanlarda onlara sunulan içeriği alır.

Ancak sorulmaya devam eden soru, bu içeriğin bir kısmını izleyicilerinizden "gizlemeniz" mi?

İş hedeflerinize bağlı olarak, içeriğinizin bir kısmını gizlemek veya "geçitlemek", müşteri adayı oluşturma, veri toplama, segmentasyon, e-posta pazarlaması ve içeriğinizle değer veya düşünce liderliği izlenimi yaratmada inanılmaz derecede etkili olabilir.

Neden Gate İçeriği?

Besleme kampanyaları oluşturmaya ve hedef kitleniz hakkında bilgi toplamaya çalışırken içerik geçişi çok değerli bir taktik olabilir. Çok fazla içeriğe geçit verirken ortaya çıkan sorun, olası kitleleri, özellikle de arama yapan kullanıcıları hariç tutmanızdır. İçeriğiniz web sitenizde herkese açıksa - ancak kapılıysa - bu kapı izleyicilerin içeriği bulmasını veya görmesini engelleyebilir. İçeriği geçitleme stratejisi, kullanıcıları, karşılığını alacak bir biçimde kendileri hakkında bilgi vermeye teşvik etmek içindir.

Geçiş içeriğiyle ilgili risk de aynı derecede basittir: Yanlış içeriği saklamak, kitlenizi markanızla daha fazla etkileşim kurmaktan caydırabilir.

Geçitleme / Geçit Değil için İçerik Analiz Ediliyor mu?

Hangi içeriğin en iyi geçit olup olmadığını analiz etmenin yolu üç kategoriye ayrılabilir:

  1. Müşteri Yolculuğu Aşaması
  2. Arama Sorgusu Hacmi
  3. Hiper Hedefli, İyi İçerik

Müşteri Yolculuğu Aşaması için Sorular:

  • Müşterinin yolculuğunun hangi aşamasındalar?
  • Dönüşüm hunisinin en iyileri mi ve şirketinizi yeni mi öğreniyorlar?
  • Markanızı biliyorlar mı?

Geçitli içerik, müşteri değerlendirme ve edinme aşaması arasındayken verileri beslemek ve toplamak için önemli ölçüde daha etkilidir çünkü değerli içeriği almak için bilgilerini vermeye daha istekli olurlar. Münhasırlığın bu "kadife ip efektini" yaratarak, kullanıcının "premium" içerik için daha fazla bilgi sağlama olasılığı daha yüksektir, ancak tüm içerik kapılıysa, hedeflenen etkisini kaybeder.

Ayrıca, şirketiniz için belirli bir değerlendirme ve edinme içeriği oluşturmak daha değerlidir çünkü onların hedef kitlesini daha iyi hedefleyebilir ve kitleyi meşgul tutabilirsiniz.

Arama Sorgusu Hacmi için Sorular:

  • Bu içerikte kullanılan temel arama terimleri nelerdir?
  • İnsanlar bu terimleri mi arıyor?
  • Bu terimleri arayan kişilerin içeriğimizi bulmasını istiyor muyuz, istemiyor muyuz?
  • Arama kitlesi hedef kullanıcılarımız mı?

Geçitli içerik, arayanları değerli içerikten ayırır, bu nedenle organik kitlenin içeriğinizde değer bulacağına inanmıyorsanız, onu aramadan kaldırmak (onu geçitlemek) bunu çok kolay bir şekilde yapacaktır. Bu soruları yanıtlarken karşılaşılan en büyük zorluk, içeriğe geçit vererek değerli organik arama trafiğini kaçırıp kaçırmayacağınızı belirlemektir. Google Web Yöneticisi Araçlarını kullanarak, sitenizi arayan kitlenin içerikteki anahtar terimler yeterince büyük. Bu arayanlar hedeflenen kullanıcılarınızsa, içeriği kapaksız bırakmayı düşünün.

Ek olarak, içeriği müşteri yolculuğundaki aşamasına göre etiketleyerek, kendinize özelleştirilmiş bir yolculuk hunisi oluşturmanıza izin verirsiniz. Örneğin, farkındalık (dönüşüm hunisinin üst kısmı) içeriği daha genelleştirilebilir ve halka dönük olabilirken, kullanıcı dönüşüm hunisinin daha aşağısında, içerik onlar için o kadar değerli olabilir. Değerli herhangi bir şey gibi, insanlar bunun için "vermeye / ödemeye" isteklidir.

Hiper Hedefli İçerikle İlgili Sorular:

  • Bu içerik özellikle bir programa, sektöre, ürüne, hedef kitleye vb. Odaklanıyor mu?
  • Wo Genel halk bu içeriği çekici veya alakalı buluyor mu? 
  • İçerik yeterince spesifik mi yoksa çok mu belirsiz?

İçeriği müşteri yolculuğuyla eşleştirmenin ve içeriğinizin organik arama değerini anlamanın yanı sıra, içeriğinizin çözdüğü sorun da dikkate alınmaktadır. Kesin bir ihtiyaca, arzuya, acı noktaya, araştırma kategorisine vb. Hitap eden çok spesifik içerik, izleyicinin kişisel bilgilerini açıklama şansını artırır. Bu bilgiler daha sonra site ziyaretçilerini, kişileri bölümlere ayırmak ve benzer profilleri daha sonra e-posta, pazarlama otomasyonu / lider yetiştirme veya sosyal dağıtım gibi diğer çok kanallı pazarlama dokunuşlarında kullanılabilecek uygun kampanyalara dönüştürmek için kullanılabilir.

Sonuç:

Nihayetinde, geçitleme ve geçitlememe içeriği stratejik bir huni yaklaşımında uygun şekilde etkinleştirilebilir. Yaygın tavsiye, içeriğin uygun şekilde etiketlenmesi ve hangi parçaların "premium" olarak değerlendirilip değerlendirilmeyeceğini ele almak olacaktır.

Dijital kullanıcıların sürekli olarak kendileriyle en alakalı içeriğe boğulduğu bir zamanda, stratejik bir geçitli ve kapaksız içerik karışımı yoluyla onları nasıl besleyeceğinizi anlamak önemlidir. Davranışlarını kesiştirmek, bu ilk dokunuşun anahtarıdır, ancak kullanıcıya doğru "fiyat" için doğru zamanda doğru içerik, geri gelmelerini sağlayacak şeydir.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.