Geçitli İçerik: İyi B2B Müşteri Adaylarına Açılan Kapınız!

Mobil Cihazda Oturum Açın

Geçitli içerik, birçok B2B şirketi tarafından, karşılığında bazı iyi potansiyel müşteriler elde etmek için iyi ve anlamlı içerik vermek için kullanılan bir stratejidir. Geçitli içeriğe doğrudan erişilemez ve bazı önemli bilgileri değiş tokuş ettikten sonra bu içeriğe ulaşılabilir. 

B80B pazarlama varlıklarının% 2'i kapılıdır; kapılı içerik, B2B lider yaratma şirketleri için stratejiktir. 

HubSpot

B2B girişimiyseniz ve böylesine yüksek seviyeli bir varlık kesinlikle bir bahsetmekten daha fazlasını hak ediyorsa, kapılı içeriğin önemini bilmek önemlidir. Dolayısıyla burada, ürünün kalitesini etkileme kapasitesine sahip bu değerli varlığa adanmış bir makale var. kurşun üretimi B2B şirketleri için.

Herhangi bir gelen uygulama için geçitli içerik ücretsizdir; yalnızca bilgi alışverişine karşı kullanılabilir. İçeriği gizlemenin en önemli nedeni, potansiyel müşteriler oluşturmaktır. Bir kullanıcı bir web sitesine geldiğinde ve bir varlık indirmek üzereyken; ziyaretçiden bir form doldurması istenecektir. Bu form, pazarlamacının liderliği yakalaması için çok önemli bilgilerdir. Bir varlığı indirecek kadar istekli bir potansiyel müşteri, muhtemelen iyi bir potansiyel müşteri olabilir.

İşte kapılı içeriğin tipik avantajları:

  • İyi olası satışlar elde etme şansınızı artırır
  • Potansiyel müşteriler aracılığıyla elde edilen satışları artırır
  • Müşteri hakkında daha iyi içgörüler elde etme şansı vererek müşterinizi daha iyi tanıyalım

Geçitli içerik, size müşterilerinizi tanıma veya ziyaretçileriniz hakkında daha fazla bilgi edinme konusunda daha iyi bir kavrayış ve daha fazla kontrol sağlamayı amaçlamaktadır. Geçitli içeriğin ayrıca, daha az SEO faydasına sahip olma, potansiyel müşterinizi web sitenizden uzaklaştırma olasılığı, kullanıcınız için başka türlü kim olduğunuzu anlamalarına yardımcı olabilecek görünür bir marka görünürlüğü olmaması veya daha az sayfa görüntülemesine sahip olma gibi bir dezavantajı vardır. trafikte bile tükenme

Geçitli içerik, başka stratejileriniz olduğunda dikkatli kullanılmalıdır ve yine de bazı ziyaretçileri kaybetme riskiniz olabilir. Bununla birlikte, iyi bir liderlik elde etmenin yararlı olduğu kanıtlanabilir, çünkü gerçekten marka hakkında bilgi edinmek isteyen veya içeriğe ihtiyaç duyan ve bazı hizmetlere ihtiyaç duyan biri büyük olasılıkla sizinle bilgi alışverişinde bulunabilir. 

Öyleyse, bazı iyi olası satışlar elde etme umuduyla web sitenize yerleştirebileceğiniz kapılı içerik örnekleri nelerdir?

En iyi geçitli içerik biçimlerinden bazılarına hızlı bir bakış:

  • Ebooks - Ziyaretçiler arasında oldukça popüler; e-kitap, belirli bir konu uzmanlığı hakkında size bazı gerçek bilgiler verebilecek bir kılavuzdur. Marka bilinirliği ve marka otoritesi oluşturmaya yardımcı olabilecek daha kısa bir kılavuz biçiminde olabilir; en iyi geçitli içerik biçimlerinden biri olmayı güçlü bir rakip haline getiriyor. 
  • Whitepaper'lar - Bir başka popüler kapılı içerik biçimi - Teknik raporlar, mükemmel bir geçitli içerik biçimidir. Kendi başına bir konu uzmanlığıdır ve hakkında yazılan herhangi bir konu hakkında en otantik bilgiyi verebilir. Teknik incelemeler, mükemmel içerik için son derece güvenilir kaynaklar oldukları ve sizi bir düşünce lideri olarak konumlandırmanıza yardımcı oldukları için popülerdir. Geçitli içerik, daha fazla insanın size güvenmesini sağlayabileceğinden ve teknik inceleme bilgilerinizi indirmek isteyebileceğinden harika bir potansiyel müşteri kaynağı olabilir.
  • Webinar - Web semineri, iyi geçitli içeriğin başka bir örneğidir. Katılmak ve sizinle etkileşim kurmak isteyen ziyaretçiler için harika bir paket. Bu tür etkinlikler güven ve uzun vadeli ilişkiler kurmaya yardımcı olur. Ayrıca, ilgilenen veya web seminerine kaydolan bu potansiyel müşterileri de besleyebilirsiniz. Bu, iyi potansiyel müşterileri de çekebilecek bir kapılı içerik biçimidir.

Alıcıların yolculuğu boyunca içerik teklifleri çok önemlidir. İlişki kurma ve yetiştirme sürecine liderlik etme beklentileriniz için iyi bir giriş içeriğine sahip olmak önemlidir.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.