İçerik PazarlamaSosyal Medya ve Etkileyici Pazarlama

B2B Influencerları Yükselişte: Bu Markalar ve B2B Pazarlamanın Geleceği İçin Ne Anlama Geliyor?

Tüketiciler olarak, işletmeden tüketiciye (B2C) etkileyici pazarlama kampanyaları. Geçtiğimiz on yılda, etkileyici pazarlama, markaların tüketicilerle etkileşim kurma biçiminde devrim yaratarak, farkındalığı artırmanın ve daha geniş ve daha hedefli kitlelere satın almayı teşvik etmenin bir yolunu sağladı. Ancak yalnızca son zamanlarda işletmeler arası (B2B) şirketler yaratıcı ekonominin değerini anladılar ve etkileyicilerle olan ilişkileri yeni yeni büyümeye başlıyor.

B73B pazarlamacıların %2'ü, son 12 ayda etkileyici pazarlama girişimlerine artan ilgiden söz ediyor ve %80'i ilginin gelecek yıl artmaya devam etmesini beklediklerini söylüyor.

TopRank Pazarlama

Hiç şüphe yok ki B2B etkileyicilerinin popülaritesi hızla artıyor ve bunların sayısı gün geçtikçe artmaya devam ediyor. Neden çekiş kazandıklarını, bir kampanyayı uygulamanın getirdiği zorlukları ve B2B etkileyici pazarlamanın geleceğinin neler getireceğini tartışalım.

B2C'de Görülen Başarıdan Yararlanmak

Etkileyici pazarlamanın B2C alanında kullanımı, yaratıcıların izleyicileriyle oluşturabildikleri yüksek tüketici güveni nedeniyle büyük ölçüde fırladı. İçerik oluşturucular genellikle kişisel markalarıyla uyumlu ürünler paylaştıklarından, tanıtımları, bir markanın kendisi hakkında söylediklerine kıyasla daha gerçek hissettirebilir. Aynı etki B2B etkileyicileri için de görülüyor. 

B2C alanında olduğu gibi, hedef kitleleriyle güçlü, uzun vadeli ilişkiler kurmak B2B işletmelerinin ana önceliğidir. Tipik olarak, bu hedefler potansiyel şirketlerdeki kilit karar verici yöneticileri içerir. Tüketicilerin aksine, işletmeler büyük olasılıkla ticari satın almaları dikkate almak için zaman alacaklardır, bu nedenle konuşmaları daha uzun bir süre boyunca sürdürmek gelecekte satış elde etmenin anahtarıdır. Ve işletmeler genellikle etkileyici kampanyalarının bir parçası olarak endüstri uzmanlarını veya düşünce liderlerini seçtiklerinden, hedef kitleleri genellikle kendilerine pazarlanan ürün veya hizmetin değerli olduğundan ve bir satın alma ile devam etme olasılıklarının daha yüksek olduğundan emindir.

Ek olarak, tüketici alanındaki nano ve mikro etkileyicilerin yükselişine benzer şekilde, daha küçük, daha niş B2B izleyicileri, daha az alaka düzeyine sahip geniş bir kitleye bir işletmeye tercih edilebilir. Aslında:

TopRank, B87B markalarının %2'sinin, etkileyicileri belirlerken ilgili bir kitleyi olmazsa olmaz olarak gördüğünü tespit etti.

TopRank Pazarlama

B2B etkileyicileri, pazarlama olsun, belirli sektörlere odaklanma eğiliminde olduğundan, fintechya da IT, birkaç isim vermek gerekirse, işletmelerin aradığı bu seçici sosyal medyayı yanlarında getiriyorlar. 

B2B Influencer Pazarlamanın Zorlukları 

Etkileyenlerden B2B pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak yararlanmak, muazzam sonuçlar verebilir. Ancak B2B influencer pazarlamasını doğru yapmanın getirdiği zorluklar var. 

Belirtildiği gibi, B2B etkileyicileri genellikle belirli bir alanda uzmanlaşır. Influencerların yalnızca bir markanın misyonuyla uyumlu olmasını ve aynı hedef kitleye sahip olmasını değil, aynı zamanda tanıtacakları ürün veya hizmeti gerçekten anlamalarını sağlamak için özenli araştırmalar yapmak, değerli zaman ve şirket kaynaklarını alabilir. Bunun da ötesinde, bir etkileyicinin izleyicilerinin meşru olduğunu doğrulamak için takipçilerini değerlendirmek başka bir zahmetli iştir. Her sosyal medya platformunda, hesaplar etkin olmayabilir ve hatta sahte olabilir (botlar, sahte profiller vb.), bu nedenle etkileyicilerin gerçek takipçilere sahip olup olmadıklarının incelenmesi zorunludur. 

B2B influencerları ile yeterince iletişim kurmak, işletmeler için de zor olabilir. Ödeme, zaman çizelgeleri ve içerik beklentileri söz konusu olduğunda kişiselleştirilmiş mesajlar ile şeffaflık arasında doğru dengeyi bulmak, bir influencer ortaklığı sağlamanın başarısı için çok önemlidir.

Bununla birlikte, bu zorlukların çoğu kaldıraç kullanılarak çözülebilir.

etkileyici pazarlama teknolojisi etkileyici pazarlama kampanyalarını yönetmeye yardımcı olmak için. Birkaç yapay zeka (AI) ve makine öğrenimi (ML) işletmelerin sosyal yardım sürecini kolaylaştırmasına, etkileyici hesaplarını (etkileşim oranları, gösterim sonrası, büyüme metrikleri ve izleyici bilgileri dahil) analiz etmesine ve kampanya ilerlemesini izlemesine olanak tanıyan platformlar mevcuttur.

B2B Oluşturucu Ekonomisinin Geleceği

Pandeminin başlangıcından bu yana B2B etkileyicilerinin hızla büyümesine rağmen, B2B etkileyici kampanyaları hala toplam etkileyici pazarlama harcamalarının yalnızca bir kısmını oluşturuyor. Yaratıcı ekonomiden yararlanan B2B markalarının sayısı önümüzdeki birkaç yıl içinde artmaya devam edecek. Bununla, B2B etkileyicileri olarak kendini tanımlayanların sayısının arttığını ve şu anda B2C alanında gördüğümüz aşırı kalabalık bir B2B etkileyici havuzu oluşturduğunu göreceğiz. 

Çalışan influencerları, yani kendi şirketleri için ürün veya hizmetleri tanıtan çalışanlar, sürekli olarak popülerlik kazanan başka bir trend olacaktır. Etkileyici olarak hareket eden çalışanlar, hedef kitleler için güvenilir bilgi kaynaklarıdır ve ayrıca potansiyel olarak işe alım girişimlerine bile yardımcı olarak olumlu marka imajları yaratırlar.

Son olarak, B2B etkileyici pazarlama, ileriye doğru daha az resmi ve daha ilişkilendirilebilir olma potansiyeline sahiptir. Birçoğu, B2B'yi etkilemeyi düşündüklerinde, yazılımın veya profesyonel hizmetin faydalarını detaylandıran uzun, yapılandırılmış LinkedIn gönderilerini düşünebilir. Ancak yakında, giderek daha fazla işletme mizahtan, TikTok veya Instagram Reels gibi kısa biçimli içeriklerden ve hedef kitleler üzerinde daha fazla etki yaratmak ve onlarla daha kişisel bir düzeyde etkileşim kurmak için memlerden yararlanacak.

B2B etkileyici alanı hala oldukça yeni ve nasıl gelişeceği konusunda hala belirsiz olan çok şey var. Ancak, kesin olan tek şey, burada kalacağıdır.

Alexander Frolov

Alexander, HypeAuditor'un CEO'su ve kurucu ortağıdır. Alex, etkileyici pazarlama endüstrisinde şeffaflığı artırmaya yönelik çalışmaları nedeniyle Talking Influence tarafından En İyi 50 Endüstri Oyuncusu Listesinde birçok kez tanınmıştır. Alex, sektördeki şeffaflığı artırmada öncülük ediyor ve etkileyici pazarlamayı adil, şeffaf ve etkili hale getirmek için standardı belirlemek için en gelişmiş yapay zeka tabanlı sahtekarlık tespit sistemini yarattı.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.