CRM ve Veri Platformları

ePR, Avrupa'da Pazarlamayı Sona Erdiriyor ...

GDPR Mayıs 2018'de tanıtıldı ve iyiydi. Bu biraz zor. Gökyüzü düşmedi ve herkes gününe devam etti. Bazıları diğerlerinden daha kesintisiz. Neden? Çünkü artık bir şirketin e-posta göndermeden önce bir Avrupa vatandaşından özgürce verilmiş, spesifik, bilgilendirilmiş ve net bir onay alması gerekiyordu. 

Tamam…

Ama özetleyelim.

Dünyanın pazarlama otomasyonu devleri, HubSpot'lar, Marketos vb. Bize içeriğin kral olduğunu söylememiş miydi?

Eğer onu yaratırsanız, kapılarını açar ve onu teşvik ederseniz, onlar gelecek!

Champion x10 içeriği oluşturun, optimize edin, bununla ilgili blog oluşturun ve potansiyel müşteriler onu bulacak, indirecek ve en azından iletişim bilgilerine sahip olacaksınız ve ne zaman olduklarını size bildirmek için tasarlanmış uyarılarla otomatik e-posta kampanyaları kullanarak onları besleyebileceksiniz. satın almaya hazır (çünkü web sitenizde huni içeriğinin alt kısmına bakacaklar, örneğin vaka çalışmaları, demo videoları vb.).

Artık değil - zaten B2C dünyasında değil. Bu x10 şampiyon içeriğini indirdiklerinde ve iletişim bilgilerini bıraktıklarında, şunu yazan küçük bir kutuyu işaretlemeleri gerekiyor:

Bana ara sıra satış ve pazarlama mesajlarını e-posta ile gönderdiğiniz için mutluyum.

Öyleyse… satış ve pazarlama mesajlarını kim isteyerek kabul edecek? 

Ve böylece, geleneksel içerik / gelen / e-posta pazarlaması çek-besle-yakın dizisi artık B2C pazarlaması için kırılmıştır.

Sonra hafif bir kahkaha sesi geldi.

"Bu gürültü nedir?”Dedi B2C pazarlamacıları, gözyaşı lekeli yüzleri acımasız işkenceciler arıyor.

B2B pazarlamacılarının kıkırdama gürültüsüydü. 

GDPR'nin B2B e-posta pazarlamasını engellemediğini görüyorsunuz (ki bu geleneksel olarak her zaman biraz daha yumuşaktır). Artık soğuk e-posta iletişimi için yasal bir dayanağınız olduğunu kanıtlamanız gerekiyordu. Rıza olabilir. Ama aynı zamanda meşru menfaat de olabilir. Yapabildiğiniz sürece:

… İnsanların verilerini kullanma şeklinizin orantılı olduğunu, gizlilik etkisinin minimum düzeyde olduğunu ve insanların yaptığınız şeye şaşırmayacağını veya itiraz etme olasılığının olmadığını gösterin…

Bilgi Komiserliği Ofisi, İşletmeden işletmeye pazarlama, GDPR ve PECR ile ilgili kurallar

Ve B2B pazarlamacıları güneş parlarken samanlık yaptı.  

Yine de çok uzun süre parlamadı.

eGizlilik Yönetmeliği

eGizlilik Yönetmeliği (ePR kısaca), mevcut Avrupa eGizlilik Direktifinin yerini alacak (bu, dünya genelinde çok az farklı şekillerde yorumlanıyor). EU üye devletler – Birleşik Krallık'ta PECR).

The DMA bildirildi geçen yıl Temmuz ayında ePR'nin gerektireceği açık rıza tümü için B2B e-posta pazarlaması

Hata.

Daha fazla liste yok. İletişim bilgileri karşılığında daha fazla indirme yok. Hoşçakal B2B e-posta pazarlaması. Bu cok büyük. 

Örneğin ben İngiltere'de çalışıyorum. IT sanayi oldukça fazla. BT kanalı temel olarak e-posta çekimleri üzerine kuruludur. Birçok B2B endüstrisi vardır. Tüm hatalarına rağmen, hala ilgi çekici özellikler sunuyor. ROI ve birçok küçük şirket için karşılayabileceklerini düşündükleri tek pazarlama türüdür (buna daha sonra değineceğiz). 

Bu mevzuatın gerçekçi olmadığını ve B2B e-posta pazarlamasının muhtemelen iyi olacağını düşünen herhangi biriniz için, ePR'nin çerezler üzerindeki etkisini de dikkate almaya değer. 

Bu yılın Mart ayında, AB'nin en yüksek mahkemesi olan Başsavcı Szpunar'ın bağımsız bir danışmanı, görüş çerezler hakkında ve temel olarak, önceden işaretlenmiş bir çerez onay kutusunun, izin ne aktif ne de serbestçe verildiği için geçerli onay koşullarını karşılamadığını söyledi.

Önceden işaretlenmiş çerez kutucukları ile kaç web sitesini ziyaret ediyorsunuz? Çoğu doğru mu?

Gerçekçi bir şekilde, şirketlerdeki kişilere e-posta gönderemeyeceğiniz (onay vermedikçe) ve web sitenizdeki kişileri izleyemeyeceğiniz (çerezleri kabul etmedikçe) bir geleceğe bakıyoruz. Bu kehanetin çerez unsuru artık İngiltere'de gerçekleşti: ICO diyor zorunlu olmayan tanımlama bilgileri için izin gereklidir ve tahmin ettiniz, analitik doğrudan gerekli olmayan kategoriye giriyor (ICO web sitesine gidin - analitik varsayılan olarak kapalıdır korku dolu nefesler). 

Ne yapalım?

EPR'nin GDPR ile birlikte yayınlanması gerekiyordu ancak ertelendi. Avrupa Parlamentosu'ndaki değişiklikleri onaylamak zaman alıyor ve resmi bir yayın tarihi yok (birkaç yasal blog muhtemelen 2021'den önce değil) ama geliyor ve hazırlanmak için çok az zaman var.

İster huni, isterse volan olarak adlandırın, eski gelen metodolojisi bozuk görünüyor. 

Bu yüzden pazarlama otomasyonu ortağımıza ne yapacağımızı sorduk ( kelime e-posta görüşmesi blogumuzda bulunabilir), ancak TL: DR: beslemeyi unutun, huninin dibine gidin, potansiyel müşteriler satın almaya hazır olun - yüksek nitelikli potansiyel müşteriler.

Ve daha fazla aynı fikirde değildim. 

Olumlu olan şu ki, SEO (doğru şekilde yapılır), hala çok canlı ve tekmeliyor. Organik arama, ücretli reklamlara kıyasla tıklamaların büyük çoğunluğunu almaya devam ediyor (burada en son tıklama akışı verileri Bunun üzerine) ve Google, SEO'yu doğru şekilde yapmanızı istiyor ve bunu her zamankinden daha kolay harika rehberler ve Search Console'un güncellenmiş bir sürümü. 

EPR'nin işletmeniz üzerindeki potansiyel etkisini düşünmeye başlayın. E-posta pazarlamasına ne kadar güveniyorsunuz? B2B veritabanınızın ne kadarı dahil edildi? Onlara önceden yeniden izin verebilir misiniz? Yeni müşterileri beslemek yerine mevcut müşterileri yükseltmeye odaklanmak için pazarlama otomasyonu çabalarını yeniden düzenlemeniz mi gerekiyor? Organik arama profiliniz üzerinde aktif olarak çalışıyor musunuz? Ve en önemlisi, şimdi ne yapacaksınız, kullanıcıların sitenizde izlenmesine izin vermesine ihtiyacınız var mı? Diğer kanallarınızı sıralayın ve gevşekliği almaya hazır olun ve ardından ePR tanıtıldığında, nihayet ne şekilde olursa olsun, parçaları toplamaya bırakılmayacaksınız.   

Luke Budka

Luke Budka, bir dijital PR ve SEO ajansı olan TopLine Comms'ta yöneticidir.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.