Satış Koçluğu
Martech Zone etiketlenen makaleler satış koçluğu:
-
Satış Etkinleştirme
Mediafly Revenue360: Satış Etkinleştirme Teknolojisinin Gelişimi
2020'den önce, B2B alıcı davranışları dijital ve self servis kanalları tercih etmeye çoktan başlamıştı. Dijital satış dünyasında sağlam bir şekilde güçlenen daha fazla alıcı ile geri dönüş yok. Alıcıların %71'i, örneğin uzaktan veya kendi kendine hizmet modeli kullanarak tek bir işlemde isteyerek 50,000 doların üzerinde harcama yapıyor. McKinsey Rekabetçi ve ilgili kalabilmek için gelir ekiplerinin farklı…
-
Satış Etkinleştirme
Her Zaman Liderlik Niteliğini Kazandıracak 5 Soru
Matt Nettleton profesyonel bir satış eğitmeni ve Indianapolis'teki kişisel satış koçumdur. Şu ana kadar yaptığı işler, satış konusundaki (olumsuz) tutumumu değiştirdi ve pazarlama becerilerimi geliştirdi. Satışlar eskisinden çok daha karmaşık… İnsanlar satış ekibinizi aradığında çok iyi bilgilendirilmiş oluyorlar. Ben buna inanıyorum…
-
Satış ve Pazarlama Eğitimi
Sales Impact Academy: B2B Satışlarınızı Dünyanın En İyi Yeteneğiyle Nasıl Yetiştireceğinizi Öğrenin
Geleneksel yüksek öğretim sistemi, tüm sektörde örgün, yapılandırılmış eğitim eksikliği ile B2B dünyasını hayal kırıklığına uğrattı. Bu büyük gözetim, liderlikten SDR'lere, AE'lere, CSM'lere, pazarlama ve gelir operasyonlarına kadar pazara açılan ekiplerdeki her rolde tamamen tutarsız temel teknik becerilere yol açtı. İşimin başlarında, servetim vardı…
-
Pazarlama Araçları
TaskHuman: Gerçek Zamanlı Dijital Satış Koçluğu Platformu
Tutarlı başarı ve büyüme için satış görevlilerini ayarlamak söz konusu olduğunda, geleneksel satış eğitimi modeli temelden bozulur. Fazla epizodik, elverişsiz ve kişiye göre uyarlanmamış bir yaklaşımla satış eğitimi, hem işi hem de satış ekiplerini kısa sürede değiştirecek şekilde verilme eğilimindedir. Satış koçluğu genellikle yalnızca bir…
-
Pazarlama ve Satış Videoları
TeamKeeper: Yetenek Elde Tutma Durumunu Yönetim Analitiği ile Modernize Edin
Yeni bir işe alınan kişi mülakatta başarılı oldu ancak beklendiği kadar iyi performans göstermedi. Ekip üyeleri, uygun koçluk almadıkları için kotaları doldurmuyor. Yetenekli satış görevlileri, işle ilgili hissetmedikleri için şirketten ayrılıyor. Satış müdürü, yukarıdaki senaryoların hepsinde kritik bir rol oynar. Güçlü yöneticiler bir kuruluşun başarısının anahtarıdır, ancak…