Hesaplar karar vermez, insanlar verir. Başarılı bir Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) programı, stratejik düzeyde hesapların peşine düşer, ancak yürütme düzeyinde insanlarla konuşur. Influ2 bunu, temel özelliklerin şunları içerdiği yüksek çözünürlüklü bir ABM programı olarak tanımlar: Satın alma grubuna ayrıntılı inceleme. Hedef hesapları seçmenin ötesine geçin: hedef hesaplarınızın satın alma gruplarını içeren belirli karar vericileri araştırın.…