Koyu Huni
Martech Zone etiketlenen makaleler karanlık huni:
-
Satış Etkinleştirme
Her Şeyi Bil, Her Şeyi Yapabilirsin: 6sense ABM Endüstrisini Nasıl Bozuyor
B2B satın alma değişti – bugünün alıcıları anonim, parçalanmış ve dirençli. B2B Satış ve Pazarlama çabaları, gelir getiren ekipler zaten aşırı kalabalık ve giderek gürültülü bir ortamda müşterilerden ve potansiyel müşterilerden sürekli azalan bir ilgi şeridi için savaşırken, giderek daha az etkili olmaya devam ediyor. Bugün rekabet etmek ve kazanmak için, B2B gelir ekiplerinin yaklaşımlarını aşağıdakilere uyacak şekilde dönüştürmesi gerekiyor: