Çevrimiçi Ürün Fiyatlandırması Satın Alma Davranışını Nasıl Etkileyebilir?

Ürün Fiyatlandırma Optimizasyonu

E-ticaretin arkasındaki psikoloji oldukça şaşırtıcı. Ben hevesli bir çevrimiçi alışverişçiyim ve satın aldığım ve gerçekten ihtiyacım olmayan her şeye şaşırıyorum, ancak bu çok havalı ya da geçilemeyecek kadar iyiydi! Wikibuy'dan gelen bu infografik, Satışları Artırmak için 13 Psikolojik Fiyatlandırma Hilesi, fiyatlandırmanın etkisini ve satın alma davranışının bazı küçük değişikliklerle kolayca nasıl etkilenebileceğini açıklar.

Psikolojik fiyatlandırma, işletmeler için etkili bir satış yönlendirme stratejisidir. İşletmeler, insan psikolojisine ve tüketicilerin fiyat ve değeri algılama biçiminden yararlanarak ürünleri daha cazip bir şekilde fiyatlandırabilir ve satın alma kararlarını etkileyebilir. Değiştirilmiş fiyat yapılarına ek olarak, indirimli fiyatlar, BOGO teklifleri ve kuponlar sunmak, satışları etkilemenin araştırmaya dayalı başka bir yoludur.

Wikibuy

Terime izin verme psikolojik fiyatlandırma ve hackler sizi kapatır. Gerçek şu ki, yıllar içinde çevrimiçi kullanıcıları büyük ölçüde neyi arayacakları konusunda eğittik ve rakiplerimiz bu yöntemlere önemli ölçüde güveniyor. Bunun manipülatif olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bu hem genel hem de sağlam en iyi uygulamalardır. fiyatlandırmanızı çevrimiçi optimize etmek.

Demirleme nedir?

Ürün sabitleme, tüketiciye satın alma kararlarını ağır bir şekilde tartmak için hemen bir ürün veya fiyat karşılaştırması sunulduğu bir stratejidir.

Cazibe Fiyatlandırması ve Sol Rakam Etkisi nedir?

Fiyatları okurken, şu adıyla bilinen bir strateji vardır: sol rakam efekti Tüketicilerin bir fiyatın en soldaki basamağına orantısız bir şekilde dikkat ettikleri yer. Yani 19.99 dolar gibi bir fiyat kavramsal olarak 10 dolardan 20 dolara yakın görünüyor. Bu, cazibeli fiyatlandırma olarak bilinir.

Paket Fiyatlandırması nedir?

Alakalı ürünleri tek bir indirimli satın alma olarak gruplamak, paket fiyatlandırma olarak bilinir. Genellikle satılmayan aşırı stoklu ürünleri ortadan kaldırmak için kullanılır.

İşte 13 fiyatlandırma optimizasyon yöntemi:

  1. ekran küçük yazı tiplerinde fiyatlandırma bu yüzden daha küçük fiyatlar olarak algılanırlar.
  2. şov önce premium seçenekler bu yüzden ikincisi bir pazarlık gibi görünüyor.
  3. kullanım paket fiyatlandırması Tüketicileri, birden çok ürün için yüksek bir indirimle daha yüksek değerli bir satın alma aldıklarına ikna etmek.
  4. Virgülü kaldırın fiyatlardan daha düşük fiyatlar olarak algılanmaları için.
  5. Tüketicilere bir seçenek sunun Taksitle ödemek böylece akıllarını daha düşük fiyata bağlıyorlar.
  6. Teklif değişen fiyatlara sahip üç ürün ortada satın almalarını istediğiniz ile.
  7. Pozisyon soldaki düşük fiyatlar fiyatlandırma konusunda soldan sağa kavramsal davranışı takip etmek.
  8. kullanım yuvarlak sayılar duygusal satın alımlar ve rasyonel satın almalar için yuvarlak olmayan sayılar için.
  9. Dan başlayan fiyatlar dikey olarak yüksekten düşüğe değer konusunda yukarıdan aşağıya kavramsal davranışı takip etmek.
  10. Arkadaşlarınızdan görsel kontrast satış öğesinin yazı tipini, boyutunu ve rengini değiştirerek ve dikkat çekmek için diğer fiyatlardan biraz daha uzağa yerleştirerek.
  11. Fiyatlandırma yaparken, satın alma işlemini bir ile ilişkilendirmek için düşük ve küçük gibi kelimeler kullanın. daha küçük büyüklük.
  12. 9 $ cinsinden son fiyatlar fiyat algısını küçültmek için değiştirmek.
  13. Dolar işaretlerini kaldır ürün fiyatı algısını değiştirmek. Bir Cornell araştırmasında, tüketiciler dolar işareti ortadan kaldırıldığında% 8 daha fazla harcadı

Ürün Fiyatlandırma Davranışı

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.