E-posta Pazarlama ve Otomasyon

E-posta Yatırım Getirisi: Büyük Şirket için Beklenti Yok

Bugün ulusal bir şirketle harika bir toplantı yaptık ve bir e-posta programını uygulamaya koymayı tartıştık. Şirketin ülke çapında 125,000'den fazla müşterisi, 4,000 satış elemanı var... ve e-posta programı yok. Üreticilerin satmak için can attığı her ay 8,000 veya 40 yeni ürünle birlikte 50 ürünü var. konusunda endişeleniyorlar maliyet Ancak e-posta programından faydalanıyorlar ve paranın nereden geleceğini merak ediyorlar.

Bu, hiçbir ücret ödemeden bir araya getirip sadece komisyon alabilmeyi dilediğim ilişkilerden biri!

E-posta YG'si

Yukarıdaki örnekte yıl sonuna kadar her 1 müşteriden 3'inin e-posta adresini alabileceklerini tahmin ediyorum. Gerçekte program çok daha fazla ilgi çekmeli ve daha fazla e-posta almalı, ancak ben güvenli tarafta olmak istiyorum. Haftalık değil, ayda 1 e-posta olacağını tahmin ediyorum. Her müşteri zaten her ay alışveriş yapıyor, dolayısıyla e-posta aslında mevcut müşterilerden gelen satışları artırmaya çalışmak için orada. Ortalama (çok ihtiyatlı) 0.75 dolarlık ek harcamayla birlikte %5'lik acınası bir yanıt oranı ekledim. E-posta Servis Sağlayıcısı için, e-posta başına 0.03 ABD doları ekledim… yüksek tarafta.

Tüm bu ihtiyatlı tahminlere rağmen, çıktı hala %25 gibi şaşırtıcı bir Yatırım Getirisi seviyesinde. Ek olarak, e-posta, e-ticaret siteleri aracılığıyla daha fazla sipariş alınmasını sağlayarak hatalı siparişlerden ve insan gücü maliyetlerinden tasarruf sağlayacaktır. Dahası, satıcıların dikkat çekmek için biraz çabalamasıyla şirket, haber bültenlerinde birinci sınıf reklam alanı satabilir! Bugün bir sektör bültenindeki reklam maliyetlerini inceledim ve ortalama reklamın e-posta başına 0.02 dolardı ve her bültende 4 nokta vardı.

Her e-postada 4 spot satmak yatırım getirisini %300'e kadar yükseltir!

Keşke bunu nasıl karşılayabileceklerini çözebilseler.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO'su AÇIK İÇGÖRÜLER ve kurucusu Martech Zone. Douglas düzinelerce başarılı MarTech startup'ına yardımcı oldu, Martech satın almaları ve yatırımlarında 5 milyar doların üzerindeki durum tespitine yardımcı oldu ve şirketlere satış ve pazarlama stratejilerini uygulama ve otomatikleştirme konusunda yardımcı olmaya devam ediyor. Douglas, uluslararası alanda tanınan bir dijital dönüşüm ve MarTech uzmanı ve konuşmacısıdır. Douglas aynı zamanda Dummie's Guide ve iş liderliği kitabının yayınlanmış yazarıdır.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.