Analiz ve TestE-posta Pazarlama ve Otomasyon

E-posta Pazarlamasında Dönüşümlerinizi ve Satışlarınızı Nasıl Etkili Bir Şekilde İzleyebilirsiniz?

E-posta ile pazarlama, dönüşümlerden yararlanmada hiç olmadığı kadar hayati önem taşıyor. Ancak, birçok pazarlamacı, performanslarını anlamlı bir şekilde izleme konusunda hala başarısız oluyor. 

Pazarlama ortamı 21. yüzyılda hızlı bir şekilde gelişti, ancak sosyal medya, SEO ve içerik pazarlamasının yükselişi boyunca, e-posta kampanyaları her zaman gıda zincirinin en üstünde kaldı. Aslında, Pazarlamacıların% 73 e-posta pazarlamasını, çevrimiçi dönüşüm oluşturmanın en etkili yolu olarak görmeye devam ediyor. 

Pazarlama Yatırımının Geri Dönüşü İçin E-posta Pazarlama Sıralaması
Resim Kaynak: AeroLead'ler

Sosyal ağ sitelerini kullanmak daha fazla marka bilinci oluşturmanın güçlü bir yolu olabilirken, e-posta tabanlı pazarlama teknikleri işletmelere kişiselleştirilmiş duygularla potansiyel müşterileri takip etme ve sadakat oluşturma şansı verebilir. E-posta kampanyaları, nihayetinde daha yüksek dönüşüm hacmine yol açabilecek, işletmeler arasında daha özenli ve daha insani bir kişiliği göstermek için bir tuval olabilir. 

Son organik erişimde düşüş Sosyal medya kanallarının% XNUMX'si, pazarlamacılar için e-posta kampanyalarının değerini daha da artırdı. E-posta pazarlama, doğrudan gelen kutularındaki alıcıların önünde görünerek, markalar ve müşterileri arasında çok daha güçlü ilişkiler kurabilir. Bir iş yardımcısı tarafından bu değerli olma hissi, yerinde satın alma yapmak için ihtiyaç duydukları motivasyonu bulmalarına yol açar. 

E-posta pazarlamasının etkinliğinden çok az şüphe duyulsa da, işletmelerin e-postanın gücünü çoğu müşteriye ulaşacak şekilde kullanması hayati önem taşır. Bunu akılda tutarak, pazarlamacıların e-posta dönüşümlerini izleyebilecekleri ve stratejilerini satışa dönüştürebilecekleri en değerli tekniklerden bazılarına bakmaya değer. 

E-posta Dönüşümlerini İzleme Sanatı 

Pazarlamacılar yaptıkları dönüşümleri izlemiyorlarsa e-posta kampanyalarının değeri çok düşüktür. E-posta listenize dahil edilen abone sayısındaki fark, kimsenin bir satın alma işlemiyle ilgisini takip etmesini sağlayamazsanız, çok az anlam ifade edecektir. 

Yapmak için e-posta pazarlama çabaları daha verimli, kullanabileceğiniz zengin içgörülerden yararlanmanız önemlidir. Stratejileriniz için bazı deneme ve iyileştirmeler başlatmak için bölünmüş testler yapmak da oldukça etkili olabilir. Mevcut pazarlama hunilerinize uygun bir kampanya oluşturmakta zorlanıyorsanız, başarısızlığın maliyeti alt sınırınızı netleştirecektir. 

Neyse ki, e-posta içgörüleri edinme sürecini çok daha kolay hale getirmek için çok sayıda gelişmiş hizmet mevcuttur. gibi platformlar Sezgisel MailChimp ve Sabit İletişim e-posta açma oranları, tıklama oranları ve kampanyalarınızın alıcılarının davranışlarına ilişkin çeşitli bilgiler gibi pazarlamacıların geliştirebilecekleri metrikleri göstermekte özellikle ustadırlar. Bu bilgiler, pazarlama bütçenizden önemli miktarda pay almadan kampanyalarınızdaki sorunları daha hızlı belirlemenize yardımcı olabilir. 

Mailchimp Gösterge Tablosu - E-posta Kampanya Analizi
Resim Kaynak: Yazılım Önerileri

E-posta analitiği platformlarını kurmak bütçenizden bir parça alsa da, metrik dizisinin size söyleyebileceği bilgi zenginliği, kampanyalarınızın ilerleyen doğru kitle için daha iyi optimize edilmesini sağlayacaktır. 

Performans Takibinin Gücü

Muhtemelen pazarlamacıların uygulaması için en hayati araç, kullanıcıların web sitenize gömülü bir e-posta bağlantısından geldiklerinde izledikleri yolu analiz eden bir sistem olan 'tıklama izlemenin ötesinde' olarak bilinir. 

E-posta tıklamalarını karşılamak için tasarlanmış özel açılış sayfalarından kullanıcıların ilerlemesini izleyebilmeniz tıklama izlemenin ötesinde. 

İşletmeniz kampanyalarının kalitesini izlemek istiyorsa, bir e-posta hizmeti seçmeden önce yeterli araştırma yapmak önemlidir. Bu, sundukları tıklama izlemenin ötesindeki düzeyi görüntülemenize yardımcı olur. Önemli bir şekilde, web sitesi ziyaretçilerini izleme, dönüşüm noktaları ve e-posta kampanyalarının otomatik etiketlenmesi gibi faktörler, pazarlamacılara en iyi varlıkları sağlamak için hayati önem taşır. dönüşüm optimizasyonu

İşletmelerin trafik gelişlerini ve dönüşüm kaynaklarını takip etmeleri için bazı makul platformlar, Google Analytics ve Finteza - her ikisi de yoğun olarak hem trafiğe hem de UTM izleme

UTM Takibi
Resim Kaynak: Finteza

E-posta Pazarlamasında Analytics'in Rolü

E-posta trafiğini izlemek için Google Analytics'ten daha etkili birkaç kaynak vardır. Platform, e-posta satış performansınıza şu şekilde göz atabilir: özel gelişmiş segmentler oluşturmak belirli kitlelerin nasıl davrandıklarını doğru bir şekilde izlemek için ziyaretçileri özellikle e-posta bağlantılarından takip edebilen. 

E-posta Pazarlama Analizi Gösterge Tablosu

Burada, Google Analytics'teki genel bakış kontrol panelini görebiliriz. Platformdaki e-posta pazarlama kampanyaları için bir segment oluşturmak üzere, Kitleler panodaki seçenek. Ardından, e-posta gelenlerini izlemeyi seçerken yeni bir kitle oluşturma seçeneği sunulur. 

E-posta Pazarlama Kitleleri

Oluşturduğunuz segmentlere belirli koşullar ekleyebileceksiniz ve bir özet, ayarladığınız marjlarla ilgileneceğiniz ziyaretçilerinizin boyutunun bir yüzde göstergesi sağlayacaktır. 

E-posta Bağlantılarını Kodlama ve Etiketleme

E-posta pazarlamasının zorunlu bir parçası geliyor izleme sistemleri oluşturma şeklinde hangi kampanyaların diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini anlamanıza yardımcı olmak için. 

E-posta kampanyalarınızı etkili bir şekilde izlemek için, e-postalarınızdaki gömülü bağlantılar, kullanıcıları izleme parametreleriyle etiketlenmiş açılış sayfalarına yönlendirmelidir. Tipik olarak bu tür parametreler, tanımlama kolaylığı için bir dizi ilgili "ad-değer" çiftini içerecektir. Ayrıca, '?' bir web sitesi URL'si içinde. 

10 resim
Kaynak Görüntü: Hallam İnternet

Yukarıda, etiketlemenin çeşitli URL adresleriyle ilişkili olarak nasıl çalışabileceğine ilişkin bir dizi örnek görebiliriz. Her ihtimale karşı, hangi sıklıkta olduğunu merak ediyorsan utm yukarıdaki örneklerde görülüyor, bu bir kısaltmadır Urchin İzleme Modülü.

E-posta kampanyası çabalarınızı izlemek için tercih ettiğiniz platform olarak Google Analytics'i seçtiyseniz, mutlaka bilgi edinin. Martech ZoneGoogle Analytics Kampanya Oluşturucu bu, pazarlamacıların çeşitli e-posta kampanyalarından yönlendirilen belirli sayfalar için parametreler eklemesini sağlar. 

Haftalık veya aylık olarak gönderilen bir haber bülteni oluşturmak istiyorsanız, referans kolaylığı için kolayca eklenmiş etiketli bağlantılara sahip bir HTML sayfası oluşturan bir komut dosyası yazmaya değer olabilir. Birçok e-posta servis sağlayıcısı (ESP) etkinleştirebileceğiniz ve otomatikleştirebileceğiniz entegre UTM takibi sağlar.

Müşteri Davranışını Anlamak

İşiniz için bir platforma dalmadan ve satın almadan önce, dönüşüm izleme yazılımının sunduğu bir dizi özellik hakkında biraz araştırma yapmanın her zaman yararlı olduğunu unutmayın. Nihayetinde, ihtiyaçlarınıza tam olarak uymayan bir şey satın almak, kaçınılmaz mali kayıplara yol açabilir.

Pazarlamacılar, yalnızca e-posta açık oranlarına ve tıklama ölçümlerine bakmak yerine, dönüşümlerini tam olarak izlemelidir; bu, belirli e-posta pazarlama stratejileriyle bağlantılı gerçek yatırım getirisini anlamada yararlı olabilir. 

İşletmelerin gönderdikleri e-postaları okumaktan kaç abonenin rahatsız olduğunu ve hangi alıcıların bir e-posta gelen kutusuna girdikten sonra bir web sitesini ziyaret etmeyi seçtiğini kontrol etmelerine yardımcı olan kesinlikle birçok temel veri olsa da, bu ölçümlerin çoğu Pazarlamacıların yerinde davranışları olmadıkça, kullanıcıların gördükleri kampanyalara nasıl tepki verdiklerini tam olarak belirlemek için ihtiyaç duydukları veri zenginliğini sunamaz.

çalışmak için uygun

Bu noktayı detaylandırmak için, tıklama oranları şunları gösterebilir: bir alıcının şirketinizden bir e-posta açmaya istekli olduğu. Ancak çoğu durumda bir bağlantı üzerinde işlem yapılıyor olsa bile, bu her zaman daha fazla dönüşümle sonuçlanacağı anlamına gelmez. Aslında, abonelerin yaygın bir çabayla tıklama hacminin gerçekleşmesi ihtimali bile var. çıkmak posta listesinden. 

Abonelerin davranışları hakkında daha fazla bilgi edinmek, kampanyalarınızın gerçekte ne kadar verimli olduğuna dair daha kapsamlı bir resim elde etmek için çok önemlidir. 

E-posta Pazarlama Kampanyası Sonuçları
Resim Kaynak: Kampanya Monitör

Kampanya Monitörü, tıklama aç oranına (CTOR), bir işletmenin kampanyalarının performansı hakkında edinebileceği içgörüleri daha da aydınlatır. 

E-posta pazarlaması ve içerik genellikle el ele gider ve potansiyel bir müşterinin e-postalarınızı okumaya istekli olduğunu göstermesi ve ardından aktif olarak satın alma işlemi arasında çoğu zaman yapılması gereken çok şey vardır. İçerik, işletmeler ve müşterileri arasında bir ilişki kurmaya yardımcı olur ve pazarlamacıların değer katan kopya bir satış hunisinden sonraki en etkili yolları detaylandıran ölçümlerin ortasında. 

Pazarlama dünyası, her zamankinden daha rekabetçi ve teknik olarak daha gelişmiş hale geldi. Daha yeni, daha içsel içgörüler arasında, eski moda e-posta pazarlaması, baştan sona değişmez bir güç olarak kaldı. Doğru araştırma, yatırım ve bilgi eylemi karışımı ile daha fazla pazarlamacı, başarı potansiyellerini en üst düzeye çıkarırken para tasarrufu yapma potansiyeline sahip olur. Yapmaları gereken tek şey, satış hunilerinin onlara verdiği mesajları nasıl gözden geçireceklerini bilmektir.

Açıklama: Martech Zone bu makalede bağlı kuruluş bağlantıları var.

Dmytro Spilka

Dmytro, Solvid'de CEO ve Pridicto'nun kurucusudur. Çalışmaları Shopify, IBM, Entrepreneur, BuzzSumo, Campaign Monitor ve Tech Radar'da yayınlandı.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.