Damla Pazarlama Bölüm 1: Kimin Önemi Var?

41543635 s

Evet, damla pazarlamayla ilgili bu yazı dizisinde gelecek taksitleri yazmayı planlıyorum. Ama yapmasam bile, tahmin et ne oldu: başlık hala çalışıyor. Damla pazarlama kampanyasının ilk kısmı, ne yazacağınıza karar vermek değildir. Bir alan adı seçmek veya bir açılış sayfası tasarlamak değil. İletişim formlarınızı oluşturmuyor ve kampanyayı otomatikleştirmiyor. Herhangi bir damla kampanyasının 1. Bölümü, söyleyeceklerinizi gerçekten kimin umursadığını bulmaktır.

Kimin umursadığını belirlemek daha uygun bir şekilde ifade edilebilir: kimin umurunda olmak istiyorsun. Bunu reklamcılıkta, ağ oluşturmada ve her yerdeki iş koçlarından duyarsınız - nişinizi bulun. Bu, damla pazarlamada son derece önemlidir çünkü damlamadan önce bir ipucuna ihtiyacınız vardır; ve bu liderliği elde etmek için değerli bir şey sunmanız gerekir; ve kimin satın aldığını öğrenene kadar neyin değerli olduğunu nasıl bilebilirsin?

Doğru, "satın almak". Kabul edin, onlardan cep kitaplarını açmalarını istemiyor olsanız bile, insanlardan sizden bir şeyler satın almalarını istiyorsunuz – muhtemelen onların yararına geliştirdiğiniz bazı içerikler. Şimdi parayla almıyorlar. Bilgili pazarlamacılardan bilgi satın alan para birimi dolar ve sent değil. Para birimi iletişim bilgileridir… ve enflasyon oranı çok yüksektir.

Bir kutu soda bir beş sente giderdi, değil mi? Doğru ve bir konuk defteri girdisine gitmek için kullanılan geçerli bir e-posta adresi (bunları hatırlayın). Artık değil. İnternette gezinen her potansiyel müşteri, verileriyle - e-posta adresi, telefon numaraları ve hatta demografik bilgilerle - dolu bir cep defteri taşır. Karşılığında herhangi bir değer sunmadan bu iletişim verilerini isteyenler, internet pazarlamasının yoksulları gibidir, yalnızca verenin lütfuyla para için yalvarırlar. Yalvarmak yerine adil bir anlaşma yapın. Gibi değerli bir şey teklif edin saygın yazarlardan ücretsiz ipuçları, ücretsiz teknik inceleme PDFücretsiz bir seminer veya etkinlik veya kişisel favorim, bir e-kurs. Ve ne kadar çok ücret almak isterseniz (yani, potansiyel müşteriden ne kadar ayrıntılı veri sağlamasını istersiniz) o kadar çok değer yaratmanız gerekir. Aksi takdirde, kendinizi çok fazla alıcı olmadan 10 dolarlık bir banknot için soda satarken bulacaksınız.

Şimdi, kimin umursadığı bu işin "kim" kısmı gerçekten önemli olmaya başlıyor. Görüyorsunuz, sunduğunuz şeyin değeri, onu kime sunduğunuzla doğrudan ilgilidir. Kitlenizin kim olduğunu biliyorsanız, o zaman (ve ancak o zaman) iletişim bilgilerinin fiyatına satın almaya istekli olacakları bir ürün geliştirebilirsiniz. Özünde, para karşılığı satmayı planladığınız ürünü yaptığınız kadar iletişim bilgileri için satmayı planladığınız ürünü geliştirmeye zaman ayırmalısınız. Sonuçta, ilki olmadan ikincisi için çok az umut vardır.

Bu nedenle, bir damla kampanyası başlatmayı düşünüyorsanız, kendinize “kimin umurunda?” diye sorun. Karşılığında istediğinize değecek bir teklifi cilalayın – pazarlama fakiri olmayın. Ve bir kez satın aldıklarında, teslim ettiğinizden emin olun.

Bir Yorum

  1. 1

    Sanırım düşünme eğilimindeyiz… umursuyorum, onlar da yapacak… İzleyicilerinizi tanımak ve kimin umursadığını bilmek çok önemli. İyi yazı.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.