İçerik Pazarlama

Damla, Damla, Damla… Satın Al

Hiç kimse bir sonraki satın alma işlemini yapmak için bir sonraki tweetinizi, durum güncellemenizi veya blog gönderinizi beklemiyor. Birini satın almaya motive etme şansınız her zaman vardır, ancak potansiyel müşterilerin bir sonraki satın alma işlemini ne zaman yapmaya hazır olduklarını tahmin etmek imkansızdır. Bu yüzden potansiyel müşterileriniz varken orada olmak çok önemlidir. vardır karar vermeye hazır.

Nerede olacaklar? Mevcut çevrimiçi davranıştan, çevrimiçi potansiyel müşterilerin çoğunun bir arama motoru kullanacağını anlıyoruz. Hangi anahtar kelimeleri arayacaklar? Araştırmaları için yerel olarak arama yapacaklar mı? Baktıkları yerde arama motoru sonuçlarında mısınız? Ağları içinde bir kaynak ararlarsa, orada bulunan güvenilir bir kaynak mısınız?

Blog oluşturma harika bir çevrimiçi etkinliktir çünkü bilgi biriktirmenize ve ulaşılabilir olmanıza olanak tanır ne zaman potansiyel müşteri çözümü arıyor. Yine de blog yazmak yeterli değil. Ziyaretçilerimizi beslememize abone olmaya, haber bültenine abone olmaya, bizi Twitter'da takip etmeye, bizi Facebook'ta hayran bırakmaya veya LinkedIn'de bize bağlanmaya zorluyoruz, böylece satın almaya hazır olduklarında orada olma şansımız olur.

E-posta pazarlaması, yakında 'satın alabilecek' müşterilerle yeniden bağlantı kurmak için harika bir araçtır. Belki de internette biraz araştırma yapıyorlar, sizi bir arama motoru aracılığıyla buldular ve size göz kulak olabilmek ve satın almaya hazır olduklarında bağlanabilmek için abone oldular.

Sosyal ağlar, yetki ve güven oluşturmak ve işletmenizin kişiliğini sizinle iş yapmak isteyebilecek birine ifşa etmek için harika ortamlardır. Yine, potansiyel müşterinizin ufkunda kalmaya devam ederek… satın almaya karar verdiklerinde orada olacaksınız.

Damlayan gönderiler, damlayan tweet'ler, damlayan yorumlar ve damlayan güncellemeler sizi yalnızca akılda tutmakla kalmaz, aynı zamanda ağınızdaki kişilerden takipçilerinizin ağlarındaki ve takipçilerinin ağlarındaki kişilere kadar uzanır.

Potansiyel müşterilerimizin ağlarında akılda kalmak önemlidir, ağlarında güven ve otorite oluşturmak, satın almaya hazır olduklarında bizi aramaları şansımızı artırır. İnsanlar bazen soruyor, Facebook veya Twitter'a kaynak koymalı mıyım? E-posta pazarlamasına veya arama motoru optimizasyonuna yatırım yapmalı mıyım? Bir blog başlatmalı mıyım yoksa çevrimiçi reklam mı vermeliyim?

Bunun doğru bir cevabı yok. Soru, pazarlama yatırımınızın geri dönüşüne bağlıdır. LinkedIn'de aylık olarak bir saat katılırsak, danışmada saatin 250 $ değerinde olduğunu varsayalım… bu yıllık 3,000 $ eder. LinkedIn'den bir müşteriden 25,000 dolarlık bir sözleşme alırsam, buna değer miydi? Tabii ki öyleydi. Soru değil neredeSorun, tüm bu ortamlarda damla kampanyalarını nasıl etkili bir şekilde dengeleyip otomatikleştirebileceğinizdir.

Tek bir ortama bahis yapmayın, potansiyel müşterileriniz herhangi bir yerde olabilir. En iyi ortamlarınızı en umut verici potansiyel müşterilerle belirledikten sonra, bu ortamlarda daha fazla çaba gösterebilirsiniz.

Damlatın, damlatın, damlatın… ve satın almayı bekleyin.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO'su AÇIK İÇGÖRÜLER ve kurucusu Martech Zone. Douglas düzinelerce başarılı MarTech startup'ına yardımcı oldu, Martech satın almaları ve yatırımlarında 5 milyar doların üzerindeki durum tespitine yardımcı oldu ve şirketlere satış ve pazarlama stratejilerini uygulama ve otomatikleştirme konusunda yardımcı olmaya devam ediyor. Douglas, uluslararası alanda tanınan bir dijital dönüşüm ve MarTech uzmanı ve konuşmacısıdır. Douglas aynı zamanda Dummie's Guide ve iş liderliği kitabının yayınlanmış yazarıdır.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.