Damla Kampanyanızın Çin Su İşkencesi Olmasına İzin Vermeyin

14687257 s

Random Strangers'ı Raving Fans'e taşımanın en etkili tekniklerinden biri "damla kampanyası" kullanmaktır. Bu süreçte, belirli bir demografiye uyan veya daha iyisi ortak bir ilgi alanını paylaşan seçilmiş bir grup insan belirler ve onlara mesajlar gönderirsiniz. Bu mesajlar e-posta olabilir, telesekreter, doğrudan postaveya yüz yüze.

Gerçekten etkili bir kampanya, hedef müşterinizle ilgili bilgiler sağlar, düzenli olarak gelir, ancak sinir bozucu aralıklarla gelir ve olası müşteriyi bir satın alma kararına yönlendirir.

Ancak bazen, aşırı istekli işletme sahipleri veya pazarlamacılar, çok fazla bilgi göndererek, çok erken veya çok sık olarak süreci hızlandırmaya çalışırlar. Sonuç? Tam tersi yanıt, potansiyel müşteriniz sadece satın almakta başarısız olmakla kalmaz, size kalıcı olarak gitmenizi söyler!

Bir e-posta pazarlamacısı olarak, genellikle oldukça sabırlıyım, ancak son zamanlarda Ratepoint hoş karşılamalarını yıprattı. Nasıl? Bir kartpostal, bir e-posta ve ücretsiz bir deneme teklifi ile yeterince masum bir şekilde başladı. Sonra birkaç soru sorduğum telefon görüşmesi oldu. Konuşma sona ermeden önce onlara ürünlerini kullanma olasılığımın düşük olduğunu söyledim çünkü bayiiydim Sabit İletişim ve onların değişmem için ikna edici sebepleri yoktu.

Kibar hayır demek yerine, beni tamamen farklı bir gruba taşıdılar ve bir olasılık haline geldim. Daha fazla kartpostal, daha fazla e-posta ve daha fazla telefon görüşmesi vardı. Satış görevlileri gittikçe daha sinir bozucu hale geldikçe, denememi neden etkinleştirmediğimi bilmek isterken, kibar kalmayı gittikçe daha zor buldum. (Kabul edelim, New York'tan geliyorum ve iyi bir günde kibar kalmak benim için zor.)

Ürünlerini denemeyi hiç düşünseydim, şu an pek olası değilim. Ders? Çok fazla pazarlama iyi bir şey değildir. Birisi potansiyel müşteri olmadığını belirtirse, bırakıp yoluna devam etmesine izin verin. Su her seferinde bir damla olmak üzere dağları aşındırabilir, ancak birini satın almaya sevk etmez.

2 Yorumlar

  1. 1

    Lorraine, gönderin bana son zamanlarda düşündüğüm bir soruyu düşündürdü. Bir e-posta DRIP kampanyası için kullanılacak iyi bir aralık (mesajlar arasında) nedir? Özellikle vermeniz gereken çok sayıda eğitim bilginiz varsa. 2 gün? 3 gün? bir hafta?

  2. 2

    Güzel soru Patric,
    Genelde aralarında bir hafta bırakmak isterim, ancak bu kategoriye ve ayrıca kullanıcılarınızın neye kaydolduğuna göre değişir.

    Bunun harika bir örneği, daha iyi blog yazmak için 31 gün ProBlogger'dı. Harika bir programdı. 31 gün boyunca günde bir e-posta alacağımı bilerek kaydoldum. Çok fazlaydı. Geride kaldım ve asla geri kalmadım. 31 e-postanın hepsini kaydetmeme rağmen, 15. dersi hiç geçmedim.

    Onun programını inceledikten sonra okuyucularıma daha fazla zaman vermeye karar verdim. Genel güncellemelerde, seminer davetiyelerinde, iki haftada bir birden fazlasını en dar alan dışındaki herkese gönderirsem gerçek bir düşüş buldum.

    Başkalarının onlar için ne işe yaradığını merak ediyorum.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.