İndirgemek Bir Markayı Ücretsizden Daha Fazla Devalize Eder mi?

8311207 s

Sosyal Medya Pazarlama Dünyasında yapılacak sunumum hakkında oturumuma veya bir bütün olarak etkinliğe katılanlara ne tür teklifler sunabileceğimiz konusunda güzel bir tartışma yaşıyorduk. Sohbet, herhangi bir indirim veya ücretsiz seçeneğin sağlayacağımız işi değersizleştirip düşürmeyeceği ile ortaya çıktı.

Öğrendiğim derslerden biri, bir fiyat belirlendiğinde değerin belirlenmesidir. Müşterilerimize ne tür sonuçlar elde ettiğimizin önemi yoktur, neredeyse her zaman bize geri dönerler. do ve onlar ne bize yapmamız için ödeme yapmak diğer satıcılara kıyasla. Yani - bir müşteriye sağladığımız ilk proje için bir indirim sağlarsak, tam fiyat için ikinci bir projeyi seçtiklerini hiç görmemiştik. Bu bizim hatamız… Ön angajmanı azaltarak işimizin değerini düşürdük.

Derin indirimler bir ürün veya hizmetin değerini düşürür ve şirketlerin fiyatları artırma kabiliyetini sınırlar. Rafi Muhammed, HBR İndirimlerden Kurtulun.

Birkaç hafta önce bunu, sahibi olan arkadaşım James ile tartışıyordum. Indianapolis pizzacı. Bana indirim yapmaktansa dağıtmayı tercih edeceğini söyledi. Bedava gıdanın tadına bakanlar gıdanın değerinin farkına varırken, kupon teklifinden gelenler sadece fırsat için gelirler - gıdanın kalitesi değil. Kuponlar ürün ve hizmetin değerini düşürdüğü için James bunları yapmayı bıraktı.

Tüketiciler, ücretsiz bir ürünün değerinin satın alınan ürünün değeriyle tutarlı olacağına inandıkları için, ücretsiz bir ürünü üst düzey bir ürünle eşleştirmek, değerine ilişkin algıları çok iyi artırabilir. Mauricio M. Palmeira (Monash Üniversitesi) ve Joydeep Srivastava (Maryland Üniversitesi) aracılığıyla Tüketiciler Ne Zaman Bir Freebie'nin İndirimli Bir Üründen Daha Değerli Olduğunu Düşünür?

Bu nedenle ücretsiz kargo e-ticaret sitelerinde çok popüler. Sattığınız ürünün değerini düşürmek yerine, ek olarak bir şey sunuyorsunuz - tüketicilerin ürünün veya hizmetin değerini düşürmeden anlayabileceği basit bir konsept.

Elbette sonuçlarımız anekdot niteliğindedir. Anlaşmalarımızı müzakere ettiğimizde indirim yapmak yerine uzaklaşmamız gerektiğini biliyoruz. Veya ekleyebileceğimiz ek bir ürün veya hizmet olup olmadığını belirleyebiliriz. Örneğin, müşterilerimiz, GA'yı yönetici genel bakışı için harika olan çok güzel, okunabilir bir rapora yerleştiren haftalık ve aylık bir Google Analytics raporu alırlar. Hizmet için ödeme yapsak da, sunduğumuz hizmetler için tam ödeme aldığımız sürece memnuniyetle vereceğimiz bir katma değerdir.

Pazarlama teknolojisi şirketleri için, her gün indirimli bir ücretsiz deneme öneririm. Müşterinin platformunuzu test etmesine ve kendileri için değeri görmesine izin verin - sonra memnuniyetle hizmet için ödeme yapsın.

İndirim yapıyor musunuz? Farklı sonuçlar mı görüyorsunuz?

2 Yorumlar

  1. 1
  2. 2

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.