Dijital Satış Başucu Kitapları ve Yeni Satış Çağı
Günümüzün satış ortamında, sayısız zorluk, satış liderlerinin ekiplerinin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmasını engelleyebilir. Satış temsilcileri, yavaş yeni satış temsilcisi artış süresinden ayrık sistemlere kadar, yönetim görevlerine daha fazla ve satış için daha az zaman harcıyor.
Satış liderlerinin büyümeyi hızlandırmak, bir organizasyon içindeki verimsizlikleri azaltmak ve satışlardaki ciroyu azaltmak için çevik ve uyarlanabilir süreçler oluşturması gerekir.
Dijital Satış Başucu Kitapları yeni satış stratejilerinin ayrılmaz bir parçasıdır ve satış ekipleri için kritik kaynak görevi görerek, satıcıları en iyi uygulamalar yoluyla akıllıca yönlendiren ve süreçleri tüm organizasyonda tekrarlanabilir hale getiren dinamik bir çerçeve sunar.
Bir Dijital Satış Başucu Kitabı çözüm olarak, satış liderleri, alıcı ihtiyaçlarına ve anlaşmaların nasıl ilerlediğine hızlı bir şekilde uyumu doğrulamak için gerçek zamanlı olarak derin analitik içgörülerden yararlanabilir. Ekipler ayrıca, satışları olumsuz yönde etkilemeden önce neyin işe yaradığı ve neyin düzeltilmeyeceği konusunda daha fazla görünürlükten yararlanır.
Dijital bir dünyada yaşıyor olmamıza rağmen, bazı satış ekipleri hala statik PDF veya kağıt tabanlı oyun kitapları kullanıyor. Bu kuruluşlar satış süreçlerini iyileştirme yolunda doğru yoldayken, kağıt tabanlı oyun kitapları günümüzde ve çağda müşterilerle daha derin bağlantılar kurmak için gereken kişiselleştirme ve dinamik yeteneklerden yoksundur.
En yenisinden yararlanma Dijital Satış Başucu Kitabı teknoloji ve kağıt tabanlı veya PDF oyun kitaplarını dinamik rehberli satış çözümüne dönüştürmek ve bu nedenle alıcı deneyimini kişiselleştirmek, bir kuruluşun satış stratejisini geliştirebilir ve daha değerli ve bağlam içi tam gerektiği zaman doğru içeriği sunarken alıcı görüşmeleri. Günümüzün iş ortamında, satış ekiplerinin potansiyel müşterilerle etkili bir şekilde iletişim kurmak için isteğe bağlı erişime sahip olması gerekir. Değişen istek ve ihtiyaçların bir adım önünde olmak, bir anlaşmayı kapatmanın en iyi yoludur.
Dijital Satış Başucu Kitaplarını dağıtırken en iyi beş uygulamayı burada bulabilirsiniz
- Satış Başucu Kitaplarını kullanan farklı grupları düşünün - Satış Başucu Kitaplarının yalnızca dış satış ekipleri için olmadığını unutmayın. Dinamik ve kişiselleştirilmiş Satış Başucu Kitapları, satışları kolaylaştırmak ve süreci yolunda tutmak için yönetimden pazarlamaya kadar tüm ekiplerin doğru zamanda doğru bilgilere sahip olmasını sağlayabilir.
- Şablonlar ve iş akışıyla rutin etkinlikleri kolaylaştırın - Zaman, satışların para birimidir. Zaman alan görevleri kolaylaştırmak ve önceden belirlenmiş bir süreci takip etmek, üretkenliği ve verimliliği artırır. Bu, satış temsilcilerinin satış için daha fazla ve aramaya daha az zaman harcamalarını sağlar.
- Daha fazla içerik için daha fazla medya - İçerik tüketmenin tek yolu PDF'ler ve bağlantılar değildir. Günümüzün çoklu ortam ortamında, PowerPoint slaytları, videolar, makaleler, blog gönderileri ve yaratıcı öğeler, satış temsilcilerinin daha kişiselleştirilmiş ve daha dinamik bir şekilde içerik sunmasını sağlar. Mevcut içerik bolluğundan yararlanın ve her bir satış durumuna göre kullandıklarınızı özelleştirin.
- Gerçek zamanlı rehberlik ve koçluk ipuçları sağlayın - Satış temsilcilerinin anlaşma bazında gerçek zamanlı bilgilere erişimini sağlamak, onlara güven oluştururken ve onları kazanmaya daha iyi hazırlarken eyleme geçirilebilir içgörüler sağlar. Anahtar, onları mevcut tüm bilgilerle bunaltmamaktır. Bunun yerine, en iyi uygulamaları pekiştirmeye ve onlara yalnızca eldeki anlaşma bağlamında ihtiyaç duydukları verileri sağlamaya odaklanın.
- Eylem için fiillerle oyun oynamaya başlayın (örneğin, davranış, sağlama) - Satış faaliyetleri genellikle kafa karıştırıcı, uzun ve parçalıdır. Satış temsilcilerine, eyleme geçirilebilir adımlar biçiminde hızlı ve anlaşılır yapılacaklar ile rehberlik etmek, satış sürecini basitleştirirken, alıcı yolculuğuna daha doğru bir şekilde uyum sağlar.