Başarılı Bir Pazarlama Otomasyonu Stratejisi Nasıl Uygulanır

pazarlama otomasyonu dağıtım stratejileri

Başarılı bir pazarlama otomasyonu stratejisini nasıl uyguluyorsunuz? Birçok işletme için bu, milyon (veya daha fazla) dolarlık sorudur. Ve sorulacak mükemmel bir soru. Ancak, önce neyin sınıflandırma yaptığını sormalısınız. başarılı pazarlama otomasyonu stratejisi?

Başarılı Pazarlama Otomasyonu Stratejisi Nedir?

Bir ile başlar gol veya hedefler kümesi. Pazarlama otomasyonunun başarılı kullanımını net bir şekilde ölçmenize yardımcı olacak birkaç temel hedef vardır. Onlar içerir:

Başarılı Pazarlama Otomasyonu Stratejileri Artırmak içinde:

Başarılı Pazarlama Otomasyonu Stratejileri Azaltmak içinde:

  • Satış döngüsü
  • Pazarlama ek yükü
  • Kayıp satış fırsatları

Başarabileceğiniz bu geniş hedef yelpazesi göz önüne alındığında bile, başarılı bir pazarlama otomasyonu stratejisinin uygulanması garanti edilmez.

Pazarlama Otomasyon Stratejinizi Tanımlama

Dağıtımına yardım ettiğim 20'den fazla pazarlama otomasyonu örneğini ve en başarılı olanların ortak yönlerini düşündüm. Parçası olduğum tüm başarılı pazarlama otomasyonu stratejilerine iki büyük benzerlik buldum: etkili müşteri adayı yönetimi ve sağlam içerik kitaplıkları.

  • Etkili potansiyel müşteri yönetimi pazarlama otomasyonunun oldukça geniş bir bileşenidir, bu nedenle, herhangi bir işletmenin pazarlama otomasyonunu uygulayarak başarıya ulaşmasına yardımcı olacak potansiyel müşteri yönetiminin temel alanlarına ayıracağım. Başlamak için, satış ve pazarlamanın bir müşteri adayı tanımlamak için bir araya gelmesi gerekir. Daha da iyisi, bir dizi profil veya karakter arasında bir liderlik tanımlayın. Öncü teşkil eden temel demografik / firma değerleri nelerdir?
  • Öncü aşamalarınızı oluşturma sıradaki. Bu, MQL, SAL, SQL, vb. Gibi geleneksel öncü aşamalar kadar basit olabilir. Veya bir şirket, müşterilerinin satın alma sürecine özgü adımları daha doğru bir şekilde tanımlayan özel lider aşaması tanımları oluşturabilir.

Müşteri adayı tanımları ve aşamalarından sonra, mevcut içeriği her bir potansiyel müşteri aşamasıyla eşlemek istersiniz. Bu, liderliğin mevcut aşamasına bağlı olarak lider yetiştirme yürütmenize yardımcı olacaktır. Katı içerik kitaplığının devreye girdiği yer burasıdır. Satış hunisinin tüm bölümlerinde paylaşılacak harika içeriğe sahip olarak, pazarlama otomasyonunun bir amacı vardır. İyi bir içerik kitaplığı olmadan, herhangi bir değer hakkında söyleyecek veya paylaşacak çok az şeyiniz olacak.

Lider Destekleme Programınızı Oluşturma

Lider yetiştirme, ana hatlarını çizme ve geliştirme programları oluşturma, pazarlama otomasyonunun başarılı bir şekilde uygulanmasında kritik bir adımdır. Bir liderlik / liderlik aşaması tanımlama adımları burada önemli bir rol oynamaktadır, bu yüzden onlardan bahsetmiştim, ancak lider yetiştirme programlarınız pazarlama otomasyonu yatırımınızı yapacak veya kıracak.

Lider yetiştirme programları için, besleyici yolları oluşturmanıza, gerekli tetikleyicileri tanımlamanıza, içerik boşluklarını belirlemenize ve satış ve pazarlama sorumluluklarını koordine etmenize yardımcı olacak lider yetiştirme programlarınızın bir akış şemasını oluşturmanız şiddetle tavsiye edilir. Bu akış şemasını paydaşlarla (örn. Satış ve pazarlama ekipleri) oluşturup gözden geçirerek, etkili kampanyalarda bir araya gelebilir, olası çatışmaları giderebilir ve gerektiğinde kampanya süreci boyunca sorumluluklar atayabilirsiniz.

Pazarlama Otomasyonu Lideri Besleme

Ancak potansiyel müşterileri en etkili şekilde beslemek için, ilgili içeriği doğru zamanda sunabilmeniz gerekir. Güçlü bir içerik kitaplığına sahip olmak ve onu öncü aşamalarla eşleştirmek yeterli değildir. Pazarlama otomasyonunuzun ilgili içeriğin sunumunu tetiklemesi, bir müşterinin belirli faaliyetleriyle ilgili içeriği otomatik olarak tetikleyen akıllı iş kuralları oluşturmaya bağlıdır.

Lider etkinliğini ne kadar derin izlerseniz ve sırasıyla demografi + etkinlik kümelerine yanıt veren ilgili müşteri adayı besleyici kampanyalar oluşturabilirseniz, pazarlama otomasyonunda o kadar başarılı olursunuz. Geniş odaklı lider yetiştirmenin (varsa) minimum pozitif getirisi olacaktır. Gelişmiş veritabanı segmentasyonu ve değerli, alakalı içerik kullanarak yüksek hedefli müşteri yetiştirme, potansiyel müşterileriniz için anlamlı deneyimler yaratacak ve nihayetinde başlangıçta tanımladığınız pazarlama otomasyonu hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Pazarlama Liderlerinizi Bölümlere Ayırma

İle Net-Results Pazarlama Otomasyonu, en gelişmiş veritabanı segmentasyonuna sahip olduğumuz için kendimizle gurur duyuyoruz ve iş dünyasında besleyici araçlara liderlik ediyoruz. Alakalı içerikle yüksek oranda hedeflenmiş mesajlar sunmak, tüm pazarlama kampanyaları için yeni standarttır ve bunu pazarlamacıların Net-Results ile yapmasını kolaylaştırdık. Segmentasyon işlevimiz, Net-Results'ın temelini oluşturur ve müşteri adayı puanlama, anında uyarılar, raporlama ve daha fazlası gibi diğer önemli pazarlama otomasyonu işlevlerinin yanı sıra lider yetiştirme programlarınıza rehberlik etmeye yardımcı olur.

Pazarlama Otomasyonu Segmentasyon Stratejisi

Herhangi bir besleyici kampanyayı başlatmak için derin bölümleme kuralları oluşturabilirsiniz ve kampanyadaki her bir şube aynı güçlü bölümleme motoruyla desteklenir ve bu, yüzlerce bölüm kombinasyonunun potansiyel müşterileri eğitim ve satın alma sürecinde akıllıca ve kolayca hareket ettirmesine olanak tanır.

4 Yorumlar

  1. 1

    Michael makalenizde akış şemasından bahsetmenize bayılıyorum! Bunlar karmaşıklaşabilir ve ben bunu kesinlikle çok önemli buldum. Özellikle, oluşturduğunuz huninin temsilinin olmadığı Hubspot gibi bir araç kullanıyorsanız.

  2. 2

    "Müşteri adayı etkinliğini ne kadar derin izlerseniz ve sırasıyla demografi + etkinlik kümelerine yanıt veren ilgili müşteri adayı besleme kampanyaları oluşturabilirseniz, pazarlama otomasyonunda o kadar başarılı olursunuz." Bunu seviyorum ve daha fazla anlaşamadım.

    Mike'ı daha özel besleyici kampanyalar geliştirmek için "Lider Aktivitesi" ni ve "Aktivite Setleri" ni nasıl tanımladığınızı ve kullandığınızı duymak mı istiyorsunuz?

  3. 3
  4. 4

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.