Veriye Dayalı Stratejiler Jedi Düzeyinde Sosyal Reklamlar Oluşturun

Jedi knight

Star Wars, Zorla her şeyin içinden akan bir şey olarak. Darth Vader bize onu küçümsemememizi söyler ve Obi-Wan, Luke'a her şeyi birbirine bağladığını söyler. 

Sosyal medya reklam evrenine baktığımızda, veri her şeyi birbirine bağlayan, yaratıcılığı, izleyicileri, mesajları, zamanlamayı ve daha fazlasını etkileyen. Daha güçlü ve etkili kampanyalar oluşturmak için bu gücü nasıl kullanacağınızı öğrenmenize yardımcı olacak birkaç ders.

1. Ders: Açık Hedeflere Odaklanma

Odağınız gerçekliğinizi belirler.

Qui Gon Jin

Odaklanma, başarılı bir kampanyanın tekil en önemli unsurudur ve odak eksikliği, başarısızlığın en büyük nedenidir. Açık, ölçülebilir hedefler önemlidir ve bunlar irade gerçekliğini belirle.

Bir kampanya hedefi seçtikten sonra, ulaşılabilir olup olmadığını görmek için web sitenizdeki ve sosyal medya kanallarınızdaki veri noktalarını kullanın.

  • Hedefinize odaklanın: 1,000 olası e-posta adresi kazanın.
    • Web sitesi verilerini inceleyin: Geçmiş verilere dayanarak, bir e-posta adresi almak için bu formu 25 kişinin ziyaret ettiğini görüyoruz. 
    • Web trafiği hedeflerini belirleyin: 25 kişi = 1 e-posta adresi ise, 25,000 e-posta adresi almak için o web sayfasına 1,000 isabet sürecektir.
    • Sosyal senaryolar çalıştırın: Çoğu sosyal reklam platformunda tahmini gösterimleri, tıklamaları veya dönüşümleri gösteren bir projeksiyon aracı bulunur. 25,000 web sitesi ziyaretine ulaşılıp ulaşılamayacağını görmek için bütçenizi bu araçlara ekleyin.
    • Değerlendirin ve kalibre edin: Hedefiniz bütçenizle örtüşüyorsa harika! İşin altındaysa, daha gerçekçi hedefler belirleyin veya kampanya bütçenizi artırın. 

2. Ders: Yolunuzu Dikkatlice Seçin

Kaybetme korkusu karanlık tarafa giden yoldur.

Yoda

Pek çok pazarlamacı, reklamlarını olabildiğince geniş bir kitleye yayınlamazlarsa rekabette kaybedecekleri fikrine dayanarak karar verir. Gerçekte, bulmak  krallar gibi yaşamaya izleyici, galaktik bir samanlıkta iğne bulmak gibidir ve veriler onlara daha verimli ve uygun maliyetli bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olur.

Artık reklam vermek istediğiniz kitle hakkında genellikle bir fikriniz olacak, ancak onlara ulaşmak için en iyi zamanı ve yeri belirlemeniz gerekiyor. Verilerin nasıl karar vereceği aşağıda açıklanmıştır:

  • Ağın güçlü yönlerine oynayın: Her sosyal ağın, izleyicilere farklı şekillerde ulaşmanızı sağlayan belirli güçlü yönleri vardır. Örneğin LinkedIn, iş unvanı hedefleme için harikadır, bu nedenle temel hedef kitleniz mühendisler, onlara ulaşmak için kolayca bir LinkedIn kitlesi oluşturabilirsiniz. Bununla birlikte, kampanyanız belirli bir mühendislik teknolojisine odaklanmışsa (örneğin, hafif hızda yolculuk), insanların bu teknoloji etrafında yaptıkları konuşmalara dayalı olarak hedeflemenize olanak tanıyan Twitter reklamlarını takviye etmek isteyebilirsiniz çünkü zaten bu konuyla ilgileniyorlar. .
  • Sosyal reklamcılıkta boyut yok önem: İçinde İmparatorluk Grevleri Yoda, Luke'a ünlü bir şekilde şunu söyler: "boyut önemli değil"Ancak reklamcılıkta boyut her şeydir. Genel olarak konuşursak, daha büyük kitle havuzları, sosyal reklam ağının, reklamınıza yanıt verme olasılığı en yüksek kişileri belirlemeye yardımcı olmak için kendi veri algoritmasını daha verimli bir şekilde toplamasına olanak tanır. Daha küçük kitleler bu algoritmalar için daha az veri sağlar, ancak çok daha maliyetlidirler ve bireysel şirket veya endüstri hedeflemesi gibi şeyler yapmanıza yardımcı olabilirler. Her kampanya farklıdır, bu nedenle yayınladığınız bir ağın ne kadar geniş veya küçük olması değişiklik gösterir.
  • İzleyicilerin rekabet etmesini sağlayın: Mevcut müşteri listelerini, etkileşim kitlelerini ve demografik bilgileri / ilgi alanlarını içeren çok sayıda sosyal hedefleme seçeneğiniz var. Şimdi, pazarlama ablukasını yürütmek için tek bir gemiye güvenmek yerine, daha ince, hedef kitleleri birbirine karşı çalıştırın ve hangisinin en etkili olduğunu belirleyebilir ve ardından performansa göre daha sonra yön değiştirebilirsiniz. 

3. Ders: Şansa Değil Verilere Güvenme

Tecrübelerime göre şans diye bir şey yok.

Obi wan kenobi

Jedi ortaya çıkıyor şanslı Yoğun eğitimleri ve hangi eylemi gerçekleştireceklerini nasıl anlayacaklarını öğrenmeye olan bağlılıkları nedeniyle ve Zorla onların yolunu gösterir. Sosyal medya pazarlamacısı için veriler, galaktik reklamcılık yolculuğumuzun her adımında aynı rolü oynayarak, şanstan ziyade gerçeğe dayalı eğitimli kararlar almamızı sağlıyor.

Şimdi, kampanyanın büyük bir kısmı, onu tanıtmak için hangi görsel ve mesaj niteliğindeki reklam öğelerinin kullanılacağını belirlemektir. Çoğu zaman bu, personel anlaşmazlıklarına yol açar, ancak veriler bunları çözer. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

  • Bir başlangıç ​​çizgisi belirleyin: Her yaratıcı unsur marka standartlarına uymalı, tanıtılan içerikle alakalı olmalı ve hedeflenen kitleye göre uyarlanmalıdır. Gelecekte neyin işe yarayacağını anlamak için geçmişte neyin işe yaradığını değerlendirin.
  • Her şeyi test edin: Markalar çok sık kampanyalarını tek bir görsel ve mesaja indirgemeye çalışıyor. Tehlike şu ki, işe yararsa, neden olduğu konusunda hiçbir fikriniz olmaz ve başarısız olursa neyi suçlayacağınızı bilemezsiniz. Bunun yerine, en az dört temel resmi / videoyu, dört reklam metni sürümünü, üç başlığı ve iki harekete geçirici mesajı (CTA) test edin. Evet, bunun kurulması çok daha uzun sürer, ancak hangi öğelerin neden çalıştığına dair paha biçilmez veriler sağlar. 
  • Her şeyi optimize edin: Çoktan ayarla ve unut sosyal reklam kampanyalarının günleri geride kaldı. Başladığınızda, performans ölçümlerini ilk hafta boyunca her gün ve sonrasında en az haftada iki kez analiz etmelisiniz. 
    • Düşük performans gösteren resimleri, mesajları veya başlıkları kaldırın. 
    • Bütçeleri aşırı performans gösteren resimlere, mesajlara veya başlıklara kaydırın.
    • Bir kampanya çalışmıyorsa, bütçelerin akmasına izin vermek yerine kapatın, verileri değerlendirin ve düzeltmeye çalışın.
    • Çok fazla tıklama çekiyorsanız ancak web sitenizde kimse dönüşüm sağlamıyorsa, açılış sayfasını değerlendirin - reklamın enerjisi ve mesajı karşılıyor mu? Formunuz çok mu uzun? Değişiklik yapmak. Deney. Kampanyanızı tekrar açın ve sorunun çözülüp çözülmediğine bakın.
  • Dar kitleler: Çoğu kampanya için, hedef kitleniz daha geniş bir kitle grubuna (galaktik samanlıkta iğneniz) gömülüdür ve insanları çekmek sizin işinizdir. Bunu yapmanın harika bir yolu, kitlelerinizi performansa göre hassaslaştırmaktır.
    • Bazı ülkeler veya eyaletler yanıt vermiyorsa, bunları kitle havuzunuzdan kaldırın.
    • Bazı demografik gruplar diğerlerinin iki katı oranlarda yanıt veriyorsa, bütçeleri onları desteklemek için değiştirin.
    • Etkileşim kitlelerini kullanın ve benzerlikler oluşturun. Örneğin, web sitesi yeniden hedeflemeyi kullanarak bir Facebook kampanyası yürütüyorsanız, en aktif insanları temsil eden bir etkileşim kitlesi oluşturun. Ardından, benzer bir kitle oluşturmak ve sonuçlarınızı daha da iyileştirmek için bu kitleyi kullanın.

Karanlık bir yerde kendimizi buluruz ve biraz daha bilgi yolumuzu aydınlatır.

Yoda

Bilgi önemlidir ve sosyal medya Jedi için veriler tek gerçek bilgi kaynağıdır. Sosyal medya kampanyalarınızı oluştururken ne kadar çok veriden yararlanırsanız, sonuçlarınızın o kadar iyi ve öngörülebilir olacağını unutmayın.

Ve güç hep seninle olsun.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.