CPG Ticaret Pazarlama Promosyonlarındaki Küçük Değişiklikler Neden Büyük Sonuçlara Yol Açabilir?

Tüketici Malları

Tüketim Malları sektörü, büyük yatırımların ve yüksek oynaklığın genellikle etkinlik ve karlılık adına büyük değişimlere yol açtığı bir alandır. Unilever, Coca-Cola ve Nestle gibi endüstri devleri, kısa süre önce büyümeyi ve maliyet tasarruflarını teşvik etmek için yeniden yapılanma ve yeniden strateji oluşturma duyurusunda bulunurken, daha küçük tüketim malları üreticileri, önemli başarı ve satın alma ilgisi yaşayan çevik, yenilikçi parti çöküşleri olarak selamlanıyor. Sonuç olarak, kâr oranındaki büyümeyi etkileyebilecek gelir yönetimi stratejilerine yapılan yatırıma kolayca öncelik verilir.

Nielsen'e göre, tüketici malları şirketlerinin yalnızca promosyonların yüzde 20'undan fazlasının etkisiz olduğunu görmek için gelirlerinin yüzde 59'sinden fazlasını yatırdıkları ticari pazarlamadan daha büyük inceleme yoktur. Ayrıca, Promosyon Optimizasyon Enstitüsü tahminleri:

Ticari promosyonları yönetme ve perakendede yürütme becerisinden duyulan memnuniyet azaldı ve şu anda sırasıyla% 14 ve% 19 oranlarında. 2016-17 TPx ve Perakende Uygulama Raporu.

Böylesi endişe verici sonuçlarla, ticari pazarlamanın CPG şirketlerinde bir sonraki kapsamlı değişikliğe duyarlı olduğundan şüphelenilebilir, ancak gerçek şu ki, ticaret promosyon performansının iyileştirilmesi, diğer maliyet iyileştirici önlemlerin gerektirdiği muazzam süreci, insanları ve ürün revizyonlarını gerektirmemelidir. Bunun yerine, ticaret promosyonu optimizasyonuna giden yol, önemli ve sürdürülebilir bir etkiye sahip olabilecek küçük değişikliklerle döşenmiştir.

Daha İyiye Bağlılık

Şirketlerin etkisiz promosyonlara milyonlarca dolar yatırım yaptığı bir dünyada, küçük bir yüzdelik iyileştirme bile kar hanesine önemli ölçüde katkıda bulunacaktır. Ne yazık ki, birçok kuruluş, kendisine basit bir soru sormak yerine, ticaret dışı promosyonları gerekli bir harcama alanı olarak yazmıştır -

Bir perakendecide bir promosyonda bir değişiklik yaparsam ne olur?

Kapsamlı bir ticari promosyon optimizasyon çözümünün yardımıyla, üretici ve perakendeci için kar, hacim, gelir ve ROI dahil olmak üzere ölçülebilir öngörülebilir KPI'larla yanıt birkaç dakika uzaklıktadır. Örneğin, A ürünü 2'de 5 dolara promosyonda çalışıyorsa, bu promosyon 2'de 6 dolara yayınlanırsa etkisi ne olur? Tahmine dayalı uygulama yeteneği analytics Nicelikli sonuçlarla bu "ne olur" senaryolarından oluşan bir kitaplık oluşturmak, promosyon planlamasının arkasındaki tahmin işini ortadan kaldırır ve bunun yerine DAHA İYİ bir sonucu hesaplamak için stratejik içgörüden yararlanır.

Cevap Olarak "Bilmiyorum" Almayın

Bu promosyon yapıldı mı? Bu promosyon etkili miydi? Bu müşteri planı bütçeyi karşılayacak mı?

Bunlar, tüketim malları şirketlerinin eksik, yanlış veya anlaşılmaz veriler nedeniyle yanıt bulmaya çalıştıkları sorulardan sadece birkaçı. Ancak, zamanında ve güvenilir olay sonrası analytics ticaret promosyon stratejisine rehberlik eden veriye dayalı karar vermenin temel taşıdır.

Bunu başarmak için kuruluşlar, hataya açık manuel elektronik tabloları bir araç verileri derlemek ve analiz etmek için. Bunun yerine, kuruluşların ticari promosyon ROI'sini görselleştirme ve hesaplama söz konusu olduğunda gerçeğin tek bir versiyonunu sağlayan bir istihbarat merkezi sunan bir ticaret promosyonu optimizasyon çözümüne bakmaları gerekir. Bununla şirketler, bilgi aramak için harcadıkları dikkati, sonuçları iyileştirmek için performansı ve eğilimleri aktif bir şekilde analiz etmeye odaklayacak. Göremediğinizi düzeltemezsiniz atasözü, sadece ticari promosyonlar söz konusu olduğunda doğru olmakla kalmaz, aynı zamanda maliyetlidir.

Unutma, Kişisel

Ticari pazarlamayı iyileştirmenin önündeki en büyük engellerden biri, bunu hep böyle yaptık zihniyet. İyileştirme adına süreçlere yapılan en küçük değişiklikler bile, hem kurumsal hem de kişisel hedeflerle açıkça hizalanmadıklarında zor ve hatta tehdit edici olma potansiyeline sahiptir. İçinde Tüketici Ürünleri Endüstrisi için Ticareti Destekleme Yönetimi ve Optimizasyonu için Pazar Rehberi, Gartner analistleri Ellen Eichorn ve Stephen E. Smith şunları tavsiye ediyor:

Değişim yönetiminin önemli bir çaba gerektirmesi için hazırlıklı olun. Uygulamanızın en büyük parçası olabilecek teşvikleri ve süreçleri yeniden düzenleyerek yürütmek istediğiniz davranışları motive edin.

Bir yandan, bir ticari promosyon optimizasyonu çözümünün uygulanmasının küçük bir değişiklik olduğunu öne sürmek mantıksız görünebilir. Bununla birlikte, diğer teknoloji yatırımlarından farklı olarak, bir Ticaret Promosyon Optimizasyonu (TPO) çözümü 8-12 hafta içinde gerçekleşmelidir. Dahası, doğası gereği, bir TPO çözümü, kuruluşun kar hanesini ölçülebilir ve sürdürülebilir bir şekilde etkileme yeteneği kadar değerlidir ve böylece yatırımı birçok kez dengelemektedir.

Ticari promosyonları iyileştirme söz konusu olduğunda, onu diğer kurumsal girişimlerden ayıran gerçek fark, bunun yeni bir şey getirmekle ilgili değil, daha iyiye yatırım yapmakla ilgili olmasıdır. Daha iyi promosyonlar, daha iyi uygulamalar, daha iyi sonuçlar.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.