Eylem Başına Maliyet Nedir?
Eylem Başına Maliyet (EBM), bir pazarlama kampanyasının toplam maliyetinin, oluşturduğu işlem (dönüşüm) sayısına bölünmesiyle hesaplanır. EBM maliyetini ölçer edinme bir müşteri veya dönüştürme Potansiyel bir müşteriyi ödeme yapan bir müşteriye dönüştürün.
Geleneksel olarak, EBM'nin formülü şöyledir:
Formül yükleniyor...Nerede:
- Kampanya Giderleri – Geleneksel olarak bu, kampanyanın maliyetidir. Şirketlerin ayrıca dahil edilmesi gereken maaş ve platform giderleri de vardır, ancak bunlar genellikle göz ardı edilir.
- Eylem Sayısı – Bir eylem bir satış, bir potansiyel müşteri, bir indirme, bir kayıt, bir dönüşüm vb. olabilir.
İşlem Başına Maliyet KPI çevrimiçi reklamcılıkta ve pazarlamada, bir pazarlama kampanyası sonucunda gerçekleştirilen her bir eylemin maliyetini ölçmek için kullanılır. İşletmeler, EBM'yi izleyerek, farklı pazarlama kanallarının ve kampanyalarının maliyet etkinliğini belirleyebilir, farklı reklam kaynaklarının performansını karşılaştırabilir ve yatırım getirilerini en üst düzeye çıkarmak için pazarlama çabalarını optimize edebilir (ROI).
Bu bilgiler, bütçe tahsisi, insan kaynakları tahsisi, platformlar ve teknoloji maliyetleri, kampanya optimizasyonu ve gelecekteki pazarlama stratejileri hakkında bilinçli kararlar vermek için kullanılabilir.
Sektöre Göre Tipik EBM'ler Nelerdir?
Ortalama EBM, sektöre, hedef kitleye ve gerçekleştirilen eylemin türüne bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Aşağıda, bazı yaygın sektörler için bazı kaba ortalamalar verilmiştir:
- E-ticaret:Bir e-ticaret web sitesinin ortalama CPA'si 60 - 120 dolar civarındadır, ancak nişe ve hedef kitleye bağlı olarak daha yüksek veya daha düşük olabilir.
- B2B Hizmet Olarak Sunulan Yazılımlar:Bir B2B SaaS şirketinin ortalama CPA'sı 100 - 300 dolar civarındadır, ancak daha karmaşık çözümler için daha yüksek, daha basit ürünler için ise daha düşük olabilir.
- kurşun Üretimi: Potansiyel müşteri yaratma kampanyaları için ortalama EBM, sektöre, hedef kitleye ve müşteri adaylarının kalitesine bağlı olarak 10 ABD doları ile 200 ABD doları veya daha fazlası arasında değişebilir.
- E-spor ve Oyunlar: Bir mobil oyun uygulamasının ortalama EBM'si 1 ABD Doları ile 10 ABD Doları arasında değişebilir, ancak daha karmaşık oyunlar için daha yüksek ve daha geniş bir kitleye sahip basit oyunlar için daha düşük olabilir.
- Sağlık hizmeti: Bir sağlık şirketi için ortalama EBM, hedef kitleye ve yapılan eylemin türüne bağlı olarak 50 ila 200 ABD Doları arasında veya daha fazla olabilir.
Bunlar sadece yaklaşık ortalamalardır. Gerçek CPA'ler çeşitli faktörlere bağlı olarak büyük ölçüde değişiklik gösterebilir. Ayrıca, daha düşük bir CPA'nin her zaman daha iyi bir kampanya anlamına gelmediğini unutmamak önemlidir. Yüksek bir CPA, daha hedef odaklı ve daha kârlı bir kampanyanın göstergesi olabilir.
İlgili bağlantılar Martech Zone İçerik
