İçerik Pazarlama

Dönüşümler, İçerik ve Rock Operaları

İçerik Web Sitesi DönüşümüWho's Rock Opera Tommy'nin web sitesi dönüşümüyle ne alakası var? Sadece her şey!

Efsanevi rock grubu The Who, Landmark Rock Opera Tommy (1969) ile Rock & Roll'u dönüştürdü. Web sitenizin Dönüşüm Oranlarını (2011) dönüştürmek mi istiyorsunuz?

  • "Bunu nasıl yaptığını düşünüyorsun?
  • "Bilmiyorum."
  • "Onu bu kadar iyi yapan ne?"

Onu bu kadar iyi yapan ne?  İçerik.

Beni gör …

İhtiyaçlarımı tahmin et. Web sitenize ulaştığımda sadece önüme koyduklarınız olduğu için ürünlerinizi göremiyorum ve onlara dokunamıyorum.

Beni hisset …

Neden satın aldığımı bilin.

Arzularım veya acı noktalarım neler? Seni benim sorunumu çözmek için benzersiz kılan şey nedir?

Her ne kadar bunu yapmaya istekli olsanız da, tek umursadığım şeyin fiyat olduğunu varsaymayın. Örnek olay (Çalışma):

Bir ekipman kiralama şirketi fiyat üzerinden rekabet etmeye çalışıyor; kendi kategorilerinin en pahalıları arasındadırlar. Onlardan satın alan insanlar için en önemli şey nedir? Kolaylık ve Kullanılabilirlik!

Bu şirketin Kuzey Amerika'da iki düzineden fazla lokasyonu var ve pahalı ekipmanları "her zaman stokta" bulunuyor. Ne oldu? Bunu bana söylemiyorlardı.

Yüksek fiyat nedeniyle biraz daha fazla sevgiye ihtiyacım var. Satın alma taahhüdünde bulunmadan önce birisiyle konuşmayı severim. Telefon numarası? Sitede veya PPC reklam uzantılarında yer almaz. Hata!

Bana dokun …

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi bana satmak için yalnızca görsellere güvenmeyin. Her bir ürün veya hizmet için kaliteli içerik oluşturun. Beni Eğitin, Eğlendirin ve Bilgilendirin.

  • Var yıldız içeriği herşey için! Sıfır içeriğe sahip kaç ürün sayfasına baktınız? İçerik yok, bağlam yok ve satış yok.
  • Asla endüstriyi kullanmayın jargon veya klişeler.
  • ÖPÜCÜK (basit tut, aptal) Ben.
  • Be tutarlı. Tek bir sesle konuşun. Birden fazla paydaştan gelen karışık mesajlarla ortalığı karıştırmayın.
  • Beni içine çek aktif ses
    . Avantajları ikna edici bir şekilde öne çıkarın; örneğin, "50 günde yatırım getirisini %50 artırır...
  • Hype yok, Lütfen. Sırtıma işeyip, bana yağmur yağdığını söyleme. Ürününüzün/hizmetinizin faydalarını tartışın, açıklayın, ancak bana satmanız gereken tek şey köstebek tepesiyken asla benden dağa tırmanmamı istemeyin. Yanlış beyan = kaçırılan satışlar!
  • Kongreyi kucaklayın. Etkileşim, her ziyaretçinin web'deki 100'lerce veya 1000'lerce deneyimine dayanan "evrensel kolektife" dayanmaktadır. Farklı olmak bana dokunmak için yeterli değil.

Beni iyileştir …

Heceleyin... şunu... açıklayın: sorunumu nasıl çözersiniz ya da ihtiyacımı nasıl karşılarsınız?

Bu basit olmalı, değil mi? Değil. Tekrar söyleyeyim, ihtiyaçlarınızı karşılamayan kaç site ziyaret ettiniz? Kaç tanesi istediğimi bulmamı zorlaştırıyor?

Açıklayayım – vakit yok – özetleyeyim:

  • İstediğimi bulmamı kolaylaştır
  • Açık, kısa ve tutarlı içerikle bilgi verin ve etkileşime geçin
  • Ürün/hizmetinizin avantajlarını sergileyin
  • Beni hareket ettir
  • Arzuma/ihtiyacıma cevap ol

Kaliteli içerik oluşturduğunuzda "ayaklarınızın dibinde heyecan arayan" ziyaretçilere sahip olursunuz.

Chris Bros

Chris, Tıklama Başına Ödeme Hesap Yönetimi, SEO Danışmanlığı ve Web Analizi konularında uzmanlaşmış, EverEffect'in bir ortağıdır. Chris, Fortune 16 şirketlerinde 500 yılı aşkın İnternet deneyimine ve iş, ürün ve hizmetleri tanıtmak için çevrimiçi deneyimleri yönetme ve uygulama konusunda uzmanlığa sahiptir.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.