İçerik İÇİNDE Satış, İçerik İLE Satış Değildir

19243745 s

Harika içerik üreten bir şirketle konuşurken, bayrak direğine getirdikleri bazı içerik fikirlerinin, içerik doğrudan olmadığı için reddedildiğini tartıştılar. satışı etkilemek ürünlerinin veya hizmetlerinin. Ugh. Kesinlikle felaket bir içerik stratejisi. İçeriğinizin her parçasının amacı bir şey satmaksa, blogu kapatabilir ve reklam satın alabilirsiniz.

Beni yanlış anlamayın - bazı insanlar kesinlikle bir sorunu çözmelerine yardımcı olacak ürün veya hizmeti arıyorlar ve siz de onları satışa yönlendiren içeriğe sahip olsanız iyi olur. Ama eğer her içerik parçası onları bir satışa çekmeye çalışıyor, kitlenize herhangi bir değer sağlamıyorsunuz.

Bazı örnekler vereceğim:

  • TinderBox - sistemleri, müşterilerle özelleştirilmiş teklifler ve anlaşmalar yazma sıkıcı görevini otomatik hale getirerek yorumlara, kırmızı satırlara ve dijital imzalara izin verir. Her gün yazdıkları tek şey özellikleri olsaydı, sitelerine kimse gelmezdi. Ancak, içeriklerini okumak için tekrar tekrar gelen satış liderlerine değer katan büyüleyici makaleler yazarlar.
  • Mindjet - platformları fikir oluşturma, işbirliği, zihin haritalama ve hatta görev yönetimine izin verir. Siteleri, ürünlerinin bir zihin haritası oluşturmanın ne kadar kolay olduğunu her gün açıklamıyor. Komplo blogu inovasyon ve işyerindeki etkisi hakkında inanılmaz içerik paylaşıyor. İnternetteki en iyi fikir ve yenilik kaynaklarından biridir.
  • Tam Etkileşimli - pazarlama otomasyon yazılımı satıyorlar… ancak blogları müşteri yaşam döngüsü, satın alma döngüsü, müşteri değeri, müşteriyi elde tutma ve alandaki diğer büyük konulardan bahsediyor. Rakipleri her zaman dönüşüm hunisinin tepesinde daha fazla müşteri adayı hakkında gevezelik ederken, Right On Interactive farklı bir yaklaşım uygulayarak, yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için daha değerli ve şirketinizde kalma gücü olacak müşterileri nasıl bulacağınızı açıklıyor.
  • Angie'nin Listesi - anonim olmadıkları için güvenilen hizmet sağlayıcıların derinlemesine incelemelerini sağlar ve şirket, aboneleri için kaliteli hizmet deneyimleri sağlamak ve arabuluculuk yapmak için çalışır. Ancak siteleri, endüstriler hakkında bir sürü bilgi, insanlar için kendin yap tavsiyeleri ve bir sonraki satın alma kararını araştıran insanlar için sağlam tavsiyeler sunuyor. İçerikleriyle abonelik satmıyorlar, tüketicilerin onlara duyduğu güveni artırıyor ve incelemelerin ötesinde değer sağlıyorlar.

Okuyucu makaleleri okurken, şirketin zorluklarını ve hayal kırıklıklarını anladığını kabul etmeye başlar. İçerik sayesinde okuyucu şirketten ek değer elde eder, şirkete güven oluşturur ve sonuçta müşteri olma şansı büyük ölçüde artar. İçeriğin çoğunun amacı hemen satmak kişi, onlara kendi alanlarındaki uzmanlığınızı göstermek, onlara yetkinizi, liderliğinizi göstermek ve sadece ürün veya hizmeti satın almaktan daha fazla değer sağlamaktır.

Bunu başardığınızda içeriğiniz satar.

Açıklama: Yukarıda listelenen şirketler bizim tüm müşterilerimizdir.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.