Reklam Teknolojisiİçerik PazarlamaE-posta Pazarlama ve OtomasyonHalkla ilişkilerSatış EtkinleştirmeArama PazarlamasıSosyal Medya ve Etkileyici Pazarlama

İşletmeniz İçin Tek Bir İçeriğin Etkisini Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız?

İçerik pazarlaması etrafındaki baskının çoğu, sürekli olarak yeni parçalar, yeni fikirler ve yeni biçimler üretmemiz gerektiği hissinden kaynaklanmaktadır. Ne zaman bir video veya blog gönderisi yayınlasak, sayfa tekrar boşalır ve her şey en başa döner. Çoğu zaman bir düşünce lideri olmak, her zaman yeni - hatta çığır açan - düşüncelere sahip olmak anlamına gelir.

Ama bu bir efsane. Güneşin altında çok fazla yeni fikir var ve pazarlamacıların tekrar tekrar tamamen benzersiz bir ölçekte içerik bulmasını beklemek mümkün değil. Dahası, izleyiciler aslında istemek sonsuz yeni konular hakkında duymak için. Her bireyin teknesini yüzdüren bir avuç konusu vardır ve asıl istedikleri bu konularda mümkün olduğunca bilgi sahibi olmaktır.

Şirketimde, özellikle kasıtlı olarak dağıtıldığında ve başka bir amaç için kullanıldığında, tek bir içeriğin nasıl ölçülebilir bir etki yaratabileceğini ilk elden gördük. İçerik maksimizasyonu her gün yeni parçalar üretmekten çok daha uygun maliyetlidir; pazarlama saatleri uzar ve içerik derinleşir.

İçeriğin yeniden kullanım amacı pazarlama stratejiniz için birkaç önemli yoldan faydalı olabilir. Size ve pazarlama ekibinize zaman, para ve enerji kazandırabilir çünkü pazarlamacılarınız Pazartesi gününe kadar beş yeni fikir düşünmeye çalışmak yerine tek bir konuyu derinlemesine incelemeye odaklanabilirler. Ayrıca, içeriğinizi farklı grupların benzersiz ihtiyaçlarına uyacak şekilde yeniden paketleyerek ve yeniden düzenleyerek hedef kitlenizi genişletebilirsiniz. Ayrıca, arama sonuçlarının ilk sayfasını ihlal etme şansınız daha yüksektir.

Ancak içeriği yeniden kullanmanın avantajlarından yararlanmak istiyorsanız, öncelikle hangi içerik parçalarının daha fazla dikkat gerektirdiğine karar vermelisiniz.

Hangi İçerik Parçalarının Yeniden Amaçlandırılacağını Nasıl Seçersiniz?

İçeriğinizin hangi parçalarının içeriğin yeniden kullanılması için hazırlandığını düşünürken şu hususları aklınızda bulundurun:

  • Maksimize etme değerini gösteren metrikleri arayın. Yönlendirme trafiği, sayfada geçirilen süre ve sosyal paylaşımlar gibi belirli ölçümler, hangi içerik parçalarının yeniden kullanıma uygun olduğunu ortaya çıkarabilir. Bir içerik zaten kanallar arasında dikkat çekiyorsa, kitleniz bu içeriği değerli buluyordur; bu da, erişimini genişletirseniz ondan daha fazla sonuç çıkarabileceğinizi gösterir.
  • Güncel haberleri ve satış konuşmalarını değerlendirin. Haberler ve trendler, hangi parçaların başka bir amaca uygun hale getirilebileceğini size gösterebilir. Örneğin, tüm yeni satış noktaları dijital dönüşümden bahsediyorsa, şimdi konuyla ilgili oluşturduğunuz ilgi çekici infografikleri çıkarmanın zamanı geldi. İnsanların sohbet ettiği yerlerde yeniden yayınlayın. Ayrıca satış departmanındaki ekip arkadaşlarınıza, bu ihtiyacı karşılamak için yeniden paketlenebilecek ve canlandırılabilecek ilgili içeriğiniz olup olmadığını görmek için müşteri adaylarıyla yaptıkları konuşmalarda hangi soruların ortaya çıktığını sorabilirsiniz.
  • En benzersiz içeriğinizi seçin. İster tescilli veriler, ister başka hiçbir yerde bulunamayan bir şablon, ister şirketinizin uzmanlığından güç alan bir konuya alışılmadık bir bakış açısı olsun, gerçekten benzersiz olan içeriğinizi düşünün. Alanınızdaki diğer kişilerin buna benzer içerik yayınlayıp yayınlamadığını görmek için bir Google araması yapın. Değilse, devam edin ve içgörülerinizle en büyük kitleye ulaşmak için enerjinizi bu benzersiz bakış açısını birden fazla formatta yeniden tasarlamaya ve yeniden paketlemeye harcayın.

Eylem Halinde İçeriği Yeniden Amaçlandırmaya Bir Bakış

Influence & Co.'nun perde arkasından belirli bir amaca dönüştürme örneğine bakalım.

Pazarlama KPI İzleyici, pazarlama ve satış temel performans göstergelerini izlemek, farklı stratejilerin nasıl çalıştığını (veya çalışmadığını) görmek ve hangi olası satış kaynaklarına yatırım yapılacağına karar vermek için kullandığımız bir araçtır.

Bu izleyici, süreçlerimizdeki boşlukları izole etmemizi sağladı. Örneğin, satış ve pazarlama çabalarını birleştirmemiz, her iki ekibi birbirine bağlayan hedefler belirlememiz ve bu ortak hedeflere göre aylık ve üç aylık ilerlememizi ölçmemiz gerektiğini görebiliyorduk.

Bu izleyici, şirketimin harika müşterilere dönüşme potansiyeline sahip potansiyel müşterilere odaklanarak daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmasının bir yolu olarak başladı. % 47 artış içerik pazarlamasında ROI.

Bu izleyicinin kendi şirketimizdeki birçok departmanda çok faydalı olduğunu gördüğümüz ve içerik pazarlamasından elde edilen somut sonuçları gösterebilmek, ekibimizin yaygın bir satış itirazı olduğu için, KPI izleyicinin içerik için harika bir aday olacağını düşündük. hedef kitlemizin birden çok segmentine gerçek değer sağlayabileceği için yeniden tasarlamak.

İçeriğin amacına uygun hale getirilmesine yaptığımız yatırım sayesinde, sekiz farklı biçimde tek bir içeriği en üst düzeye çıkarmanın sonuçlarını gördük:

  1. Basın kampanyası: Pazarlama ekibimizin gönderdiği satış konuşması kampanyası sayesinde Business Insider'da yer aldık. yayın açıklayan bir parça yazdı müşteri adayları nasıl oluşturulur pazarlama KPI'larını izleyerek. Sonuç? Bu özellikten 89 sayfa görüntüleme, 57 form gönderimi ve 31 yeni müşteri adayı aldık.
  2. Misafir gönderileri: İzleyiciye ilgili iki konuk gönderisinde atıfta bulunduk. İzleyiciyi iki konuk gönderisinde yararlı bir kaynak olarak listeleyerek girişimci, izleyiciye erişim elde etmek için 131 form gönderimi ve 95 yeni müşteri adayı oluşturduk.
  3. Blog gönderileri: Blogumuzda, blog okuyucularımızın ilgisini çekmek ve organik arama sonuçlarından ziyaretçi çekmek için izleyici stratejisini daha derinlemesine inceledik. Bu yaklaşım, organik aramadan 27 sayfa görüntüleme, 10 form gönderimi ve iki yeni potansiyel müşteri kazanmamıza yardımcı oldu.
  4. Blog harekete geçirici mesajlar: Bazı blog içeriklerinde fazladan potansiyel müşteri yaratan bir tetikleyici olarak, okuyucular için bir harekete geçirici mesaj olarak izleyiciye bir bağlantı ekledik. Sonuçlar? İzleyiciye erişmek için otuz CTA tıklaması ve 22 form gönderimi.
  5. Sosyal medya: Farklı kitlelerle etkileşim kurmak, 117 sayfa görüntüleme, 34 form gönderimi ve 28 yeni potansiyel müşteri şeklinde organik sosyal trafik elde etmek için KPI izleyiciyi LinkedIn, Twitter ve Facebook'ta paylaştık.
  6. Haber Bülteni: Giden e-postalara ve bültenimize izleyici hakkında kısa bir açıklayıcı eklemek, izleyiciye erişim kazanmak için 29 sayfa görüntüleme ve 22 form gönderimi sağladı.
  7. İstemci ve lider kaynak: Hangi müşterilerin ve olası satışların içerik pazarlama başarısını ölçmek için yardıma ihtiyaç duyabileceğini saptadık ve onlara izleyiciye doğrudan bir bağlantı gönderdik (onların bilgilerine zaten sahip olduğumuz için onaylanmadı). Bu, bu ilişkilere ek değer katmamıza, şirketimizi yardımcı bir ortak olarak konumlandırmamıza ve müşteri adaylarını yeniden bağlayıp geliştirmemize olanak sağladı.
  8. podcast: Birden çok podcast röportajında ​​KPI takipçisinden bahsederek, dinleyicilere web sitemizi kontrol etmeleri ve konuşma bittikten sonra bizimle iletişime geçmeleri için bir neden verdik.

Geleceğe Bakan Vizyon

Hangi parçaların iyi performans gösterdiğini görmek için içerik stratejilerimizi izlemeyi ve ölçmeyi öğrendiğimiz gibi, içerik maksimizasyonunun sonuçlarını ölçmek de içerik pazarlama YG'nizi kontrol altına almak için değerli olabilir.

Yeniden amaçlanan içerik için bir ölçüt belirleyin ve en üst düzeye çıkarma çabalarınızın nasıl sonuç verdiğini görmek için içeriğin sonuçlarını yeniden kontrol edeceğiniz gelecekte bir tarih belirleyin. Bu şekilde, herhangi bir karşılık beklemeden içeriği yeniden kullanmak için gereksiz saatler harcamazsınız; bunun yerine, örneğin, başka bir amaca uygun hale getirilmiş bir videonun nitelikli bir müşteri adayını alıcıya dönüşmesi için tetiklediğini anlayabilirsiniz. İzleme, işe yarayan stratejilere zaman ve kaynak ayırma konusunda size güven verebilir.

İçeriği en üst düzeye çıkarmak, içeriğinizin ömrünü uzatmak ve daha fazla içerik pazarlama yatırım getirisi elde etmek için uygun maliyetli bir yol olabilir — en üst düzeye çıkarmak için doğru parçaları seçerseniz. İçeriği en üst düzeye çıkarmak için en iyi bahsinizi ortaya çıkarmak için bu hususları göz önünde bulundurarak mevcut içeriğinize bir göz atın.

İçeriğinizden en iyi şekilde yararlanmak için:

Bir Parça İçeriği Yeniden Amaçlandırabileceğiniz 18 Yolu İndirin

Kelsey Raymond

Kelsey Raymond, şirketin kurucu ortağı ve CEO'sudur. Etki & Co., şirketlerin hedeflerine ulaşan içeriği strateji oluşturmasına, oluşturmasına, yayınlamasına ve dağıtmasına yardımcı olma konusunda uzmanlaşmış bir tam hizmet içerik pazarlama şirketidir. Influence & Co.'nun müşterileri, girişim destekli girişimlerden Fortune 500 markalarına kadar uzanmaktadır.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.