Gözbebekleri Değil, Amaca Yönelik Pazarlama

içerik ve niyet

gözbebekleri

Eski tarz pazarlamacılar her zaman gözbebekleri sayısı. Her zaman bir veritabanı ve doğrudan pazarlamacı oldum, bu nedenle krallar gibi yaşamaya hepsinin önüne reklam itmek yerine gözler.

Sarı Sayfalar gibi işletmeler de büyük rakamları duyurmayı sever. Onu bir kez okudum ABD Nüfusunun% 87'si 2007'de Sarı Sayfaları kullandı. İnce baskıyı okurken, bu bir telefon anketi aracılığıyla varsayıldı. Biri size böyle büyük bir sayı attığında sorulması gereken çok fazla soru var, örneğin:

  • Telefon anketi ne zaman yapıldı?
  • Ankete katılan kişilerin demografisi neydi?
  • Sarı Sayfadan kaç dönüşüm yapıldı? kullanım?
  • Bir Sarı Sayfa reklamvereni için ortalama Yatırım Getirisi ne kadardı?
  • Bu insanlar hangi demografiye ulaştı? Şirketimin hedef demografisiyle eşleşiyor mu?
  • Tanımı nedir Kullanılmış?

Büyük sayıları göz ardı ederek, Sarı Sayfaların yaptığı şey şudur: niyet. Bir kullanıcı Sarı Sayfaları açtığında, bir görev üstlenir ve bu görev büyük olasılıkla reklamverenle bir etkileşime yol açacaktır.

Arama motorları en güçlülerinden bazılarını sağlar niyet. Eğer "en iyi mp3 çalar" ı ararsam, aradığımı gözden geçirme ve sonunda satın alma ihtimalim var. Bu yüzden bu kadar çok işletmeler blog yazıyor – Ürün ve hizmetlerini, firmaların ve tüketicilerin onları nasıl aradıklarına ilişkin anahtar kelimeler için harika arama motoru yerleşimi ile sağlamak.

İnternet Sarı Sayfaları (IYP) biraz farklıdır. Bu işletme dizinleri, hem harika arama motoru yerleşimi hem de büyük sayılar sunar. Benim inancım, IYP'nin bir müşteri adayının işinizle bağlantı kurma yeteneğini zayıflattığıdır, çünkü şunları yapmak zorundadırlar:

  1. Ara
  2. Bir dizin bulun
  3. Dizinde gezinin
  4. Dizinden sitenizi seçin
  5. Sitenize gidin
  6. dönüştürmek

Bir IYP'ye yerleştirmek için satın aldığınızda, IYP'nin kendi web siteniz yerine işletmenizin sahibi ve ağ geçidi olmasına izin vermiş olursunuz. Ek olarak, arama yapan kişi sadece Ara, Arazi ve Dönüştür - dizinde gezinmeleri gerekir. Çok fazla tüketici ve işletme, 1 tıklama çok uzakta olmaktan dönüşüm kaybediyor.

İçerik ve Niyet

Alma niyet Büyük sayılar değil, dikkate alındığında işletmelerin sosyal ağlar konusunda da şüpheci olması gerekiyor. Facebook üzerinden başarılı bir şekilde iş kazanmaktan bahseden birçok insan görüyorum. Orada ticaret için bir fırsat olduğundan şüphem yok ama bir ziyaretçinin niyet satın almak için.

Kısacası, aldatmacadan kaçının ve niyet ve fırsatın en büyük olduğu çevrimiçi pazarlama yatırımlarınıza öncelik verin:

  • Çevrimiçi mağazanızı optimize ederek veya kurumsal blog yazmaya başlayarak harika bir arama motoru yerleşimi ile başlayın.
  • Bu içeriği diğer sosyal ortamlar aracılığıyla kullanın.
  • Aşağıdakileri içeren ek satış ve elde tutma stratejileri üzerinde çalışın E-posta Pazarlama ve Mobil Pazarlama.

5 Yorumlar

  1. 1

    Makale tam olarak söylemedi, ancak bu anketin yalnızca EV telefonlarını kapsadığına bahse girerim. Açıkçası, ev telefonu olmayan veya bu tür anketlere katılmayı umursamayan insanları hariç tutuyor. Bunun anketin sonucunu önemli ölçüde değiştirdiğini düşünüyorum.

    • 2

      Sana katılıyorum James. Çevrimiçi demografideki pek çok kişinin ya ev telefonu olmadığı, ev telefonlarına cevap vermediği ya da anketin tamamlandığı saatlerde işte oldukları için 'telefon anketlerinden' her zaman kaçınırım.

  2. 3

    Sarı Sayfalar telefon anketinde kullanılan metodolojiyle ilgili sorularınızı yanıtlayabileceğimi düşünüyorum.

    Görüşmeler Yeni Yıl, Şükran Günü ve Noel hariç yılın her günü yapılır.

    Kullanılan metodoloji, rastgele rakamlı aramadır; bu, her sabit telefon numarasının anket için eşit seçilme şansına sahip olduğu anlamına gelir. Bu metodoloji, tüm ABD yetişkin nüfusuna yansıtılabilen bir örneklemle sonuçlanır.

    Sarı Sayfalara atıfta bulunduğunu söyleyenlerin %86'sı zaten bir satın alma işlemi yaptıklarını veya yapmayı düşündüklerini söyledi.

    Yerel görüntülü reklamcılıktan elde edilen ortalama yatırım getirisi, her 13 ABD doları yatırım için 1 ABD dolarıdır.

    Anketin uygulanma şekli nedeniyle, ulaşılan demografik profil ABD yetişkin Nüfusunu yansıtmaktadır. Tipik Sarı Sayfa kullanıcıları genellikle 25-49, üniversite mezunu, hane geliri > 60 bin dolar, aile büyüklüğü > 4, geçen yıl 3+ kez taşınmış ve şu anki konumunda bir yıldan az yaşamıştır.

    Kullanıcı tanımı, bir dizini açan ve bir veya daha fazla reklama bakan kişidir.

  3. 5

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.