Pazarlamaya Neden Olmayı Durdurun

Bir öğrencinin bir okul yemeği için paraya ihtiyacı olduğunda, paranın nereden geldiği onlar için çok az önem taşır veya hiç önemi yoktur. Sadece açlar ve paraya ihtiyaçları var. Bu sadece okul yemekleri değil, öğrenci bursları ve bursları, tıbbi malzemeler, özel dersler, kreş ve çok daha fazlası. İhtiyaçlar listesi sonsuzdur ve çökmüş bir ekonomide büyümeye devam eder.

Takipçiler için Bağışlar

Haiti'deki deprem olduğunda, İnternet, ülkenin ihtiyaç duyduğu tüm parasal ve fiziksel ihtiyaçlar konusunda uğultu yapıyordu. O zamanlar bir işim yoktu. Ben bekar bir babaydım ve para asla bol olmadı. Ama olay kalbimin sesini çekiştirdi Para bağışlamayı teklif ettim eğer Twitter'da belirli sayıda takipçiye ulaştım.

Tepki ani oldu. İnsanlar bana kalpsiz olduğumu ve bunun benim için korkunç bir şey olduğunu haykırdı. Kesinlikle şaşırmıştım ... Twitter'daki otoritemi artırmaya çalışıyordum ve bu değerli bir amaç gibi görünüyordu. Hesabımı tanıtmak için parayı alıp herhangi bir sayıda sitede reklam satın alabilirdim… ama bunun yerine fonların en çok ihtiyacı olanlara gideceğinden daha iyi olacağını düşündüm.

Sonunda pes ettim. O kadar çok insan beni yumrukladı ki teklifi geri çektim (ve yine de bağış yaptım).

Bu sona ermeli.

Geçenlerde büyük bir şirketin CMO'su ile konuşuyordum ve bana içerik sağlamaları ve mal ve hizmetlerini tanıtmaları karşılığında öğrencilere hibe ve burs vermeyi çok seveceğini söyledi. Tepki bu strateji için de aynı ... Halkın çoğu, şişman kedi şirketinin sadece öğrencileri istismar ettiğini ve yine de burs ve burs sağlamaları gerektiğini haykırdı.

Tek bir sorun var… yapamaz. Hibe ve burslar için bütçe yok. Bütçesinin kendisinden sorumlu olmasını ve kazançlarını artırmasını gerektirdiği kadar basitçe para veremez. Parayı yatırması ve fonlara yatırım getirisi elde etmesi gerekiyor. Diğer bir deyişle, pazarlama bütçesine sahiptir ve bunu ticari sonuçlara götürdüğü sürece her şey için kullanabilir. Bir hayır kurumu yürütmüyor, bir iş yürütüyor.

Birçok şirket her ikisini de yapmak ister

Bunun yerine, kamuya iftira edilmeyeceği işletmelerde tıklama başına ödeme, reklam, içerik ve diğer stratejiler için ödeme yapmaya devam ediyor. Bu tam bir kayıp. Şirketine canavar gibi davranan (ve çoğu şirkete canavar gibi davranan) eleştirmenler, neden pazarlamayı öldürüyor. Para daha sonra en çok ihtiyaç duyulan yere yardım etmek yerine diğer büyük şirketlere gidiyor.

Şirketler kâr etmek için iş yapıyorlar, ancak bu, daha az şanslı olanlara, çevreye veya ihtiyacı olanlara yardım edecek fırsatlar bulmamaları gerektiği anlamına gelmez. Pazarlamayı öldürmeyi bırakın ve buna en çok ihtiyaç duyanlara yardım etmek için harcanabilecek milyarlarca dolar olduğunu kabul edin - ancak şirket ancak bu yatırımın geri dönüşü olduğunu anlarsa yatırım yapabilir.

Pazarlama için öldürmeyi bırakın.

İşte bazı harika örnekler Neden Pazarlama

Harika Klipler ile çalıştı AdoptAClassroom.org hak eden öğretmenleri bulmak ve hayallerindeki bir sınıfla onları şaşırtmak. Bu video, Great Clips'in entegre bir parçası pazarlama kampanyasına neden olmak, - şirket tarihinde sosyal, dijital, mağaza içi, ev içi, TV, radyo ve baskıyı birleştiren bir ilktir.

9 Yorumlar

  1. 1

    Yani bir el arabamız olsaydı. Bu bir şey olurdu. " - Westley, AKA the Dread Pirate Roberts.

    İhtiyacı olanlara yardım edeceğinizi ama önce kendinizinkini almanızın bir faydası olmayacağını söylemek. Hayır işi değil. Bağış değil. Vermiyor. Sömürü. Vurgulamaktır. Klasik at ticareti.

    Bu gerçek aşk değil. Bu her gün oluyor.

    Amaca bağış yapın. Vergi indirimi formlarınızı alın. Basın bildirilerinizi yazın. Sözünüzü aldığınızdan emin olmak için PR ekibiyle birlikte çalışın. Doğru yap.

    Ama bunu çoğunlukla, ihtiyacı olanlar için yapın. Yapın çünkü kalbiniz özlüyor. Bunu bencilce kazanç için yapmayın. Yaralanma, açlık ve susuzluktan dolayı acıyla kıvranan, açlıktan acı çeken, ağlayan ve kıvranan, ishalle ıslanmış, dizanteri kaplı hendeklerde ve aynı giysilerin içindeki sel havuzlarında dolaşanlar için 'nedensel çaba' için doğrudan bir yatırım getirisine ihtiyacınız varsa 3 hafta boyunca, yağmalama, isyan ve yamyamlığın ortasında geceyi atlatmaları için daha iyi yargılamalarına karşı dua ederek, o zaman bunu karşılayamazsınız.

    Büyük şirket CEO'ları bunu bütçelerine çoktan ayırmış durumda. "Büyük bir şirketin CMO'su" ya yalan söylüyor ya da bir aptal. Tokatlanması ve oylanması gerekiyor. Ya da geceyi kurbanlarla geçirmesi gerekiyor. Birini değiştirecek. Böyle durumlar için LM'de yağmurlu bir gün eğlencesi yaşadık. İşten sonra topluma yardımcı olmak için zaman ayırmak için araç ve yeteneklerimizi de kullandık. Opportunity Enterprises bizim favorimizdi.

    Bir gönderi yazın. Bir dua gönderin. Biraz cep parası ver. Ancak, başkalarının acılarını ve talihsizliğini üstlenerek internetteki pazar payını ve birkaç müşteriyi almaya çalışmayın.

    Sen korsan değilsin. Karaborsa satıcısı değilsin. Sen benim kahramanımsın. Sen benim akıl hocalarımdan birisin. Kalbin doğru yerde. Bunu biliyorum. Ancak bunlar, Denom U günlerimdeki en büyük kavgalarımdan biriydi: nedene vermek ve hediye için tanınmak. Bu nedenle CRM endüstrisi birkaç yıl içinde düzenlenecek.

    Tüm bu kısa vadeli at ticareti saçmalığına ihtiyacınız yok. Sektördeki en iyi seslerden birine sahipsin. Dikkatimi sen verdin ve bu almak çok zaman alıyor. Akranlarının söylemlerinin çoğunu okuyarak uyuyorum. Sadece üstünüzdeki seviyedeki 20 kişi kadar gürültülü olmak için cesarete ihtiyacınız var ve dağları yerinden oynatacaksınız. En önemlisi, değişiklik yapacak varlığa sahipsiniz. Hile değil, hediyelerinizi kullanın. DM New Media uzun vadede daha iyi durumda olacaktır.

    Ve dünya daha iyi bir yer olacak.

    - Yaşam için Bromance

    Finli

    • 2

      Tamam, @natfinn: disqus - bu saçma bir yanıt ve gerçekten yanıt vermeme değmez. Sohbet sırasında iyi bir arkadaşıma da hakaret ettin. İş anlayışınız aptalca olduğu kadar cahil de değil. Birçok şirket için çalıştım ve milyon dolarlık bütçem vardı - ve pazarlamanın hiçbir zaman hayır kurumlarına bağış yapmak için bir bütçesi olmadı, ne de çalıştığım hiçbir şirket ölçebilecekleri bir “bağış getirisi” elde etmedi. Ama pazarlama için paramız var. Buradaki nokta, bu parayı hayırsever olmayan başka bir işletmeye değil, bir hayır kurumuna yatırabilmektir. Sizin görüşünüz tam olarak benim kınadığım sorun - mantıksız. Bir hayır kurumunun HİÇBİR ŞEY almasını tercih edersiniz.

      • 3

        Denediğiniz için sizi azarlayanları dinlemeyecekseniz ve beni dinlemeyecekseniz, Boston Maratonu Bombacılarının kurbanlarına 500 $ bağış yapmayı deneyin ve "rüşvet" kelimesini her kullandıklarında bana bir Gumballhead satın alın. Çünkü bu, nakit karşılığında halka açık bir iyi niyet veya destek gösterimi olarak adlandırılır.

        Hayır kurumları böyle bir yaklaşımı denediğinizde sadece HİÇBİR ŞEY elde etmezler, çoğu da bunu kabul etmezler bile. Neden? Nakit karşılığında iyilik bekleyen bağışçıları açtığını biliyorlar. Bağışçılarla uğraşmak için amaçlarından daha fazla zaman harcıyorlar. Onları güçlendirir ve yolsuzluk kategorisine giren daha derin, daha karanlık iyiliklerin yolunu kolaylaştırır. Kaygan yokuş. Bu yüzden buna karşı kanunlar var.

        Merhaba, ben Nat Finn. Din Lisansı, İşletme Lisansı. Ole 'ajansında sahip olduğumuz milyoner ajans müşterileri - Sony, Samsung, Sealy, Trump University, TELEBrands -' As Seen on TV'nin yaratıcıları, Russ Whitney (müşterileri arasında Robert Kiyosaki'nin "Rich Dad, Poor Dad") , All Star Products, (ürünleri "Snuggie" yi içerir), en azından kar gelirlerini amaçlara bağışlamayı biliyordu. Bunun için planladılar. Ne yazık ki, çünkü muhtemelen neden pazarlamanın ekonomik avantajını biliyordu. Etkiyi biliyorlardı ve böyle bir olayın ortaya çıkma sıklığını biliyorlardı. Bu yüzden cevap vermeyi bekledim. Olayın çok trajik olmasına üzüldüm.

        Lütfen nedenlere dayalı pazarlama konusundaki duruşunuzu yeniden değerlendirin. Çok harikasın. Arkadaşlar için iş buluyorsunuz. Evlerinizi muhtaç insanlara açarsınız. On sent ayırıyorsun. Siz ve iyi CMO arkadaşınız çok daha fazlasını yapabilirsiniz. Çok daha fazla.

        • 4

          Tamam, bunu tekrar deneyeceğim. HEDEF BÜTÇEMİZ YOK. PAZARLAMA BÜTÇEMİZ VAR. Ya PAZARLAMA BÜTÇEMİZ ile yatırım getirisi elde ederiz ya da İŞLETME dışına çıkarız.

          Yani hayır kurumunun hiçbir şey almasını tercih etmiyorsun. Anlıyorum. Ve hayır, duruşumu yeniden düşünmüyorum. İşletmelerin ihtiyacı olanlarla birlikte çalışıp kâr etmesini tercih ederim.

  2. 8

    Buradaki alternatif perspektifi beğeniyorum ve işte nedeni ...

    Çocuğumun okulunda birkaç haftada bir "Yemek için Yemek" gezisi var. Önerme basit, şu ve böyle bir restoranda yemek ye ve o restoran o akşamki tüm satışların% 10'unu okula veriyor. Doug'ın bakış açısına göre bu, "gel bizimle şu gecede yemek ye ve yerel okula satışlarımızın% 10'unu verelim" restoran reklamlarıyla aynı. Günün sonunda, talebi kimin yaptığına bakılmaksızın okul% 10 alır.

    Buradaki fark, insanların teklifi nasıl algıladıklarıdır. Okul paramızı istediğinde “okullarımızı seviyoruz, gidip onlara yardım edelim” diyoruz. Bir işletme bunu istediğinde, “bu iş benim çocuğumun okulunu kullanarak sadece satışları artırmaya çalışıyor” deriz. Nihayetinde sonuç aynıdır.

    Kabul ediyorum, bu makaleyi okuyana ve diğer bakış açısını anlayana kadar ben de faul yapardım. Bir adım geri gidersek, üniversite öğrencisinin sırt çantası veya üzerinde logo bulunan başka bir ekipman kullanması arasındaki fark nedir? Tahminim, teçhizatlarının zaten bir logosu olduğu ve bunun için hiç para almadıkları.

    • 9

      Bu gerçekten harika bir fikir @ google-607b0d9455bf19307cf8bf2968785187: disqus - kesinlikle haklısınız, eylem aynı ama bakış açısı çok farklı. Önemli olan 'istismar' değil, gerçekten yatırım getirisi sağlayabileceği pazarlama dolarlarına yatırım yapmaktır. Yıllar geçtikçe iş dünyasına bakışımızın ne kadar olumsuz hale gelmesi büyüleyici. Hayır kurumlarına yatırım yapan işletmelerin olması harika bir şey. Bağışlar harikadır, ancak bağışların genellikle yatırım getirisi yoktur. Bu yüzden… para dolup taşan çok zengin olmadıkça, parayı getirisi olacağı yere koymam gerekiyor.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.